STR Holdings新的低成本密封剂赢得动力

尽管由于需求改善，许多组件制造商提高产能利用率，但是专业密封剂供应商STR Holdings(NYSE:STRI)2013年第一季度销售额却暴跌。

该公司报告，2013年第一季度净销售额仅为1120万美元，年同比下滑64%，季度同比下滑30%。STR 2012年的年度销售额为9530万美元，较2011年2.324亿美元大幅下跌。

根据STR，年同比下滑反映出材料用量减少约57%，平均销售价格降低15%。该公司指出，材料用量缩减约26%，而平均销售价格下滑5%。

2013年第一季度出货量达340MW，较2012年第四季度450MW有所下滑，较2012年第三季度600MW大幅降低。

由于组件制造商转而启用成本较低的聚烯烃(POE)密封剂，而非启用传统的乙烯醋酸乙烯酯(EVA)密封剂，STR在过去几年不仅失去大量的市场份额，还在去年底失去了其单一最大的客户First Solar。另一个主要的客户，尚德电力控股旗下子公司破产的无锡尚德，2012年大幅削减从STR的采购。

基于销售疲软，产能利用率约为20%，STR报告，尽管由于重组和裁员，较2012年第四季度负37.5%的毛利率有显著改善，但是第一季度毛利率仍为负6.3%，。

尽管由于其弱势的地位和该行业的持续波动，该公司并未提供季度或年度财务目标，STR预计从去年开始到2013年销售额将进一步下滑。

然而，第一季度是公认的该公司未来复苏的基础，由于管理层上周在讨论业绩的电话会议上援引本季度赢得的新客户，指出新产品的推出正获得客户的接受。

首席执行官兼总裁Robert Yorgensen表示：“我们在中国赢得了四个新的客户，我认为在欧洲会有一个或以上，至少一至两个客户转而采用新产品。他们可能不是我们公司的新客户，但是他们对于该产品是新客户。中国的客户事实上是四家。”

管理层指出，其下一代EVA产品供应针对赢得的新中国客户。该公司此前透露，新EVA配方，是新建研发中心的研发经费从2010年180万美元到2012年提高到440万美元后创造出来，声称为将低周期和电势诱发衰减提供改善的紫外光传输、更好的体积电阻率和强化的固化性能，这已成为过去十二个月对组件的关键要求。

管理层指出，其本季度首次承认新EVA产品的收入，而另一个欧洲客户已向该公司定下初期产品规模数量。该公司还在四月表示，两家中国组件制造商已经签署试生产订单，标志着STR的新账户，预计未来销售额可能达一千万美元。四家新中国客户的销售额提供约1800万美元的销售机遇。

STR还表示，该公司本季度已经加速其较低成本POE密封剂的商业化，开始出货试生产产品。