犇士悟语：为什么太阳能产品可以在德国“传销”

“传销”这个词在中国因为其不光彩的过去，而渐渐被人视之为“不齿”的市场营销模式，中国政府甚至还大力整顿，控制传销市场。

但是在欧美国家，传销这种模式的起源地，因为有营销渠道成本高，人工贵等因素的影响，传销一直在保健品，生活用品中有一定的生命力。

在新能源行业，因为行业方兴未艾，在发展的历史上很多时候还是靠政府的补贴，所以其销售模式也一直是“用户，安装商，经销商，（分销商），厂商”等多环节模式。每一个环节都没有太长的历史，相对而言有很多“不成熟”的地方，同时也就意味着有很多可以“节省”的地方。

在市场最终需求方面，因为新能源政策的全面执行，宣传早已到位，所以能够消费得起的群体基本上都会去购买相应的产品。

在这样一个大环境之下，如果转变传统思维，在德国避开传统的销售渠道，采用传销式销售，将会很快开拓新的局面。

市场需要情况

当今德国，因为十多年来对“保护环境，绿色能源”等概念的大力宣传，有了很大的群众基础。

从国家层面来看，国家有相应的法律法规《可再生能源法》，规定对符合条件安装的可再生能源发电装置发送出来的电力必须有相应的输电配电公司来购买。从法律上确定了可再生能源发展的“合法性”。国民可以依据政府的公信力，大胆投资，将钱“整存零取”，每年获得一些补助的返还。

从各地政府来看，他们积极鼓励自己辖区的居民安装太阳能等新能源的设备，因为地域的关系，一般的德国家庭都会选择离自己家比较近，比较相熟的安装商来安装屋顶的设备。这些安装商给当地居民安装，赚了钱，很自然地就要交税，有了“地方税”，政府的公共机构就可以开展各种各样的活动了。

从各地的安装商来看，他们大都会打本地牌，让本地居民从他们这里获得全面的“服务”，从宣传，到报价，再到实施，一整条服务长龙。

从各个居民消费者而言，他们一般会选本地的安装商。这是因为，一方面他们相信，大家都认识，肯定不会“狠狠地宰”，毕竟大家“抬头不见低头见”的，要是安装商要价太高，日后被人知道，就有些抬不起头来，怕被人说“太贪心”。另一方面，在售后服务方面，“乡里乡亲”的，就很有些优势了。很多时候，售后服务在德国的计价和人际关系有很大的关系。

而外部的大环境还有一点，就是德国的网络平台比较发达。电信业务除了德国电信以外，无线服务商也逐步介入以前几家网络服务商，电视及网络服务商的竞争中来，整个互联网的普及很到位。
而各类专业的协会和组织，他们的网站都含有丰富的信息量。大家可以在网络上做很多沟通，了解各种各样的信息。

知识产权在德国有了相应的民众意识基础，所以大家也都无畏于将自己的想法和观点在网络上公布。这样有一个积极的正面循环的效应。A、B、C不怕大家抄袭和借鉴，讲自己的心得和部分研究成果公布在网上，X、Y、Z通过网络，看到了ABC的东西，自己消化理解，又加上自己的心得，在网上公布。AA\BB\\CC可能会闷声不响，把东西学到，做点事情，他们做的产品和研究，可能又由 DD、EE、FF总结出来，在协会的杂志上公布讨论。如此措综复杂，形成一个正面的积极循环。在新能源任何一个“子方向”，只要留心关注，隔不多久，就会有新的突破。

外部大环境如此成熟，到目前为止，又已经有那么多的从业者。