行业低潮中的佼佼者——访昱辉阳光首席执行官李仙寿

随着光伏组件降价潮的不断侵袭，国内光伏企业“量增价跌”趋势仍在继续，光伏企业走出困境尚需时日。近期不少业内专家预测，国内光伏市场真正的爆发期将出现在2014年的下半年，如何迎接新的市场机遇成为光伏企业思考的课题。毋庸置疑，企业对市场反弹的快速反应能力、及时满足市场所需且顺势加强在终端的品牌竞争力，足以使企业成为市场再起时的新一轮赢家。

正当国内光伏企业普遍陷入茫然、心存抱怨之际，一些“技术派”的光伏企业却已经悄然走在了行业发展的前面。作为今年唯一一家营收不降的“技术派”企业，近期，昱辉阳光在储备新技术与开发着新市场都取得了佳绩，在光伏行业困境中仍保持着坚定的发展信念。近日，昱辉阳光的首席执行官李仙寿接受了本报记者的采访。

需要更彻底的国际化

中国能源报：现在来看，“双反”到底给国内光伏企业带来什么影响？国内企业如何规避风险？

李仙寿：一直以来，投资、消费、出口始终是拉动中国经济发展的三驾马车。随着近几年我国的贸易顺差的逐渐增大，中国出口在客观上对全球制造业产生了一些影响，所以频频遭遇不同国家对中国实施的“双反”也在情理之中。国外“双反”的目的是抑制中国出口，不仅针对光伏领域，在其他领域也屡见不鲜，而发展强劲的光伏行业更容易遭遇到“双反”的冲击。“双反”来了，国内光伏企业怎么办？首先不能消极怠工、怨天尤人，还是要采取积极的应对措施减少其对行业发展的影响，而最有效、最积极地路径莫过于进行更彻底的国际化。

虽然中国已经开放30年，但与日本、中国台湾地区等地相比，在人才、市场、管理、技术上国际化程度还有待提高。现在比较欣喜的是，国内光伏企业国际化进程正在加快，无论在欧美市场还是新兴市场，都可以看到国内光伏企业的身影，但国内企业国际化还仅停留在本地设立办事处的阶段，在制造端还没实现本地化。欧美国家的制造业，始终认为中国企业是用中国便宜的资源和补贴去竞争的，国内企业要实现制造端的国际化，用欧洲的资源、人力、电力去竞争，只有这样，光伏行业在未来的路上才会走得更稳，更快。

很多人认为“双反”一定会对中国制造业造成沉重打击，而我却始终认为，“双反”正好给了我们一个调整企业结构最好机遇。昱辉阳光要真正成为全球性的大公司，这正好是一个最佳时间点。在光伏行业发展之初，处于给别人做代工的阶段，但随着国内制造业水平的提升，国内企业也已建立起了自己的品牌和市场。现在可以试着反过来，让欧洲企业给国内企业贴牌、为国内企业代工，体现国内企业的技术和品牌价值。所以，我希望现在和欧洲合作是真正国际化，而不是停留在初期竞争的层面。

就昱辉而言，我们将会把整个产业延伸到全世界，把制造业也放到全世界去建厂，现在欧洲组件厂相对之前便宜很多，几百兆瓦的产能，几百万美元就能买下来了，比自己建厂简单。但电池片环节我们主要考虑由台湾企业代工。但由于目前“双反”的前景还不明朗，昱辉阳光也不会贸然出手，如果“双反”不成立，或者税率很低，那么还需要另一种应对措施，所以我们也时刻保持对国际环境的观望。

创新战略转型系统集成

中国能源报：技术对国内光伏企业重要性有多大？昱辉阳光是如何保持在技术上的不断创新的，未来昱辉阳光的战略发展方向又是如何定位的？

李仙寿：很多人一说到中国的产品，就认为是低端产品，中国企业要去欧美办厂开公司也常被认为风险极大，在丧失国内各种廉价优势之后，竞争力也会荡然无存，但事实却并非如此。我们也参观过国外企业的技术，他们的技术也不一定就比我们好，且一些经营不善的欧美企业，不仅浪费问题严重，管理问题也非常多，如果国内企业收购，反而可以寻找到公司利润发展空间，这就要求国内企业首先要先自信。昱辉阳光成立之初，仅是个硅片企业，但通过技术、管理上的不断创新，现在昱辉阳光已经成为全球领先的组件企业，明年昱辉阳光还将加大在系统集成的投入，在当前追求精益生产之时，惟有创新才能保持企业的持续发展，所以昱辉阳光始终强调的用技术立业，做最根本的东西。

昱辉阳光每年用于技术研发的经费有2000-3000万美金的投入，这个力度还将继续加大。技术的不断创新，也给产品附加了更高的价值，目前，我们在不断深化自己产品的领先优势。比如，今年昱辉已经推出了微型逆变器，明年还将推出小型储能系统，包括小型储能向大型储能发展，离网系统等，完成从简单安装到系统的效率提升的过程，生产即插即用型产品。未来昱辉要做的是系统集成公司，组件、逆变器、支架全部实现一体化，实现消费者自己安装就可以的目标。

与市场其他的做规模、做成本的企业不同的是，昱辉阳光一直是技术领先公司，属于“技术派”。当前通常业内比较强调高效组件转化率技术，而未来昱辉在技术涉及面上会更全面一些，技术重点也逐渐偏重对整个系统的集成。因为从目前来看，光伏系统的集成有很多地方还需要好好改进，没有好好去做。比如光伏发电系统效率通常才85%多一点，其实至少可以做到90%以上，未来可以达到95%。做到这一点，就需要就涉及到整个系统的匹配设计是否完善，比如说白天太阳角度需要跟踪技术以及如何保证组件的温度不要上升等。我们预测，未来发电效率仍会有30%左右的空间来降低成本。目前光伏发电成本是0.6-0.7元/W，再下降30%，就可以实现与传统能源竞争。另外，我们现在正在开发和建筑更吻合的产品，未来昱辉的发展方向是成为一个光伏系统应用方案解决服务商。