钟宝申：光伏行业最终要回归客户价值

西安隆基硅材料股份有限公司总裁钟宝申

　　第四届中国（无锡）国际新能源大会暨太阳能展览会11月1日—3日在江苏无锡太湖国际博览中心召开，本届大会主题为“新能源、新应用、新出路”，探索全球新能源产业发展，寻找中国新能源产业出路等。

　　西安隆基硅材料股份有限公司总裁钟宝申表示，中国光伏行业从2010-2012年经历了兴奋、迷茫和反思，现在正真要做的就是回归客户价值。

　　以下是钟宝申先生的发言：

　　我先介绍一下公司，我们是一家做单晶硅片的公司。我们和这些企业有一点不同，就是我们7年来只做了一件事，就是只做单晶硅产品。刚才主持人说到光伏产业，我想用六个字来概括。从2010-2012年是兴奋、迷茫、反思。

　　2010年整个行业显得非常兴奋，2011年刚才杨总提到了多数企业亏损，当然我们公司还可以，有2个多亿的利润，所以也是导致今年上市的原因。在去年年底的时候，有些企业已经有些迷茫了，其实不仅是企业的人，还有准备进入行业的人，还有投资市场的人，他们在思考进？还是退？那么今年我认为这个行业进入了反思的阶段。就是这个产业究竟应该怎么样成长？在这一点上我认为这个产业在逐渐走向成熟。

　　在以前的狂热阶段，很少有人真正去关心客户价值在哪里？我们做这个产业为了什么？这个产业的至少80%的企业大墙上都挂着，我们为清洁能源，普及世界而努力，大概是这个意思。那么现在接近普及了，大多数人害怕了。这就违背了我们的初衷，实际上都是当时对大量的补贴高利润迷惑了，这个行业最终一定是客户价值。那么到今天我认为很多企业都在反思，但真正去理解价值的仍然需要行业内的人士多交流，多探讨。

　　举个例子，现在大家高度关注组件的价格，当然我们不做组件。这个组件价格竞争到匪夷所思的地步，什么价格都会出现。但是客户价值在哪里？有没有人关心同样组件在自然光照下，它的发电能力到了什么程度？投资电站的投资收益在哪里？投资电站有收益这才是整个光伏产业的现实，才能驱动整个产业的发展。如果还计较在这个环节的价格，那我认为这个行业会越走越窄。

　　大家都说我一瓦多少钱，那请问一瓦在青藏高原，和别的地方做一瓦能一样吗？我可以告诉大家，同样的一瓦在不同的地域发出的电是不一样的。所以我希望这个产业能够合起力来挖掘客户价值，回归到这个行业正常的市场化本质上来。