埃菲生董事长张晓东:居“富二代”之名 行“创二代”之实

　　“我不是富二代”

　　跟着父亲闯天下，张晓东品尝到了父亲创业路上的酸甜苦辣

　　那是1984年，保一集团的前身——永嘉县保一锅炉管道配件厂刚刚成立一年，张晓东便跟着既是厂长又是自己父亲的张臣明踏上了产品销售之路。那个时候做销售不仅考验智力，更考验体力。那时张晓东和父亲到杭州和金华去都需要坐十几个小时的汽车，然后再从那里搭火车跑到全国各地。为了省钱，他们常常住在3-5个人一间的招待所或地下室，每天只要1.5元。为了争取客户，他们背着阀门、管道等几十斤重的产品到锅炉厂、化工厂、炼油厂去推销。

　　那时，计划经济仍占据着主导，很多企业还是对国营企业的产品情有独钟，对于民营企业的产品既不了解也不放心。他们就不厌其烦地一遍遍解释，一家家跑，终于用耐心、真诚和产品打动了客户，一家、两家、三家……就这样，客户慢慢地增多了。当然，初成立的小厂在很多重量级产品上没有办法和国有大厂竞争，他们就专门生产客户急需要换的小部件。“那时能有几千块的订单我们就很开心了。”张晓东说。

　　就这样，张晓东跟着父亲跑了一路，也酸甜苦辣尝了一路。父亲的勤劳、执着、开拓精神和对市场的准确判断等诸多优点，都在潜移默化地影响着他。父亲的事业从最初的锅炉管道配件厂逐渐发展成为保一液化气阀门厂，直到后来的保一集团，随后永一、标一、上一等一大批“一”字系的阀门企业跟风而起，并在大家的共同推动下，泵阀成为温州市的产业支柱之一。这些事迹常常在张晓东的脑子里徘徊，成为伴随他成长的精神养料。

　　创业新能源领域

　　“接班”后的张晓东既知创业之难却不畏难，他决心在新能源领域一试身手

　　2000年，张晓东正式“接班”。通过几年发展，保一集团在传统产业领域的地位已经非常巩固，那么未来是坚守在传统产业的窠臼里还是开辟新的领域，这些问题都摆在了张晓东的面前。恰好在这个时候，全省传统产业开始了大规模的转型升级之路。2009年，温州市科技局针对传统产业转型升级进行辅导，随后全省的转型升级会议召开。在接受辅导和参加会议的过程中，张晓东受到了启发，他感觉到未来新能源领域将会是大有可为的，于是他便开始在这里寻找机会，并将目标锁定在太阳能光伏领域。

　　埃菲生的产品

　　在调研过程中，张晓东发现伴随着大量投资的涌入，光伏产业的上游已经出现了过于饱和的局面，而且相对来说科技含量不高，如果进入很容易沦为“炮灰”。于是，他顺着产业链继续寻找，发现了光伏并网逆变器、汇流箱等这些太阳能光伏发电中的核心组件以及光伏发电系统集成，这两大方向既在国家鼓励的光伏产业范围之内，又具有较高的科技含量，其中的竞争与上游比起来压力也小了很多。张晓东决定从这里切入。

　　说干就干，2010年，浙江埃菲生能源科技有限公司成立，这既是保一集团的转型升级之作，也是张晓东的二次创业。与父亲当年手握3000元起家，租个厂房就能生产，生产出来的产品相对容易卖掉的情形完全不同的是，张晓东面临的是竞争日益激烈的市场，没有高额的投入和较高的技术含量，产品要想在市场上立足很难。

　　为此，他一方面将保一集团的收入大量投入到埃菲生的研发中来，而且不惜重金延揽科技人才。在60人的公司中，研发人员占了一半，其中博士生2名，硕士生有20多名，其余的也都是本科以上。其次他们与中科院、清华大学、浙江大学、北京交大、杭州电子科技大学、兰州理工等大学科研机构合作，聘请专家教授担任公司的技术顾问，并将温州大学作为公司的人才培养基地。

　　高科技，重投入，与父亲那一代创业者明显不同的创业思路，也让张晓东的埃菲生发展之路也与第一代截然不同。

　　“创二代”的超越

　　不同的政策和市场机遇，让埃菲生的成长与保一截然不同

　　回顾保一的发展之路，从1983年开始白手起家，到今天成长为民营阀门的标志性企业集团，其间经历了近三十年的时间。而依托保一集团，并获得密集投入的埃菲生，在新能源领域的成长却非常迅速。

　　从2010年3月开始，埃菲生通过引进消化吸收，很快便完成了光伏产品的再创新，他们所研发的500KW光伏并网逆变器一次性通过国家电网低电压穿越实验，成为国内第四家一次性通过的逆变器公司。短短的三年时间之内，他们已经拿到26项实用专利，拥有6个软件著作权，还有5项发明专利正在申请中。产品也先后获得CE、TÜV、SAA等国际认证和国家金太阳认证。

　　他们的产品从去年下半年进入市场之后反响良好，去年即实现了几百万元的销售，今年有望过亿，未来，张晓东希望到2015年可达到5-10亿元，并能够完成上市计划。从无到有的新公司，五年内就要上市，这如果放在保一初创时期恐怕是想也不敢想的事情，这也是两者的巨大差别所在。那么是什么造成了这样的天壤云泥之别呢？

　　其实，主要还是来自于政府和市场两个方面。保一初创之时，恰逢改革开放初起，刚经历了劫难的人们办企业不仅怕有“资本主义尾巴”之嫌，加上政策的不稳、市场的不成熟，很多时候需要企业来为自身发展创造条件。而反观今天，埃菲生的成长环境可谓优越。

　　埃菲生的发展得到了各级领导的关注，图为毛光烈副省长来公司视察

　　无论是温州市的各级政府还是高新区、开发区，对埃菲生的发展都特别关注，从项目的引进到落地，从研发中碰到的技术困难到企业的成长，他们都会及时帮扶。在他们的关心下，埃菲生成为温州市第一批转型升级的重点企业，并列入国家创新基金项目和省、市、开发区三级重大项目。今年，在温州科技局的牵线下，他们和杭州电子科技大学签署了“光伏发电监控系统与软件研发”的技术委托合同，成为温州金融广场的第一笔科技项目交易。

　　而在市场层面，围绕国家在太阳能光伏方面寻求突破的契机，由埃菲生投资申报“温州经济技术开发区屋顶10MW光伏发电示范项目”被国家财政部列入2012年金太阳项目，光伏逆变器产品等销售形势非常良好，从欧美、非洲、亚太等地区的许多国家中拿到了很多订单。与此同时，就在前段时间美国与欧盟针对中国光伏拟实行“双反”调查，国内光伏企业风声鹤唳的危急时刻，埃菲生也没有停止增长。由于埃菲生的产品并不在“双反”的约束范围之内，因此企业发展并没有受到影响。