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太阳能生意年赚150万元

   2013-01-29 海南日报12320
核心提示:老板,我想安装视频监控和太阳能热水器。没有问题,把你的地址告诉我,马上派工人到现场。近日,在屯昌县屯城镇文化路海南屯昌龙辰节能科
 “老板,我想安装视频监控和太阳能热水器。”

“没有问题,把你的地址告诉我,马上派工人到现场。”近日,在屯昌县屯城镇文化路海南屯昌龙辰节能科技有限公司办公室里,一位平头、圆脸的年轻人正在忙着与客户对接太阳能热水器和监控设备安装。

他叫戴恩德,30岁,屯城镇人,是这家公司的老总,当地有名的“80后”。

2009年7月,戴恩德从西安文理学院电子信息工程专业毕业后,选择回家乡创办公司,主要经营开关插板、监控设备等。公司开张后的一个月,本以为坐在办公室就有生意来,没想到等待了半个月,依然无法接到一笔生意,这让戴恩德急坏了。

为了打开销售局面,戴恩德决定带着样品到各个房地产项目区推销。2010年初,经过初步调查后,他决定先到屯昌美林湖国际社区推销开关插板。没想到第一次推销就碰壁了。经过分析后,他发现别人不接受他的产品主要是不认识他以及没有价格优势。

经过考虑后,他决定降价销售。就这样,第二天他又带着样品来了,告诉开发商除了价钱优惠外,还可以让开发商先试用。这一招终于获得成效,开发商答应与他合作。

慢慢地,戴恩德的生意开始有所好转,到2010年下半年时有所盈利。

2011年,经常在屯昌县各个地方跑业务的戴恩德发现,近年来随着屯昌经济的发展,县城和各个乡镇都盖起了不少楼房,因屯昌没有太阳能销售商,不少用户只能跑到海口等地购买太阳能热水器,他萌发了从事太阳能生意的念头。

在屯昌县就业局的帮助下,他申请了20万元的大学生创业资金,在这笔资金的帮助下,经过谈判,顺利拿到国内一家太阳能热水器的代理商,并在屯昌地区销售。为了推销太阳能热水器,每天他开着车到各个乡镇发放宣传单,并为熟人安装了第一套太阳能热水器,得到对方的认可。

经过近1年的努力,公司安装热水器的订单不断飞来,除了屯昌地区外,还有海口、昌江、定安等地的业务。为了解决人手不足的问题,戴恩德还招聘了10名大中专毕业生进入公司工作。2012年,该公司共销售了200多台太阳能热水器,几十套安防监控设备,净赚150万元。

如今的戴恩德已购买了2套房产,是拥有2辆轿车的“80后”。戴恩德认为,国家城镇化、城乡一体的发展,必将建设更多的楼房,今后将有更多的业务可做,目前他已开始着眼未来,开始储备人才和拓宽业务面,争取把公司做大做强。
 
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