孙志安：多元布局 让凤凰光伏赢得未来

世纪新能源网讯，2011年下半年，欧债危机、美国“双反”、产能过剩等一系列不利因素使得我国光伏产业受到巨大冲击。一时间，我国光伏企业普遍经营困难，多个知名企业限产、停产，致使我国光伏产业陷入低谷，进入产业寒冬期。但是，记者在走访过程中看到，安阳市凤凰光伏科技有限公司生产基地却是一片繁忙景象。总经理刘茂华介绍，目前，凤凰光伏开工率100%，产品销售遍布全国，甚至有一些订单急需交货需要委外加工。在当下我国光伏产业的低谷期，是什么原因使凤凰光伏能够摆脱困境，走出自己的一条发展道路呢？

自主研发 提升产品竞争力

据了解，凤凰光伏自2009年4月成立以来，仅仅用6个月时间就实现了从建厂到投产的迅速发展，通过高效能与过硬的产品质量，迅速拓展市场，硅片产品受到国内外广大客户的认可，产品销售遍布全国，其硅片制造业务在全国名列前茅。2010年与2011年两年期间实现销售收入16亿余元，利税总额2.5亿余元。凤凰光伏始终坚持以技术创新推动企业发展的理念，致力于高效能光伏产品的研发与制造，目前已获得国家发明专利13项、国际发明专利3项、实用发明专利17项等一大批重大科研成果，为河南经济发展和地方经济转型起到重要的推动作用。凤凰光伏的成功主要得益于四大方面。

第一，贯彻全产业链的发展战略。凤凰光伏旗下有多家子公司，分别负责企业战略的三大核心模块。其中，滑县生产基地主要以晶硅铸锭、硅片制造业务为主。去年12月奠基的安阳凤凰新能源有限公司，延伸至太阳能电池片、电池组件的研发制造，规划产能1GW，目前该项目正在建设中，计划年底前实现部分投产。上海凤之阳能源科技有限公司专门从事光伏电站的开发、建设，在光伏与农业相结合领域取得了一定的成果。通过3家公司的布局，凤凰光伏将实现从硅片、电池片、电池组件的研发制造到光伏电站的开发、建设与应用，实现全产业链发展。

第二，自主研发，实现跨越式发展。今年4月，根据河南省科技厅相关专家、学者对安阳市凤凰光伏科技有限公司自主研发、拥有自主知识产权的铸锭准单晶技术的成果鉴定，该项目在硅材料和导热元件选用、温度梯度控制及晶种制备等方面实现了集成创新，接近国际领先水平。而更具优势的是该公司推出了T级（Trend）准单晶硅片，平均效率超过18%，非常接近单晶硅片的效率，而成本比单晶硅片大幅降低。每炉铸锭几乎不会产生多晶晶界的硅片。这也将是全球范围内最具有独创性和优良性价比优势的产品。

今年6月，在河南省商务厅的组织下，中国贸易促进会在全国范围内精心挑选了凤凰光伏、安彩高科、华美新材料等优秀光伏企业代表河南参加德国慕尼黑光伏展。据悉，凤凰光伏能够参加欧洲最大的太阳能技术和产品贸易展览会，为凤凰光伏品牌的推广提供了一个极好的平台。展会上，凤凰光伏重点展示了第二代准单晶技术、准单晶硅片产品及光伏系统业务，有效地展示了凤凰光伏的产品与最新技术。在3天的展会期间，现场参观凤凰光伏展台的国际客户络绎不绝。凤凰光伏展团负责人孙嘉说：“这次参展我们收获很多，一方面是了解了全球光伏行业最新的形势与动态，更加坚定了凤凰光伏以技术为核心推动企业发展的经营战略；另一方面，通过在展会上考察世界领先的光伏企业，发现我们凤凰光伏自主创新第二代准单晶技术在国际市场中处于领先地位，更加坚定了凤凰光伏大力发展工业化生产第二代准单晶产品的决心和信心。”

第三，充分吸纳国际化的人才。凤凰光伏的负责人始终认为“中国人才的国际化与国际化的中国人才是参与全球竞争的核心资源”。企业发展过程中最重要的是人才问题，特别是那些既了解行业结构又掌握生产知识与技术、熟悉产品与商务知识的国际化复合型人才。为此，凤凰光伏正在诚邀国内外业内精英加盟，从而提升凤凰光伏的核心竞争力。

第四，有效利用各种资源，不断拓展产品市场的占有率。凤凰光伏的客户主要由业内知名上市公司组成，相对稳定的资金链大大降低了公司的风险。除了凤凰光伏自身的自主品牌销售业务外，另外配合了一些大企业的代工业务，使用了相对灵活的市场销售模式，既保持了公司产能的满载又降低了企业在行业低谷期的经营风险。

