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1）在整个光伏电站的相关开发企业中，风险最小，收益最稳当的当属银行，一年百分之6以上的收益基本能保证。大家都是给银行在打工。略过不表。
2）另一个赚钱的莫过于开展光伏的融资租凭业务。以一个过去构思过的两种模式为例，简要说明之。
融资性租凭模式是居民为融资主体。租凭期间通常为光伏系统一定运营周期（如1年-15年），租凭期间光伏系统所有权归自己的融资公司。居民分期支付租金，租凭期满后，光伏系统所有权归居民，此模式对居民的信用要求较高。
买方信贷模式是以居民为融资主体，光伏系统归居民，居民向自己的融资租任公司付系统费用。该模式可针对希望一次性购买光伏系统的居民提供解决方案。
两种模式的精要就在于充分放大资金杠杆，用银行的钱来为自已赚钱。具体的财务数学模型，限于文章篇幅，略过不表。
3）至于实体电站的资产证券化，可能会伴随金融行业的改革而起步。
4）由卖配件转为变为卖系统。
实话实说，组件，支架，逆变器，电线电缆都是配件。本人所学专业里有条公理叫做“整体大于部分之和”。在这里同样适用。也许你卖1W组件或是卖1W逆变器可能是净利润0.1元/W，而卖一套系统可能净利能到0.2元/W甚至更多。
如果说一个老刘家5.45/W的价格过于极端，那么很多做过家用屋顶电站的朋友最清楚它的实价了。
或许这种市场不需要4元/W，25年质保的组件，能用上8-15年，售价3元/W的组件会有更大的市场。那么很多原本在大家眼中可能要被洗牌的小企业，会否咸鱼翻身？（备注，这种情况可能早已引起了大厂的高度警觉，否则不会急于起草行业准入标准）
可能很快一口价，套餐价将会出台。针对不同的屋顶不同的价位，诸如“19998元3000W光伏电站装回家”，“29998元5000W光伏电站装回家”这样的广告会不会飘荡在田间地头呢？
甚至于电视台里满天飞的加盟创业广告，“候总”表演式的低价广告会不会出现在光伏里面？
在这个领域会不会诞生航母级别的企业呢？1984年联想用20万元从组装电脑起家，花了30年时间做成PC行业全球第一，年产值过300亿美元，一家公司的产值就超过了整个2012年全球组件的出货价。要说组装一台电脑有多大技术肯定谈不上，要说组装一个屋顶光伏的小系统要有多少技术那也谈不上。
虽然很多企业不屑于做国内市场，甚至于在微博上展开隔空骂战，相互呛声。但是不可否认做为未来十年全球最大的四大市场之一的中国，丢掉这个市场就意味着在这个行业的失败。
如何将成本控制在最低，这涉及到采购成本控制，物流成本控制，人力成本控制，市场推广的成本控制，甚至还有售后服务的成本控制。这些都只是技术活。积累或是借鉴成功经验，建立数学模型并实践修改后就可以完成的。
农村的屋顶市场可能是个蓝海，更可能是个红海，盯着这个蛋糕的人实在是太多了，同一个地点的争抢客户这事不可避免。不可能一个不满千人的小村有着数十家企业同时开发，如何不战而屈人之兵，让对手让出属于自己的那份屋顶则是门艺术。
结语
本文从筹划，整理资料到动笔，花了一些时间，之所以是2012年观察和2013年的玩法，而没有写成几十上百页的战略性投资分析报告，主要是笔者工作事物繁杂，精力和时间有限，所以全篇仅点到为止，抛砖引玉。
一个近十年平均用电量不到3000亿度的意大利2011年装了9.2GW的光伏，一个近十年平均用电量仅6100亿度的德国连续两年装机量超过7.5GW，两个国家累积到2012年的总装机量就达到了近49GW，那么一个年用电量超50000亿度的中国有没有可能在几年后达到装机30GW-50G/年的水平？站在此轮行业景气周期的谷底，似乎又看到了下一轮行业景气的泡沫。
未来几年，彩色电池的出现会不会让组件变成长期广告商的亲睐品？电动汽车越来越多，未来会不会出现光伏电动汽车来应急续航？光伏的平价时代已经到来，十年二十年后如果没有廉价储能系统的光伏行业应该怎么玩，有了廉价储能系统的光伏行业又应该怎么玩？欢迎朋友们来一起讨论，期盼前辈高人的不吝赐教。
走一步看一步是棋手，走一步看十步是国手，走一步看百步者那是棋圣。很希望和朋友们讨论下未来五年，十年二十年后光伏的玩法。
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