“舌尖上”的逆变器之并购“悄然来袭”，国内市场Are you ready？

 文 / 张馨月 世纪新能源网

对于国内相对成熟且规模巨大的电池组件商来说，跨国并购并不陌生。无论是并购国外企业还是被并购，尤其在目前欧洲市场萎缩之际，这样的现象更是层出不穷。但是对于国内的逆变器行业来说，一直以来与国外公司达成并购合作意向的却未曾耳闻。国内看并购仿佛就是面对一个“犹抱琵琶半遮面”的女子，一直没有机会掀起面纱让双方看个清楚明白。不过，日前据一位在并购中介服务机构就职的人员告诉世纪新能源网记者，一家欧洲厂商正与之探讨关于并购中国逆变器企业的相关问题，目前该机构也正在国内逆变器市场进行调研，但是细节不便过多透露。由此可见，“并购”的浪潮中的涓涓细流也已悄然流进相对“保守”的国内逆变器市场中来。

国外“触手”伸向本土逆变器，图什么？

在很多逆变器厂商眼里，国外企业想来并购中国逆变器厂家，目前来看没有多少好处。

对于“第一世界”的“豪华型”逆变器企业来说，并没有被并购的需要。相对丰裕的资金，较为先进的技术，年轻有为的团队等无限潜力也许都让外国企业垂涎三尺，怎奈何国内一线厂商都有信心自己做大做强，对国外的青睐只是报之礼貌的微笑。甚至一些大型企业的未来规划中还包括着并购国外品牌企业，因此现在接受“被管理”的可能性极小。

对于“第二世界”的“商务型”逆变器企业来说，虽然具备资金、技术等某一方面的优势，但走向全面稳定发展尚需时日。并且二线企业所处位置是国内逆变器行业竞争最白热化的部分，也是淘汰最为激烈的阶层。鱼龙混杂良莠不齐，很多企业发展策略仍不明确，为了抢占市场份额，一些企业还搅在低价泥潭之中，因此难以达到国外大品牌商的并购要求。

对于“第三世界”的“经济型”逆变器企业来说，目前或是资金缺乏，或是质量不保，或是完全不具备自主技术，因此“求并购”也许成为很多三线企业的梦想，但却遥不可及。甚至有一些企业入行之初便是以“被并购”为目的的，但是现在来看，这样的企业无疑还入不了国外厂商的“法眼”。

那么如此说来，外国企业意图将“橄榄枝”伸向本土逆变器行业，目的何在？

有专业人士分析称，目前欧洲市场缩水，德国、意大利等国需求下降，欧洲经济危机并未脱困，很多企业面对本土市场需求的锐减，只好向外寻求新兴市场。而中国“十二五”的20GW（21GW 是太阳能发电目标而不完全是光伏发电目标）左右的光伏装机量目标更是让很多重心在国外市场的变电企业掀起“返潮风”，这些动向都让一些外国企业眼前一亮。而中国逆变器产品也以低价著称，随着一线企业带动发展，中国产品的性价比也慢慢得到国外客户的认可。因此欧洲企业可能将眼光转向中国市场，寻求并购机会。

并购“三角恋”

并购看重的是品牌、渠道、技术等方面，但是国外寻求并购机会的企业在中国却会陷入了未曾意料的“三角恋”中——条件优越的中国企业谢绝美意，条件缺乏的逆变器企业“求并购”却不得，有并购意向的外国公司很可能陷入“我爱的人名花有主，爱我的人惨不忍睹”的尴尬境地。

目前国内一线逆变器企业运营状况都较为平稳，电池组件商正因为各国“双反”贸易战打的昏天暗地，逆变器行业却相对少了许多硝烟弥漫。阳光电源忙着投资光伏屋顶项目接受各方领导视察；山亿忙着筹备中国电力投资集团的采购项目；兆伏爱索忙着参编《光伏系统用逆变器的安全要求(强制性)》国家标准；古瑞瓦特忙着开拓国内市场的吐鲁番国电项目……忙碌而充实的身影却只能冷落了爱慕者的热情。对于“第一世界”羽翼逐渐丰满的逆变器企业们来说，如今寻求的已经不是国外先进经验的指导，而是处于平等地位的合作共赢。

如果退而求其次接受“求并购”的“示爱”邀请，那么风险也随之骤升。尤其二三线逆变器企业的产品质量还无法完全给予保证，技术水平也是堪忧的，至于品牌只能说还在创建的途中，因此如此冒险的价值并不被看好。

此外身处国外的企业也许还不曾知晓，中国20GW左右的光伏装机量目标背后并不是一片坦途，而是存在着并网困难和大型电站项目的失宠等荆棘密布的艰难道路，这些仍待解决的问题已经让中国光伏产品的安装量趋于受限，逆变器企业们也随之变得谨慎起来。并且，目前国内很多项目对逆变器要求更多的是价格，而国外看重的质量想在国内一展拳脚还需下更大的决心去投入。因此，中国国情也是外国企业意欲并购的必修课之一。

总之，通过并购方式进驻中国国内逆变器市场的时机并不成熟，相对于光伏中游的电池片组件环节经历的狂风暴雨，目前还在为低价竞争头疼的国内逆变器也许还需要更多的磨练。同样，国内市场上很多厂商也并未做好接受并购的准备，若要做到“两情相悦”还待时日。但是，全球性的战略合作或并购必会是本土逆变器即将面对的，正在蓬勃成长的逆变器行业同样会为并购大潮激起更多的浪花。


未完待续！

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