SolarCity：租个屋顶来发电

2012年底，家住北京顺义的海先生提交了一份申请——他自家屋顶的3KW分布式光伏屋顶发电网申请并网。2013年1月，经过项目系统原理、逆变电孤岛保护等方面的审查，他家的“屋顶”正式并网。这是北京市第一个私人分布式光伏屋顶发电并网案例。海先生将自家别墅二三楼的阳台和屋顶都铺上了非晶硅薄膜电池，设计每天发电10度，根据协议并网发电价格暂时按脱硫电价0.4元计费，半年结算一次，电费划拨工行账号，并需开增值税发票。相比于每度0.488元的住宅用电，对于自家这个颇具实验性的太阳能项目，海先生半开玩笑地向朋友们介绍经验：“成功的第一步是你要有个屋顶！”

说到屋顶，一个现实问题是在安装太阳能电池的过程中，仅仅出于满足邻居和物业公司对于房顶美观的要求，就让海先生付出了比预算多了不少的成本。要是从设计、安装、计费、维修等全系统都能得到相应的支持，让太阳能技术的使用变得简单方便，估计北京的大小屋顶上会出现一波新风景，自然也会在一定程度上改善导致“北京咳”的空气质量。

实际上，在美国就有这样一家公司，凭借全套服务得以在超过5000家的本土行业市场的残酷竞争中生存下来。这家位于西海岸加州的公司，不仅将业务延展到美国东部马塞诸塞、纽约等地区，并且说服了谷歌等公司与其创立基金，谷歌为此掏出清洁能源领域最大的一笔投资——2.8亿美元，当然也是谷歌首次投资在家庭屋顶的太阳能能源，而且这家公司还与美国军方有合作。

“改变人们使用能源的方式”

SolarCity这家被《FastCompany》评为“2012最创新公司”的公司，在2012年年底申请了IPO，并在纳斯达克的第一个交易日，便以高出IPO定价47%的姿态完成自己的出场。实际上，SolarCity独特的商业模式是其得以在一片“红海”的太阳能市场中显眼的原因。用CEOLyndonRive的话说：“在历史上，太阳能行业曾被分为生产端、安装端或是收费端。这些都是垂直业务。不过大部分上市公司都在生产端，但生意艰难。现在产业之间的分界线不是那么清楚了。我们做的是能源提供商，只是在你需要使用的时候提供服务。”

在2013年年底之前，借助和SolarCity的合作，沃尔玛在美国加州将有超过130家店铺安装太阳能装置，到时沃尔玛加州店将有超过75%的店铺使用太阳能组合能源，每年将可以使用7千万KW可再生能源，相当于5400户家庭用电。这就可以每年减少近2.2万吨的碳排量，相当于每年可以减少4100辆汽车上路，而且使用新能源也产生了数百个就业机会。沃尔玛能源副总裁KimSaylors-Laster表示：“沃尔玛使用太阳能减少了100多万美元的能源成本”。

不过光靠安装太阳能装置，SolarCity比拼不过5000家同行业竞争对手。在奥巴马政府的推动之下，2012年上半年，美国工商业和公用事业部门再次出现了较大的装机量，预计全年美国的装机量可达3GW以上。

当然，奥巴马以奖励能源“清洁化”增加就业来获得大量民意支持，成为连任成功的关键。根据太阳能基金会的“美国太阳能就业普查”报告，2012年美国太阳能行业就业率增长了13.2%，即增加了13,872个岗位，美国劳动部的统计也显示每230个新就业中，太阳能行业就占了1个。