光伏与大豆的故事：外资狩猎中国！

光伏与大豆有什么共同点？听者可能百思不得其解。但国内光伏逆变器产业可能即将交出一份不愿承认的答案：被入侵。


当年外资巨头全面控制中国大豆产业的惨痛经历仍历历在目：先低价倾销外国优质大豆，让中国大量进口。而由于豆价难涨，最终导致上游农民不愿种豆，中游加工企业大面积停工，此时跨国粮商伺机收购，保证转基因大豆的销售稳定增长，导致现在中国大豆对外依存度高达80%。

而类似的境遇，可能在光伏逆变器产业中再次上演。

始终制约着我国光伏产业的欧美“双反”调查，使海外市场逐渐萎缩，国内光伏组件企业或倒闭或破产，直接影响光伏逆变器企业的经营和估值。此时，外资巨头再伺机低价收购，开发中国市场。谁也不敢说，光伏逆变器产业会不会成为下一个沦陷地。

SMA的中国野心

这场“入侵战役”的先锋是全球光伏逆变器的巨头——SMA太阳能科技集团。它最近的战功是以仅仅1.6亿人民币的代价成功收购了江苏兆伏爱索新能源有限公司72.5%的股权。也就是说，国内光伏逆变器排名前五的公司已经沦陷其一。

一位曾被SMA列为在华收购目标的企业负责人忧心忡忡地对记者说：“这次收购可以说是占有全球市场40%份额的SMA吹响了进军中国市场的号角，未来3年200亿元的逆变器销售市场才是它的猎物。而这次收购对年轻的中国逆变器行业来说，可能会造成长远的损害。”

然而，令业内草木皆兵的外资入侵手段并不新鲜。借着欧美光伏企业推动“双反”调查的东风，国内光伏逆变器企业估值普遍下降，SMA正是抓住这样的时机展开了行动，以极低的价格完成了收购。

而兆伏爱索并不是唯一一家因“双反”估值大幅下滑的企业。2012年中国光伏逆变器制造商经营之路普遍难行。以行业唯一上市公司阳光电源为例，其2012年三季度单季度实现营业收入22905万元，同比下滑15%，净利润1680万元，同比下降65%。而在美国寻求上市的尚德电力与赛维LDK如今股价都已经不足1美元。国外一些投资公司询问并购事宜的电话已经越来越频繁地在这些企业的办公室响起。

这些背景气氛的积累，让SMA此次表面上十分正常的跨国收购引起了国内其他同行企业的不安和恐惧。他们担心这很可能是外资太阳能巨头为控制中国的太阳能市场而采取的第一步。

市场潜力引来强敌

SMA的高调入侵源自其十足的底气。

无论是高盛的研究预测还是高华证券的研究预测都显示，2013年，中国将成为全球最大的太阳能市场。高盛报告甚至指出：2013年，中国将取代德国，成为全球最大的市场。2013年、2014年、2015年，中国的太阳能装机容量将分别达到8.0GW、9.0GW、10.0GW，即使以保守方式估算，按8元/瓦计算，2013年、2014年、2015年，中国光伏市场总量分别为640亿元、720亿元、800亿元，3年市场总量将高达2000多亿元。

收益于此，光伏逆变器的市场份额预期也会水涨船高。一位光伏逆变器厂商对记者透露，光伏逆变器的成本在光伏项目中平均占到总成本的5%至10%。即使按逆变器占整个光伏市场7%的比例计算，逆变器市场在2013年、2014年、2015年将分别达到45亿元、50亿元、56亿元，3年市场总额达200多亿元。中国光伏产业的大幕即将开启。

而在中国市场潜力剧增的同时，全球光伏市场增长正逐步放缓。过去几年，欧洲市场都占到全球太阳能总安装量的70%以上，这也是SMA占据全球最大市场份额的契机所在。但是从2013年开始，欧洲市场将开始下滑，德国、意大利等主要欧洲市场将大幅萎缩，SMA甚至于2012年10月发出公告，由于欧洲市场需求下滑，SMA在2013年可能出现亏损，并且宣布了裁员。这也是为何SMA急于从中国重获新生。

值得注意的是，SMA对于兆伏爱索的收购一旦成功，SMA就可以通过兆伏爱索将逆变器产品销售给国内光伏项目。而由于国内光伏项目的主要资金来源是国家的补贴和投资，因此，国内光伏项目实际是将国家补贴的资金用来采购逆变器，而“入侵者”SMA则成了国内补贴的真正受益者。

在欧美“双反”对中国光伏企业关上市场大门，中国光伏企业无法享受欧美国家光伏补贴政策的同时，欧美行业巨头却从后门而入，堂而皇之地享受中国政府对中国光伏行业的投资和补贴，这显然让业内的竞争企业深感不公，多家竞争企业负责人不忿之情溢于言表。

掌控话语权

从大豆到光伏逆变器，中国产业一再失守，不禁让我们反思，被入侵产业的出路究竟在哪里？

厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强对记者表示：“我们缺少全局观念以及战略远见，这直接影响了我们对于行业可行性的分析，加上地方政府的盲目推动，最终导致了产业的过剩格局。”

而这种战略远见能力，恰恰是中国企业与跨国巨头间最大的区别。由于缺少战略远见，所以处处受制于人。虽然中国企业申请的专利与日俱增，但知识产权的完整版图却尚未形成。

而在战略远见之外，刚刚发展起来的中国企业更需要本土环境的支撑。

中国两大民族企业华为和中兴之所以能够走向海外，跻身全球前五，很大一部分原因得益于早期中国电信市场的快速发展，为两家公司积累了足够的现金流。这样，他们才有更多资金用于研发，用于技术创新，也才能在国际竞争中遇到问题时有更多的从容来突破障碍或困局。

而中国的光伏产业，一开始就是外向型市场。由于中国光伏组件的成本低于欧美竞争对手30%至50%，引起了竞争对手的不满，最终借助“双反”的贸易手段向中国企业关闭大门。此时，多数中国光伏企业根基尚浅，资本不足以挺过寒冬，只能无奈倒闭破产。

可见，缺少本土市场支持的产业，产能相对过剩的中国光伏产业无疑将成为外资狩猎的目标。

要想摆脱屡次被外资入侵甚至掌控命脉的局面，其方法还是一边建全国内的光伏市场，一边学习外资巨头的丰富经验。重视标准在一国市场实际准入方面的重要作用，不断扎实本土化策略，才能掌控国内光伏逆变器企业在国家标准制定方面的话语权。