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经济周期洗礼下装备制造业的创新发展
背景材料：企业的生长发展离不开大环境的影响和牵引，今年以来，随着国内外宏观经济持续下行压力的加大，各行各业实体经济在经过前些年高速发展之后均进入了持续的调整期。尤其是光伏产业，由于受欧债危机、美国“双反”贸易调查等因素影响，整个产业急转直下，90％以上的光伏企业面临停产、减产、亏损的窘境。2012年9月6日，欧盟也紧随美国脚步，正式宣布了对中国光伏太阳能产品反倾销立案调查，范围遍及光伏产品的上下游，包括晶体硅光伏组件、电池片和硅片，这对70％光伏产品出口到欧盟的中国光伏企业来讲无疑是雪上加霜，一旦欧盟对中国光伏业征收反倾销税，那么，就预示着下游光伏企业所需面对的，不仅仅只是亏损现实，而是更为严峻的破产威胁。同时，在产业链传导作用下，在未来一段时间内同样也将给国内光伏上游设备、原材料生产制造企业带来不可估量的困难。在如此严峻的形势下，实体经济如何实现平稳发展，已成为社会各界所关注的重要课题。
2012年9月13日，精功科技在公司会议室召开了传统装备产业发展专题会议，会议由董事长孙建江先生主持，公司总经理及旗下建机分公司、纺机分公司、杭州专汽三大产业负责人参加了会议。本次会议是公司在太阳能光伏专用装备、太阳能多晶硅片等光伏业务面临行业发展环境突变的状况下，如何突出重围、走出发展困境、挖潜增效应对光伏行业波动对公司经营影响的一次重要会议。会议在全面梳理现阶段公司建筑建材专用设备、轻纺专用设备、专用改装车等三大传统产业发展现状的基础上，围绕传统产业如何练内功、拓思路、寻突破、保增长、促发展展开了深入的讨论，并提出了下阶段三大传统业务生产经营工作重点和保增长措施。
会上，公司董事长孙建江结合公司发展现状首先就三大传统产业如何进一步加强现场管理、提升产品技术和质量、拓展外贸业务、加强产品成本核算、拓宽产品应用领域和市场覆盖面提出了五项议题，随后对各产业负责人各自汇报的当前生产经营工作给予了客观、全面、详尽的点评，并提出了以下具体工作要求：
一、以产品结构为主线，尽快实行精细分权的事业部产业管理与运营模式。
对于一个企业来说，经营的成败除了受资金、技术、市场等因素影响外，更为关键的是公司自身的运行模式。目前，公司三大传统产业具有大量的新技术、新产品，主导产品90％以上属于机电一体化和国家重点扶持的产品范畴，但均不同程度存在部分新产品有技术无市场或产业化滞后的发展现象。究其原因，关键还是受自身组织架构设置和产业运行模式的制约，导致管理僵硬、各职能部门无法应需而变，快速响应不断变化的市场。本次会议，孙董要求各分（子）公司当务之急，必须从管理模式变革应对市场环境变化，建立一套垂直及横向兼顾的管理体系，按照产业相关性，以产品结构为主线，通过实行事业部制的产业管理和运作模式，清晰的权责划分，赋予各部门更多的主动性和灵活性，根据快速变化的环境调整战略和提高产业运营效率，加快各类重大科研成果的商品化步伐，尽快实现规模化、产化业能力，打开新的市场空间，占领高端市场。其中，建机分公司将设立纵横剪生产线、复合类设备、焊接类设备、冷弯成形类设备四大车间和建筑与非建筑两大销售部门，纺机分公司将设立棉纺和化纤两大装备事业部，杭州专汽将设立罐式类车和臂架类车两大事业部，并对各事业部实行产、供、销独立核算和考核机制，从提升产品市场覆盖率和占有率来确保企业增长。
二、以产业布局为契机，进一步加强生产现场内部管理，最大限度降低管理成本。
从目前的形势看，外部环境短期内难有大的起色，内部的推动就显得尤其重要。实行事业部制后，孙董要求各分（子）公司据此对三大传统产业生产车间、经营场地、人员等资源进行相应布局和匹配，纺机分公司要争取在今年11月底整体搬迁至公司柯西生产厂区，制造事业部金加工车间要加快技术改造进程，在产业布局的同时，公司将组织生产经营管理核心团队专程赴优秀企业调研学习，借鉴兄弟单位科学发展的先进经验和做法，进一步提升企业生产现场精细化管理、技术管理、人力资源管理等各项工作。同时，在经营场所集合后，公司将对各分（子）公司采购供应、国际贸易业务集中归属到本部相关职能部门，在灵活运营的基础上实行集约化管理，进一步简化管理流程，实现资源的优化配置和共享，最大限度降低各项管理成本。
