瞿晓铧：中国光伏企业要走华为、中兴之路

阿特斯阳光电力有限公司首席执行官瞿晓铧

    第四届中国（无锡）国际新能源大会暨太阳能展览会11月1日—3日在江苏无锡太湖国际博览中心召开，本届大会主题为“新能源、新应用、新出路”，探索全球新能源产业发展，寻找中国新能源产业出路等。

　　阿特斯阳光电力有限公司首席执行官瞿晓铧表示，中国光伏企业在技术上差异化同时，也要努力做到产业经营模式的差异化，这一点要走华为、中兴之路。

　　他表示，华为和中兴一开始也是从制造业开始，但是它迅速的从制造业进入到整体解决方案提供商的方向，因此它靠全产业链的经营模式也实现了对全产业链高端利润的掌握跟把握，中国的光伏行业最后也一定要走这个方向。

　　以下是瞿晓铧嘉宾的发言：

　　谢谢各位，谢谢新能源行业的同仁们。刚才很多发言者已经对我们这个行业形势做了分析和判断，我很同意这个分析判断。这个分析判断基本上就是说太阳能行业经过过去五六年的快速增长以后，首先这个行业已经变成了重要的行业，为什么这么说呢？我自己进入这个行业是1996年，1996年到2001年我回国创业的时候，这段时间我们经常说太阳能是未来的能源企业。我们开玩笑说，这个行业永远是未来，那这个未来什么时候能够变成现实？经过2004-2011年七八年的快速增长，太阳能行业真正成为了现实的企业，同时是一个高科技企业里面重要的领域。

　　这个行业作为整合期，整合期我们面临的困难是什么？面临的基本挑战是什么？刚才几位老师都做了介绍。第一是世界整体经济基本放缓。第二在整体经济放缓，在美债、欧债的情况下新能源幅度开始下降，这样就产生了产能的过剩。产能过剩更多是2008年以后金融危机以后，不光是中国的4万亿，还有美国的恢复计划，各国都是为了刺激经济花了大量金钱，这在一定程度上刺激了很多行业的过渡扩张，太阳能行业也是一样。

　　外国业界说起太阳能产能过剩，经常会说这是中国人造成的，其实不是这样的。中国产能的确有过剩方面，那美国友没有？欧洲有没有？当然也有。我昨天看到一个新闻美国一个新闻是做全新技术的企业，最近公司要破产，而且创始人还有四项法律的指控。我们看到这个企业在前面拿到了几千万的风投，这不光是一个企业，大量的企业都是这样。

　　在这种情况下，就造成了国际市场的不确定跟潜在的风险。潜在风险上，企业还要应对这种风险，应对这种风险我们需要跑马拉松。这个马拉松怎么跑？我想要分成几点来进行讨论。

　　首先，这个行业要跑马拉松的这些企业，就一定要坚持信心，当然也要调整节奏。怎么叫坚持信心呢？刚才王斯成老师专门谈到行业中很多独立权威的研究机构拿出的数据，我就不再做太多重复。基本上这些研究数据表明在2030年的时候，如果太阳能发电量占到全球发电量5%的话，那就意味着全球总装机容量要达到890GW，同样在2030年如果达到10%的用电量，总装机要达到1780GW。刚才电力联合会的刘主席提到了2050年计划，2050年看起来比较遥远，但我算了一下，到2050年我接近90岁，跟杨振宁的岁数差不多，我想我能等到。

　　在这种情况下做太阳能行业的人，你要跑马拉松就要坚定信心，走过这段整合期，这个事业会继续辉煌的。但另一方面同样讲马拉松，马拉松不是短跑，跑马拉松就一定要调整节奏。我看到杨总在这边，讲起调整节奏，我们知道这个行业很多是起起伏伏的，一定要有这个心理，什么时候该迈？什么时候该快。当机会来的时候，要迅速抓住机会迅速往前走，这个例子很多的。

　　我记得2001年自己创业，2001年年底，我9月份从国外来想看看敢不敢回国，我当时专门去了无锡，我跟史玉波博士1998年黄山光伏会议上就认识了，那个时候光伏行业很穷的，从来没有一人一间五星级的宾馆，都是上下铺，一屋子住四个人。到后来我们发展到2005年底，我们做到了1亿的产值，经过不到一年的准备，2006年11月份在纳斯达克上市，那几个月份就是短跑，拼了命的跑。但现在情况不一样，你适合不适合短跑。

