正信光伏：寒冬里的报喜鸟

近日举行的“启航2013”客户答谢会上，正信光伏亮出了上一年度的成绩单：2012年公司光伏组件出货达到318兆瓦，同比增长217%，其中出口186兆瓦，国内销售猛增到132兆瓦，开票销售超过14亿元，利税超亿元。

就在年前，面向全球发行的中英文双语权威光伏杂志《光能》以《低调的第一名——正信光伏组件质量出人意料》报道了对正信光伏的采访——在太阳能光伏行业，Photon测试的专业性和权威性是毋庸置疑的，他们连续两次现场随机抽检，正信公司以无与伦比的晶体硅组件性能测试数据获得了全球第一的好成绩。

这不仅让正信出乎意料，而且也让众多的大牌企业大跌眼镜。

为何是正信光伏获得了组件质量性能的世界第一？为何在行业遭遇寒冬之际，正信光伏依然实现了出货量翻番、利税超亿元的业绩？为何正信光伏能获得欧美多家银行和保险公司的信用和质量担保?

带着这些疑问，我们走进正信光伏公司，近距离感受一家行业后起之秀的成功密码。

正信光伏成立于2006年，是一家垂直一体化的高品质光伏产品制造商，公司坚持以自主创新支撑长期发展战略，与上海交通大学成立了太阳能研究中心，与北京京仪集团博士后科研工作站成立了正信光伏科研基地，与大唐集团、宝冶集团、招商新能源、特变电工、南瑞集团等建立了战略合作伙伴关系。

最大限度为客户创造价值是正信的密码之一。正信公司始终把信誉作为企业的生命线——对上游配套企业提供及时付款，讲求资金信誉好，因而获得优惠价格的持续稳定的供货源；对下游客户则坚持为其创作最大价值，他们运用品质更好的焊带，虽然每块电池片成本增加了8分钱，但客户的比功率发电量提高了10%，因此售价也相应提高。意大利的1个6兆瓦项目使用了正信提供的电磁组件，运行结果是超出其规划发电效率，赢得好评并获得广泛推荐；正信跳过了许多中间环节，成为德国1个10兆瓦项目的指定供应商，大大提高了公司效益。

对产品质量的全方位负责，体现了正信做一流光伏产品运营商的自信。行业内通行25年质保承诺，但是毕竟还没有实际经受过这样的考验，正信公司为此向多家欧美大牌保险机构投保，客户在25年中一旦出现问题可向保险公司索赔，使客户更为放心采用；正信还与最权威的Photon实验室战略合作，凡是客户采购自正信的组建均可送到实验室进行检测，费用由正信公司提供；随时欢迎客户到工厂实地考察，邀请银行、保险公司不定期来工厂察看，增强了彼此的信任度。

与此同时，正信公司及早实施战略调整，聚力开拓国内市场，内销比重占比从零达到40%；新发展的日本、南非、印度等份额达到海外市场3成以上；实现从卖组件到建电站、从中端制造到终端集成的战略转型，投入8000万元在公司本部顺利建成5.2兆瓦屋顶光伏电站并网发电。目前启动建设和签约建设的光伏电站项目有10多个，今年在手的订单已经达到300兆瓦以上。

正是全力为客户创造价值、讲求信誉诚信经营、应势而变市场多元、苦练内功精细管理等等“组合拳”，帮助正信公司打开了广阔的发展空间，实现了与客户共赢的良好互动，也造就了正信公司在行业寒冬之际一枝独秀的精彩业绩。