三、继续实施差异化创新发展战略，进一步提升产品技术水平，满足不同客户需求。
在当前国内外经济环境下，企业只有持续实施差异化创新发展战略才能应对快速变化的市场环境，孙董要求各分（子）公司要围绕核心业务重点做好以下几项工作：
一是要切实抓好三大传统装备产业现有业务，心无旁笃地执着于自主创新与外部联合研发相结合，产品开发重点向节能型、环保型方向发展，引领行业技术进步和发展，并进一步提高产品质量与服务，通过技术创新和业务创新提升产品技术含量，提高企业核心竞争力和管理效能，寻找传统产业的新生点，从容应对经济周期。
建机分公司波纹板生产线要协助行业相关部门制订行业标准，并加快入市进度；集中力量进行中、厚板冷弯成型类设备的研究和开发工作；复合类设备以酚醛复合板生产线为重点向更环保、更节能方向发展。并在前述产品具有一定产业化程度后组建事业部独立运行。
纺机分公司主导产品设立化纤、棉纺两个事业部，包覆丝机要确保市场龙头地位；涤纶加弹机要加大市场拓展力度，作为纺机新的利润增长点；锦纶加弹机确保在今年12月底完成样机试制。气流纺机在完成28支技术升级的基础上，要进一步提升技术优势，巩固并扩大生产和销售。
杭州专汽主导产品设立罐类车、臂架类两个事业部，并在目前众多的新产品中要重点培育2-4只主导产品，在业内树立品牌效应。对现有的罐式类车，要尽快争取到高压压力容器生产资质，为公司快速进入化工装备制造领域做好准备。对臂架类产品以桥梁检测车、伴随桥为重点，同时充分发挥公司焊接技术的优势，以上装部分为突破口，参与工程机械装备的配套。
二是根据企业自身产业特性，将发展目光更多聚焦于与产品相关的产业延伸，实现外延式发展，提高应对现有产业周期影响能力，从而全面提升主营业务的盈利能力。纺机分公司后续向后整理机械方向发展；建机分公司针对钢厂开展相关业务或共同联合开发新型节能相关产品；杭州专汽要充分利用好精功新材料的技术平台，进行前瞻性化工装备研发。
三是采用灵活的方式方法引进关键核心设计技术人员，尽快提升三大传统产业技术开发人员整体素质、技术团队建设和技术管理能力。对于高端工艺技术人员的引进，以项目承包、临时聘请、引进、招聘、顾问等多种灵活方式实现。
四是在市场营销方面，公司将在专业化的基础上，逐步从以往从产品提供商向服务提供商转型企业模式创新。
四、充分利用品牌渠道优势，积极拓展外贸业务，进一步提升企业盈利能力。
目前，公司传统产业除建材机械已构建外贸销售平台和拥有渠道优势外，纺机、专用车二大类业务均处于起步阶段，针对国际市场情况分析和新市场区域的开发现状，下一阶段，孙董要求各分（子）公司要紧抓当前局部实体经济复苏时机，进一步发挥国际贸易部、进出口公司业务能力，加大三大传统产业尤其是要重点培育纺机、专用车两大业务的外销力度。
一是进一步转变营销模式，建立以服务销售为主渠道的外销思路，积极参加境内外主流展览会，充分利用专业网站信息发布，加大产品宣传推广和销售渠道建设，多途径、多措施改变传统产品外销业务模式，确保出口产品的快速增长。二是继续巩固已有外销市场基础，对国际销售渠道进行分级、分区域整合，依据目标市场的需求，主动出击，派出技术和服务人员上门服务销售。重点选择南美为目标市场，并高度关注中东、东欧市场。三是要进一步提升国外代理商能力，在产品价格、技术和售后服务上给予最大支持，携手共同开拓国外市场。
经济有晴雨，周期有轮回，抵抗衰退与享受繁荣，是每一家企业通往基业长青的必经之路。翻看历史，我们看到那些拥有百年基业的企业，无不饱经风雨，几度沉浮。因此，越是在行业低谷的时候，越是要坚定信心，上下齐心，充分利用自身有利条件创造性开展各项工作。我们相信，经过经济周期的洗礼，通过公司一系列与时俱进、卓有成效的变革和全体精功人的共同努力，精功科技一定能在市场复苏之际抢占先机，实现更好、更快的发展。
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