　　举个例子，阿特斯算是全球光伏组件行业前四名了。有时候我问这些高级经理们，一方面量做得高，排名高，当然很开心。但另一方面，你做这个业务要赚钱的，而且要把钱收回来的，做那么大的业务量，少不了有很差的单子。这种情况下就需要保持快和把握节奏，长线这么一个平衡。如果你跑的是马拉松就需要掌握一个平衡。

　　我今天讲的更多是企业怎么办？所以我多讲一些企业该怎么办？讲一讲关于企业运营当中的酸甜苦辣。

　　这个过程中政府可以做一些什么？我想政府更多要做的是重点的支持，重点支持一些稳健经营的，财务状态相对良好的一线企业，这样才能真正促进产业整合。

　　刚才几个老师谈到，这个事情很纠结，政府能做什么？我想总结起来应该是这么一点，就是政府要去培育市场。从法规、制度、财政上去培育市场。政府最好要让光伏企业根据市场经济的规律来自我调整，包括整合过程。

　　第二，过渡依赖海外市场已经成为了制约中国光伏行业发展的重要因素，这一点没有错。在过去几年中，哪里有市场，企业就往哪里走。同样，市场如果变化了，我们就需要有快速的变化。特别是在世界贸易保护主义开始抬头的情况下，在稳固传统市场的同时，需要尽快拉动内需，开拓新的市场，刺激新的消费，这对企业来讲到了迫在眉睫的阶段。

　　这方面又回到一点，在拉动内需过程中，政府的功能是什么？政府的职能更多是规范市场，发展市场，而不是盲目的救企业，我不是说永远不能救，但一定不要盲目的救。

　　第三，企业该怎么选择？1、技术。2、成本。我先讲技术，之后再讲成本。因为我觉得最终技术会更加重要。对中国企业来讲，这几年各行各业都有了长足发展，但这种长足发展通常是建立在制造业的基础上，最后的结果怎么样呢？中国成为了世界加工厂。好不好呢？对未来20年中对中国的发展是有好处的，这是历史上的贡献。但做到一定的程度上，中国的制造业就会跟世界情况竞争，在这种情况下，如果中国制造业行业还继续把我们的眼光看待简单的制造业，那就没有出息了。我们一定要在产品上，技术上形成差异化，不要光是竞争价格。

　　这一点对光伏企业特别重要。之前王斯成教授特别提到光伏产业以后的发展前景。很高兴的告诉王教授，有些技术从阿特斯来讲我们在支持一些大学，包括加拿大、美国大学，也包括苏州大学在进行这方面的前期研发。这种前期研发就是五年出成果也行，十年出成果我也不在乎。企业也要把近期能够实现量产化的技术也在开发，我们建立了一个产品发展路线图，这一点对企业发展是非常非常重要的。

　　第四，中国企业在技术上差异化同时，也要努力做到产业经营模式的差异化。对于这一点我简单用一个比喻，叫做中国的光伏企业要走华为、中兴之路。这几个企业在电信行业一开始也是从制造业开始，但是它迅速的从制造业进入到整体解决方案提供商的方向，作为整体解决方案提供商从项目开发，项目融资，项目建设到总包装完成，包括将来的转手以及之后的服务，在全产业链中都在主导，因此它靠全产业链的经营模式也实现了对全产业链高端利润的掌握跟把握。中国的光伏行业最后也一定要走这个方向。

　　在今天讲这一点好象不稀奇，因为今年以来很多光伏产业都说要走后端。前两天看到杨总的公司也有三个公告去购买外面公司。这一点我讲讲自己的体会，产业经营模式的转型，特别是光伏行业从制造业向整体解决方案产业模式的转型不是一蹴而就的。

　　举个例子，我自己是从加拿大回国的，加拿大是2009年在通过了一个法案，阿特斯在2009年立刻就申请一块地，三年过去了，很多项目刚刚开始开建，三年以内组件价格和系统价格降了好多。我举这个例子是说真正建立可以有序、平稳进行，同时可以由好的现金流，好的盈利这么一种新的经营模式，经常是一个长期漫长的过程，没有两三年不可能做到，所以大家一定要有跑马拉松的准备，要避免一蹴而就的想法。

　　以上是我讲的太阳能行业从企业的角度来看怎么样突破重围？怎么样应对今天的行业情况？最后完成整合，在整合以后最终走向世界，在整个世界新能源行业占有一席之地的体会，这些方面如果有不当之处，在会后欢迎各位企业家和各位专家探讨和批评指正，谢谢大家。