凤凰光伏董事长孙志安在采访中告诉记者：“凤凰光伏之所以能够快速稳步发展，一是得益于省、市、县各级领导的大力支持和指导。二是始终坚持技术创新，不断进行产品的自身优化与升级，增强自身研发实力。三是不断提高凤凰品牌在国内外市场上的竞争力，在国内知名企业业务的覆盖基础上，积极拓展下游的客户，保持市场占有率，品牌影响力稳居前三名。四是积极实施电站应用领域战略，构筑虚拟产业链，迅速启动光伏电站建设业务。成立全资子公司上海凤之阳能源科技有限公司，吸纳了一批光伏系统方面的专业人才。五是在企业管理、技术研发、资金方面，凤凰光伏实施了全方位、高标准的管理改革。通过先进成熟的技术方案支撑、严谨的生产计划与制造体系、完善的质量管理体系、高效的行政管理，形成了凤凰光伏高标准规范化的运作方式，实现了全新的跨越式发展，成为河南省光伏产业的龙头企业，为河南新型城镇化建设和建设社会主义新农村作出了突出贡献。”

积极探索 开创光伏领域新模式

在光伏应用领域，由于占地面积、地貌、环境、并网等条件的限制，我国大型地面电站多数分布在青海、新疆、甘肃、内蒙古等地，发展较为缓慢。我国“十二五”规划提倡分布式光伏系统的发展，提倡光伏与农业、工业相结合的发展方式。

凤凰光伏早在2011年就论证了分布式发电是民营企业的竞争优势。凤凰光伏采取光伏发电与传统农业相结合的方式，在中国的蔬菜之乡——山东寿光，建设了20KW光伏大棚示范电站，实现了新能源与农业的完美结合。今年5月，凤凰光伏子公司上海凤之阳能源科技有限公司与江苏省宿迁市宿城区南蔡乡举行太阳能设施农业一体化示范项目签约仪式。在南蔡乡投资兴建太阳能设施农业一体化项目，总投资约15亿元，计划用地1万亩，建设2500个专业化生态大棚，装机容量约为100MW，项目在“十二五”期间分3年进行建设，将有效拉动当地农业经济的发展。在签约仪式上，宿城现代农业产业园区党工委书记穆海兵表示：“双方的合作对促进宿城区现代农业的发展，增加农民收入，都将具有十分重要的意义，要将太阳能设施农业一体化示范项目打造成中国一流的高效农业、新能源项目。”

在小型光伏系统应用领域，凤凰光伏自主研发的光伏微电网系统在安阳市进行了应用，分别建成了安阳市实验中学20KW与南流寺村15KW的光伏微电网系统。该系统的特点是在并网条件不成熟的区域，以微电网的形式使用光伏发电系统，在光伏系统发电不足时，微电网系统将实现市电与光伏发电的无缝自动切换。另外，凤凰光伏签订的项目还有辽宁锦州2MW、青海50MW、新疆20MW等光伏电站。

经过一年多在光伏电站系统业务领域的探索与努力，凤凰光伏在取得成绩的同时也找到了一条适合自己的发展道路，形成了从硅片制造到电站开发建设的业务模式。经过3年的努力，凤凰光伏已经实现了从单一的硅片制造，发展成拥有硅片、电站开发建设的多业务模式企业，在硅片新产品研发与电站建设的新模式领域均取得了突破。

多元布局 让凤凰光伏赢得未来

光伏发电作为取之不尽、用之不竭的可再生能源被世界上发达国家广泛利用。太阳能光伏发电技术作为最具有发展前景的技术，正在我国迅速发展。我国也出台了相关的扶持政策，大力发展光伏行业，2015年将达到21GW的装机容量。可以预见，光伏发电将成为我国电力能源结构中的重要一环，相信凤凰光伏将在未来光伏市场中大有所为。凤凰光伏始终坚持全产业链的战略布局，以技术创新为企业核心驱动力，专注于硅片制造与光伏电站建设两个领域，通过利用有效的资源，整合发展光伏产业各业务模块，齐头并进发展。特别是在电站建设领域，凤凰光伏将致力于把清洁的可再生能源带到千家万户。

正像凤凰光伏的企业宗旨“追随阳光、改变世界”一样，凤凰光伏将以全球领先的生产设备为基础，以专业的研发团队为依托，致力于为全球客户提供优质高效的太阳能光伏产品与服务，创造高效清洁的太阳能电力，为太阳能事业贡献技术与力量。全力服务中原经济区建设，以实际行动为河南“三化”协调科学发展作出更大贡献。