二三线光伏企业的出路之十三 改革、改革、改革；拓展、拓展、拓展

今日新华社隔了一天，发布了昨天李总（2012年11月21 日）在“全国综合配套改革试点工作座谈会”上参加讨论并发言的消息，并配套了些许图片。


到了晚间，微博上出现得越来越多的词开始越来越多，两个字，四个字，六个字，也许会成为新的“改革体”。有人甚至赌明天的Ａ股大盘会上涨，在政策导向经济的国度，这些都不是传说。

借新华社的官方文稿，将“改革”一词套换为“拓展”，用“拓展体”给二三线的光伏企业们介绍一下如何用“官方”的思维看光伏行业。

李指出，十八大的突出特点是“两个全面，两个加快”。什么都是“两”，这说明了“辩证法”开始起自然的调节作用了。“改革如逆水行舟，不进则退，不干可能不犯错，但要承担历史责任”。对于光伏而言，拓展也是如逆水行舟，不进则退，不拓展可能不亏钱，但是会失去历史发展的机会。“改革”要“迎难而上，攻坚克难，坚决破除一切妨碍科学发展的体制机制弊端”，而“拓展”又何尝不需要“看透看准困难点所在、放弃僵化的思想、坚决破除阻碍创新的障碍”呢？

李说，顶层设计和基层首创都很重要。光伏的拓展革命中，一方面要“海外借鉴”，另一方面“本土创造”也非常重要。我们的国情复杂，可先选一些地区和领域开展试点，以点带面，还批准了11个实验点。（三三原则？）光伏拓展方面，自行摸索的拓展有很多，天然的可能会有近30%的企业会将光伏产品的应用拓展，但是光伏拓展方面缺乏国务院这类的统筹机构。如果无法在行业推广，那么在企业层面，有三分之一的部门应该被鼓励去寻求“拓展”之路。

李强调，“改革”千头万绪，要化繁为简，要有高度看准那牵一发而动全身的突破口。地域不同，突破口也不同。要尊重规律，将市场（经济）、社会和政府的关系理顺。有认可经济活动就是市场活动的意思，而对社会（组织）的力量也要认可利用。对于“光伏拓展”而言，同样纷乱。企业不同，穴位和突破口也都不同。三方分别是企业本身的管理决策层（政府）、市场销售研发生产部门（市场）以及潜在的下游需求（社会）。企业管理层可以去找出路，但是主体是来自于市场销售部门，而可以借用的力量是下游用得着太阳能电力的行业。

李说，“改革”要继续推进，解放思想和触动利益两样都很重要。要强调“利益增量”，强调“公平”，“使所有人都能够通过自己的努力获得应有的利益”。而人民群众是否能得到更多实惠则是判定是否要承受“阵痛”的标准。同样，在“光伏拓展”的路上，创造新商业模式和理性投资是两条腿，后者还是对前者的诠释。要找到使用光伏产品的客户的“增值点”、强调“本公司盈利、下游企业的利益、及渠道商的收益”。要以是否能让30亿以上的世界居民对太阳能应用产品“自然需求”来决定投资多少和怎样投资。

李强调，“市场经济本质是法治经济”（请注意，治而不是制）鼓励灵活尝试、只要在法律框架内就要大胆推进，中央在授权方面更放开。而“光伏拓展”方面，也有一个“真理”——“行业发展就是增加消费”。哪怕在某些产品应用中一开始他们消费不起，但是通过使用太阳能产品后，有助于整个产品产业被更多的人消费，企业管理层应该更能让市场销售生产研发等职能部门去闯，去试。

李最后说，身上有发展和改革的两重重任，要团结在习总中央，依靠群众，去深化改革。在“光伏拓展”这一历史使命中，各位二三线的光伏企业管理层肩上的担子是什么呢？“生存”和“拓展”。要坚定信心，投在光伏行业里合理的费用（不包括展会费用、搞关系的费用等）都会有回报的一天。要分析判断好再果断出击，千万不要被10%的回报率的光伏电站投资报告所忽悠！

记住，中央有“习总”，我们有“总析”——总是分析！