Solarfun追求温和增长及可持续发展

　　过去三年光伏产业的发展就像急速飞车，原材料价格、产能的提升、政策扶持和对降低成本、提高转换效率的追求驱使各大公司快速成长。目前全球化的经济危机迫使光伏产业放慢了步伐、趋于理性，如同林洋新能源（Solarfun Power Holdings）CEO Harold Hoskens所说，“我们期望温和的增长和可持续发展”。

　　林洋是一家集中于硅锭、硅棒和硅片生产、电池片制造和组件装配的垂直整合型光伏制造商，而西方的高层管理加中国本土化制造，造就了其独特的竞争优势。Harold表示，光伏是国际化的产业，需要西方和东方观念的结合来推动公司发展。光伏市场的主要客户和技术来自西方，林洋的许多海外高层可以给予技术上的支持和反馈，把终端客户的需求快速反应到产品上；而在中国本土建厂则在降低成本、提高产品性能上具有更多灵活性。Harold认为东方企业在与西方企业合作的时候，不能够显示出强劲的一面，简单化之，海外客户习惯与业内领先者打交道，他们希望产品高质量和性能，也倾向于价格合适的产品，满足这三点就能很好服务客户，而品牌是公司赢得竞争的关键因素。Harold说，林洋非常注重对品牌的建设。在过去的几年中 
，在产品提供25年的质保期同时，solarfun在改善产品性能方面花了很多努力，比起到底采用哪种技术，solarfun当前更关注的是使所有的环节联系起来。从初始硅开始，一直到各个生产模块，solarfun大量的工作用于优化产品的效率和额定功率，对所采用材料的构成进行管理，如硅锭和硅片，对制造硅片的工厂投入了很多，并与很多供应商合作，把产品效率、可靠性的提高贯穿整个过程。

　　面临当前全球性的金融危机，光伏产业也不能幸免。Harold表示，从不同的方面来分析金融危机的影响，金融环境的未来对客户的意义重大。“从客户需求角度，目前我们没有看到金融危机给居民屋顶太阳能带来巨大影响，对客户端真正的影响来自光伏电站，人们对这种大型的安装的投资性是否能带来盈利表示怀疑，是否有这种投资需求，它的市场在哪里，这会导致今年光伏市场的增长不会像过去两年那样大，呈现一种温和的增长，长期来看，太阳能产业还是一个具体吸引力的产业，产业终将回归。”

　　Harold Hosken指出，2009年对于光伏行业是个关键的转折点，随着供应商从过度的扩张中减缓步伐，模组供应和需求将更加合理化，小的或资本短缺的制造商将面临严峻的挑战，新兴市场的需求将开始追赶上欧洲传统的巨大的光伏需求市场。

　　2007年林洋的净收入比2006年增长了280%，而2008年第三季比2007 第三季增长了69.1%。Harold Hoskens介绍说，“去年我们就意识到光伏产业的增长不是无限制的。2008年林洋的产能扩张相对温和，没有像其他的光伏厂商那样进行快速的扩张。到2008年为止，林洋的产能为360兆瓦。林洋更注重在技术、质量和成本效率方面的能力，这些在市场需求不是那么旺盛的时候尤为重要。”

　　他指出，林洋同样面临与竞争对手相同的挑战，近期的前景的确很难预测。但是林洋有信心保持长期的竞争优势，尤其是市场不断变化时，多晶硅的价格也在不断降低。去年之前，基于对多晶硅市场的判断，林洋一直刻意不去签订长期的多晶硅供应合同，相信多晶硅价格过高。尽管这个决定在短期内会有一定的负面影响，但目前看来这相当正确，全球多晶硅供应快速膨胀，价格也在不断下跌。更低的模组价格驱动额外的光伏需求，林洋正在优化低成本结构、灵活的原材料采购程序和垂直整合战略，这些将帮助林洋提高利润率并应对近期的挑战，强化持续发展的能力。