台湾太阳能产业缺乏品牌认知度与营销手段

台湾Solar Energy公司（TSEC）董事长Ellick Liao表示：“目前，台湾太阳能产业品牌认知度欠缺，分销渠道的控制力还有待提高。”

Liao表示，目前，太阳能产品供应已超市场需求150%-200%，而且这一供需不平衡的现象已持续18个月。自2011年下半年始，欧债危机愈演愈烈，欧洲市场需求遭受冲击。鉴于欧洲依然是全球最大的太阳能市场，因此欧洲市场的疲软直接导致全球市场的低迷。不过，尽管需求下滑，2011年中国太阳能制造商却依然大幅扩大产能。

Liao补充道，供需不平衡直接导致价格陡跌。据相关研究报道，2012年末，太阳能产品的价格仅为2011年1月时期的25%-43%。此外，过去两年，台湾地区光伏硅片与电池制造商运营总亏损逾200亿新台币（6.75亿美元）。Liao指出，中国大陆制造商的亏损更为严重，超60%的企业已经停产。

贸易战争衍生难得机会

Liao认为，尽管悲观论调阴霾不散，但太阳能产业依然是过去十年增长速度最快的十大产业之一。他称，2011年至2012年期间，太阳能光伏系统市场年累计增长率（cumulative annual growth rate，CAGR）达60%。一旦欧洲各国、日本、加拿大以及澳大利亚这类发达国家太阳能发电成本低于化石燃料，太阳能商业化的首个阶段就算完成。

Liao表示，欧美发起的贸易战争留给台湾企业部分喘息空间。贸易战争不仅可以遏制中国制造商大规模产能扩张，亦能够缩短大陆与台湾企业之间的成本差距。

Liao认为，虽然机会难道，但台湾制造商已连续20个月持续亏损，并且没有足够的资源推动增长。倘若台湾企业无法加强自身竞争力，一旦欧洲与中国在某些方面达成一致，台湾企业面临的市场将会非常有限。

台湾太阳能产业仍缺乏品牌认知度与营销手段

Liao指出，目前，台湾太阳能产业仍无水平或垂直性的整合，主要原因在于台湾企业只生产主流产品。没有自由品牌产品与分销渠道，台湾太阳能产业一直缺乏与终端市场的连接。此外，合并与收购颇为耗时，无法捕捉当下机会。

成立大型销售代表公司

Liao称：“我认为四家或更多的太阳能电池、硅片、导电浆及组件企业可以联合成立一家合资公司，作为大型销售代表打造自己的品牌。此外，公司也可以与一、两家海外公司合作建立太阳能光伏系统业务，推广‘台湾制造’的产品。”

Liao认为，公司可以将重心放在欧洲、美国以及日本这类主要市场，成立销售办事处以及存储与代工太阳能组件制造工厂，降低运输成本并避免可能出现的贸易问题。此外，公司还可以运营自己品牌的业务。就材料而言，绝大部分由股东提供，而且公司也有一定的权利从外部采购材料来保持自身的竞争力。公司还可以建立研发中心研发下一代产品，以及与投资银行合作为投资者启动太阳能投资包。