二三线光伏企业的出路之一：既有电器产品的兼容扩展及替代

欧洲对中国产的光伏产品的“反倾销”自9月6日立案至今已有两个多星期。民间抱团了，商务部动作了，温总理任期内最后一次赴欧也专项谈光伏了…
 尚德部分停工，大量裁员了…
天合也开始倡导“扶强抑弱”了…
上市公司们也开始“排队做电站”了…

一位在电子行业摸爬二十多年的朋友评价这个行业，要有多初浅，就有多初浅。

十年不到的时间，两轮起伏，如今又要面临“大洗牌”。

十多年前，中国很流行“手机产业”。“波导——手机中的战斗机”，大家都应该不陌生吧，那一时期，很多企业都投身到手机这个产业中来，一番潮起潮落，后来的情况大家都知道了。
当“山寨”出现了以后，中低端的市场就发生了彻底的变化——一种新的产品模式改变了整个市场。
光伏呢？

2010年Intersolar上组件的价格较2009年底低谷时有反弹，展会上所有人都津津乐道的是“不到三年时间的投资回收期”：无论你买炉子搞硅，还是买机器切片，或者买设备做电池片，甚至搞几台层压机装组件，都可以很快“资金回笼”。如此好项目，银行能不心动，把钱贷给企业，企业能不心动，找银行贷更多的钱，搞更大的事业？！

到如今，那些当年从银行贷款受益的从业者开始埋怨银行同时也给其他人太多机会了，以至于他们没有能够像当年预测的那样发展下去。——这是关键吗？

09年欧洲开始谈“削减补贴”，在国内，当我给人解释“欧洲的社会平均投资收回期在8-9年时间，削减补贴是为了遵守这个游戏规则”，能听到心里去的，我想并不多。

现在进入低谷了，当大家短时间内对赚钱无望的时候，再来品味这个8-9年的时候，可能更有一番滋味。于是开始耗着，如果坚信，过了这一阵冬天以后，在春天再来的时候，可以翻盘，那么就开始打价格站吧，一直“拼下去”。

可是，冬天过后的春天会是怎样呢？

全世界人民突然都开了窍，大家一起“抢着装太阳能”？核电站在局部战争中受到破坏，对上千万人造成了人身伤害？煤或者天然气的供给链出现严重不平衡？这些概率都很小。
假定当今的前几大全部倒掉？他们的这15G左右的产能消失殆尽？

即便是有所有的这些“利好”，在没有新模式出现之前，二三线的光伏企业，基本看不到春天的曙光。

再回到企业的层面。如果到目前，二三线企业已经明白自己只能赚一个加工费，并没有核心的可以获得暴利的环节，没有定价权，那么你们还凭什么坚持，继续凑热闹呢？行情好的时候，连富士康，比亚迪之类的巨头都想来分一杯羹。和他们比做精细化生产，有几家二三线企业能做出同等信价比的东西来？

如果二三线企业不满足于挣加工费，那么大家就动脑筋去做电站吧，可是有几人能明白，“做电站”，那不过是欧美人牵着中国人鼻子走的一个新把戏而已。
做电站，有几家的投资收回期是在8年以内的？

在欧美当地一个电站建好以后，肉在砧板上，或研究新规则，或变相通胀，长期收益的还是在他们。最重要的是，他们会把这件事情做得很有吸引力，让大家都来参与，进而压低了系统的总价，让更多其他的欧美投资者受益。
说这么多，只有一条想说的：如果不模式创新，大家都没有出路。

模式如何创新呢？更贴近应用！

世界上有多少电器？他们的市场总量远大于200多亿欧元的目前中欧光伏产品贸易总额。这些中大部分可以用光伏＋储能＋逆变来替代，部分可以省去逆变和储能环节。　
市场未来的趋势将会是有更多的这类替代。

而这个新“替代”的过程，如今的二三线企业将是主力。

祝你们好运！