保利协鑫牵手英利光伏企业抱团取暖

光伏行业日益严峻的市场环境已经使龙头企业意识到联合的必要性了。

3月20日，多晶硅巨头保利协鑫能源控股有限公司（下称“保利协鑫”，03800.HK）与英利绿色能源控股有限公司（下称“英利”，YGE）在北京签署了深度战略多边合作协议。协议规定，未来三年，英利将以优惠长单客户的身份采购保利协鑫的硅料、硅片来匹配未来的产能需求，保利协鑫在以优质的硅料和高性价比的硅片产品保障供应的同时，采购英利高效组件应用于海内外光伏电站建设。

保利协鑫首席运营官邹西原对《第一财经日报》记者表示，双方合作对于度过光伏行业寒冬是有帮助的，互相分担困难。

“双方合作更重要的是一种心意。因为在任何行业，企业刚开始做的时候通常是垂直一体化，但走到最后就一定是专业分工，这样才能更好地发挥企业在某一领域的专业优势，也能避免某个环节转不动而导致整条产业链断掉的情形发生。因此合作对双方来讲，恰好是一个产业链互补。”邹西原介绍。

保利协鑫3月18日的公告显示，2012年公司太阳能电池材料业务亏损近4.32亿美元，其中包括多晶硅及太阳能硅片业务。英利2012年财报也显示，净亏损达到30.644亿元人民币（约合4.919亿美元）。

民生证券电力及新能源行业首席分析师王海生认为，英利专注于中游电池组件，保利协鑫有上游硅片、硅料及下游光伏电站的优势，而双方能合作的关键是光伏电站资源这一部分。

他表示，虽然现在龙头企业已经意识到“好日子”一去不复返，业务也是江河日下，但是国家对光伏电站的重视程度和投资力度却仍在迅速提升，所以企业也希望通过强强联合把光伏电站开发的资源整合起来。两家不是竞争，而是联合起来去拿光伏电站项目，这对两家光伏产品的销售都是一个增量的拉动，因此是一加一等于二的合作。

虽然合作前景预想得不错，但涉及到具体合作条款，双方还只是约定。对于未来是否会有涉及资本层面的合作，双方表示现在还无法判断。不过，保利协鑫董事局主席朱共山强调，双方此次的合作并不仅是简单的购买产品，而是全方位、深层次的战略合作。