为什么一直低于成本价销售，光伏企业却还能不死？

 

      1、国外朋友问我，为什么一直低于成本价销售产品，企业却还能不死呢?其实，中国的企业死与不死不太好鉴定，不像国外有一道破产的法律程序，而中国有无数企业即使死了也没有去注销，从法律层面看还存在，但实际已经不在了。
 

 

　　2、由于中国的破产法律清算成本过高，很多光伏企业实际上已经倒闭了，但在外国人眼中却还活着。为什么活着？这跟中国的面子文化和信用环境也有关系。现在甚至还出现了企业准破产的现象，以破产先赖掉债务不偿还，然后还在进行少量生产，这样的企业我不认为是处于亚健康状态，而是完全已经没有存活能力了，可以视同已经死掉。如果按照这个标准来看，目前实际上国内很多光伏企业都已经破产了。
 

　　3、外国朋友不理解为什么亏本还要卖？其实，谁也不愿意做亏本买卖，可产能过剩，只能做亏本生意，市场大环境如此。
 

 

　　4、虽然我们的企业已经成为全球第一大、第二大了，但那只是产量，并不是产品性能和企业品牌。为什么一提到技术革命，大家首先想到的可能是FirstSolar而不是尚德呢？因为我们的品牌经营时间太短，现在又面临着刚站起来的几个有力量点的品牌，还没有站直就要倒下了。
 

　　5、国内真正掌握核心技术的企业并不多，还没有形成差异化。京瓷、三洋、SunPower等公司的电池和高效组件价格为什么那么坚挺？FirstSolar的薄膜电池也比中国产的薄膜电池价格贵一倍以上，为什么？
 

　　6、产品同质化，且产能严重过剩。这种情况下企业只有两种选择：要么低价卖掉不干了，现在在甩卖、清仓的多属于此类，因此造成市场上产品价格远低于实际价值；第二类是确实还想发展，但又需要现金流保证生存，只好跟着低价销售。这两类企业的行为造成的结果就是恶性竞争。

 

　　7、中国光伏企业是重资产运行，投入很大，又没法撤销投入，只好拼命生产，市场形势不好也抱着侥幸心理，实际上也停不下来，因为不但有折旧，有的设备停下来也就不能再用了。所以导致这个市场惯性非常大，几乎每年都在消耗上一年的库存，在旧的存量消耗掉的同时又在产生新的存量。

 

　　8、造成这种恶性循环的原因有三点：第一，受控的市场，没有安全感；第二，过度投资，造成巨大产能过剩；第三，没有创新，产品严重同质化。
 

　　9、“双反”只是一根导火线，只是提前引爆了行业的深层危机，使得危机更加严重而已。

 

　　10、任何一个地方政府，都不会轻易直接掏钱出来救企业，更多的只是起一种牵线搭桥的引导作用。

 

　　11、在目前这样一种特殊的背景下，由于银行也很难判断哪个企业可以活下来，所以只好“一刀切”来控制风险。可这些企业中也有一些好企业深受大环境拖累，他们有可能成为这个未来产业中的脊梁。

 

　　12、我觉得成本降低的重担不能仅压在光伏电池、组件上。即使组件便宜到只剩玻璃的价格，也就是几乎每瓦零成本时，光伏发电的成本还是要好几毛钱。为什么呢?因为配套设备、土地、电缆、检测以及劳动、服务等成本仍然比较高。. 

 

　　13、西北的土地原本荒芜着，毫无价值可言，可现在一听说要装太阳能，就都来收钱，即使无偿划拨，也有这样那样的费用，甚至造成现在很多投资者一听到无偿划拨土地就害怕。

 

　　14、光伏业的发展需要创新，不仅是技术创新，更需要管理创新，需要通过一些变通的办法来降低系统成本和发展成本。比如，电站运行维护、EPC的技术创新；比如，土地政策、税收减免、碳税抵扣等制度创新；比如，分布式电源放开安装，而不需要到财政部和国家能源部去申请，收电费的部门既收电费又发放电费并引入竞争，开放式经营的管理创新；等等。如此，就可以大大降低可再生能源在接入、使用、交易过程中的成本。

 

　　15、我们不能再保护落后，需要打开变革的大门，需要从制度层面、从方方面面去降低系统成本和发展成本，只有这样才可能使光伏发电尽早成为替代能源。