搭建“经销许可网络” 英利“谋求”光伏新兴市场

9月18日，英利绿色能源澳大利亚有限公司签订澳洲主承销商协议，委任Solar 360为其澳洲分销商，并创造性地提出“经销许可网络”全新营销方式，强化销售力度，进一步提升其在澳洲的光伏市场占有份额。

根据双方协议，Solar 360将发挥其自身分销及仓储优势为英利“经销许可网络”计划提供培训、供应等服务，多种方式支持“经销许可网络”计划在澳大利亚市场的推广。同时，在未来一年内，Solar 360将通过涉及当地100多家经销商的“经销许可网络”在澳大利亚市场分销30兆瓦英利组件。

据介绍，作为澳大利亚首个为获得客户认可提供安装服务的计划，“经销许可网络”旨在鼓励高质量和专业化的安装项目范例，以吸引本地社区的广泛参与。同时，该计划也将为参与的安装商提供一系列优惠措施，以帮助他们成功完成太阳能项目的安装。

面对占据超中国光伏产品90％份额的美国与欧盟市场关闭的可能，国内政策的长远放量目标难以消纳当下国内光伏庞大的产能的现实，“谋求”新兴市场份额，成为各光伏企业“自救”的选择。

光伏市场的急剧震荡也推动着我国光伏一线企业战略调整，加紧新兴市场的开发和布局，以应对市场变化，规避不可预测的贸易风险。

以光伏龙头企业英利为例，据其官方网站记录显示，2011年至今，英利已相继在新加坡、日本、澳大利亚、中东等光伏新兴市场以成立分公司、指定分销商等形式“驻扎”，并积极完成进驻市场的准入标准认证，创新营销方式，全力开拓

“抢占”新兴市场份额。

据了解，目前，英利已在德国、西班牙、澳大利亚、西班牙、加拿大、日本等13个国家和地区建有分子公司,在全球范围内拥有20多个分支机构及办公室。

2012年，英利组件相继获得日本市场首个德国莱茵TUV JIS Q 8901认证、美国UL1000V认证。英利握有开拓新兴市场工业和住宅太阳能市场，进军高压系统大规模电站市场第三方认证“利器”。