天华阳光：企业运营创新模式探路者 摆脱传统制造业标签 创新光伏金融产品

当前国内外光伏行业持续低迷，“惟创新得生存”已成为行业共识。尽管传统的光伏制造企业多采用“技术创新”与“产能缩小”两种方式保存企业实力，但部分光伏企业穿越行业低谷的希望仍显得十分渺茫。

在其他企业受行业拖累陷于内忧外患、处于生死一线之时，天华阳光却做到独善其身，不仅未受到来自市场内、外部环境持续恶化的连锁冲击，反而成为光伏产品成本不断下降的直接受益者，相继轻松斩获国内、外大型光伏电站项目大单。近乎完美的表现以及创新性“众人皆醉我独醒”的企业运营模式引起了光伏产业界的广泛关注。

据记者了解，天华阳光在成立之初，就将公司定位是一家从事以光伏为核心的新能源电力项目开发、立足投融资，技术研发、工程设计、建设及运营管理型企业，而非传统的光伏制造企业，这为公司提供了更加广阔的发展空间。

国际：借力资本 整合资源

产能严重的过剩，让光伏行业成为资本的“弃儿”，单一依靠规模扩张降低产品成本的道路也愈发艰难，企业保证正常的“现金流”成为光伏企业生存的关键。2011年之后，光伏界融资困难的情况更加严重。在国内资本市场谈光色变之时，苏维利提出的用全球资本项目运营模式获得300兆瓦智利光伏电站项目开发权。

“天华阳光获得智利300兆瓦项目并非偶然，得益公司本身的精准定位以及前期对国外市场的判断。”苏维利介绍，“与一般国内光伏制造企业始终紧盯欧洲市场不同，早在2010年初，天华阳光就将眼光转移到阳光资源丰富的南美市场，而智利成为企业首选目标。”

在今年6月19日，国家总理对南美四国访问期间的智利站，天华阳光作为与会的可再生能源行业唯一一家企业，与国家开发银行以及智利Sigdo Koppers公司共同签署了《关于在智利投资建设300MW太阳能光伏电站项目合作框架协议》，项目投资总金额达9亿美元。记者了解到，天华阳光凭借稳定收益的电站项目、与国内光伏企业的合作，争取到了国际资本，顺利地完成了智利项目的融资。

而日本作为最重要的光伏新兴市场，于今年7月份正式宣布出台42日元（约合人民币3.36元）/千瓦时的上网补贴电价后，高达20%以上的收益率迅速引起了全球光伏企业的注意。在其他企业艰难进入日本市场之时，早早布局日本市场的天华阳光已经从容获得多个兆瓦级光伏电站项目，令业界艳羡。

开拓日本市场对苏维利来说是比较愉快的经历，他也丝毫不掩饰自己对日本市场的认可。苏维利说：“客观地说，日本人做事很严谨、也很规范。他们行业分工明确，崇尚各司其职；尊重各公司的专业性，讲究优势协作。在一定程度上避免了‘内乱’，降低了大型企业盲目垂直一体化发展和各种恶性竞争的可能，非常适合天华阳光这样拥有‘中立技术’和‘专业电站开发商’定位明确的企业。”

“在这样的市场运作规则下，天华阳光在日本没有竞争者。”苏维利自信地说，“几家知名的光伏制造企业在也曾在与天华阳光的竞标中出局。今年天华阳光将在日本20个地方开始光伏电站的建设运营，并将为各地的项目投资6亿日元。”

国内：借力政府 助推产业

国际市场表现不凡的天华阳光，国内表现依然可圈可点。在国内大型光伏电站发放路条减缓的背景下，8月份，天华阳光新疆近百兆瓦光伏电站项目是国内为数不多的获批项目之一。

在国内光伏市场收获颇多，但开发国内项目时仍让苏维利感慨良多。苏维利说：“国内光伏应用市场空间巨大、政府扶持力度也不小，扶持资金也不可谓不充足，唯一不足的是政策实施中遇到的具体操作问题。政府、市场、企业三者之间的关系还需继续理顺。希望在2013年，三者在改善供应关系、承建关系、投资关系环节更加科学化。”

一些地方政府动辄几亿、几十亿对某光伏企业的扶持，让苏维利唏嘘不已。苏维利说：“政府应该站在更高层面上对行业、企业进行指导，而不应是为频临倒闭的企业买单。”凭借天华阳光运营模式的成功实践，苏维利甚至提出了一个大胆设想。

苏维利说：“与其地方政府给企业电价、土地、税收补贴，都不如给金融补贴。以国内一个省为例，地方政府可以采取建立金融产品的方式，联合当地可再生能源企业、耗能污染企业共同设立光伏发展基金，专向投资光伏电站项目建设。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30亿资金规模的盘子里持股10%，依据当前国内电站项目收益率6%-8%、海外电站项目12%-15%的行情，该基金年平均收益率可达10%以上。即使按照8%保守计算，省内每年也可以实现2.4亿的收益，政府不仅充分发挥政府指导职能的作用，也形成了当地环保型企业与污耗性企业一种良性互动关系。”

“这样的操作实际上是完成了一个产品的全球化、资本的全球化、资源全球领域配置的过程。目前来看，不仅项目的商业化运作具有可行性，而且建立政府引导基金在国际上也是通行的、成立的。”苏维利说，“目前测算，天华阳光在智利的项目投资收益率已经达到16%，在日本可达18%-25%，印度也可以做到18%以上，天华阳光完全具有这样的能力对此类基金进行专业化管理与运作。”

正如苏维利所言，天华阳光已形成了完善、规范、高效的经营管理体系和极具竞争力的业务开发战略布局与模型。在欧洲、亚洲、北美等全球各主要光伏市场设立了十余个控股子公司；在中国常州和德国分别设有光伏产业链质量控制中心和工程技术支持中心；在卢森堡成立负责欧洲项目投融资中心的天华资本（欧洲）公司；在西班牙马德里成立了致力于可再生能源技术产品与应用的研发及推广的天华清洁能源技术中心。

无论光伏行业高速发展时期还是行业低谷时期，天华阳光始终沿着清晰地发展路线前行。“一路走来”的天华阳光，无论是企业运营模式的创新还是资本运作模式的成功，在成就自身之时，也当仁不让地成为光伏企业在运营模式不断创新的探路者。