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SolarMax的制造商中国区总经理耿波先生
来自瑞士制造（Made in Switzerland）的全球逆变器领导企业SolarMax公司，于2011年7月，在上海建立一家分公司作为SolarMax的下一步市场扩张计划。同年10月，SolarMax在北京设立了另一个办事处，以支持蓬勃发展的中国市场。在刚结束的SNEC第七届（2013）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，世纪新能源网邀约瑞士逆变器SolarMax的制造商中国区总经理耿波先生，就逆变器行业热点问题及SolarMax在中国市场战略布局进行深入而坦诚的交流。
世纪新能源网：单就中国市场而言，SolarMax的重点会放在大型地面电站还是可能爆发的分布式电站？在全球市场的定位又是怎样的？
耿波：2011年SolarMax进入中国市场的时候，侧重集中式光伏项目的开发。伴随着中国分布式政策的落实，SolarMax在中国将跟进例如屋顶、户用等项目。以欧洲市场为例，分布式项目占比超过50%，SolarMax非常看好中国的分布式市场。
SolarMax是一家专业从事并网逆变器开发的企业，产品线从2KW到330KW，直至2MW机型，公司拥有超过22年的逆变器开发历史，经历了光伏行业的起起落落。一路走来，SolarMax已经成为质量与安全的代名词，诠释着瑞士品质的显著特点。22年来，SolarMax已经建立了一套比较完善的体系，表现在对自己的认识，对系统的认识、对电网的认识，这是SolarMax非常宝贵的财富。
世纪新能源网：中国国内市场逆变器主流一直以来是电站型逆变器，目前关于地面电站和分布式电站补贴标准的政策尚未出台，有关部门在6月份应该会给出最终答案，各项政策也会密集出台，如果补贴给力，市场的积极性被调动起来，中国的分布式电站市场也不容小觑，对此SolarMax怎样布局的？
耿波：SolarMax自2007便参与中国市场开发，例如拥有百年历史的上海外滩最著名的十六铺码头码头改造项目，就是选用13台SolarMax经典4.2Kw机型。SolarMax的员工80%以上都是技术人员，我们不仅为客户提供产品。更能从以往的经验中为可供售前、售中、售后的全方位支持。现在中国分布式政策细则即将出台，SolarMax将重点关注这一市场变化。自去年开始SolarMax便在中国寻找优秀的合作伙伴，以五大电力为首的国有企业是SolarMax的重点客户，组件、EPC公司也是开发的重点，SolarMax通过协助客户开发电站，为合作伙伴提供产品性能和技术指标。无偿分享SolarMax在欧美市场所积累的大量经验。
世纪新能源网：中国逆变器厂商超过百家，竞争十分激烈，SolarMax的竞争优势是什么？
耿波：再一次强调SolarMax是一家拥有22年历史的企业。以SolarMax的经验、瑞士的品质，很多SolarMax工程师以开发这个产品而自豪，他们精益求精。因为，逆变器直接影响到投资的收益。为保证产品25年质保承诺，SolarMax所有 的产品都由瑞士进口，我们对部件供应链的要求非常严格，其标配产品的部件选择等级的要求要高于在中国所遇到的所有客户的要求，甚至一些零配件在中国都买不到。同样的严格来自于管理体系，SolarMax产品采用条码管理系统，每一台机器都有独立的身份证，可以追溯到给产品源头，快速找到问题所在，比如说有一些零部件要召回，我们可以用条码一下子可以很快查出来他的历史年代供货商等。综合来讲，SolarMax是非常重视质量的一个公司，而且重视投资回报，SolarMax会给客户承诺一个最大的投资回报，这也是为什么叫SolarMax的原因。
世纪新能源网：决定逆变器性能的除了硬件还有软件，在中国更多的情况是同质化竞争，用户在选择时更多的会选择一些知名的品牌以确保质量，对于SolarMax而言，品牌毋庸置疑，适应或者说融入中国市场才是个问题，如何在保证产品质量的前提下降低成本？
耿波：中国是一个十分重要的市场，SolarMax在准备进中国之前就制定了一个完善的商业计划，通过与本地合作伙伴探讨，寻找亚洲质量可靠地零部件供应商，例如自动化设备，电力控制设备以及一些监控配套等。通过SolarMax的瑞士品质要求、技术输出，建立起一支同样瑞士品质的队伍。从而实现本地化，并且这项工作已经在进行当中。
世纪新能源网：举个例子：3月底有业内人士透露，某国内大型地面电站招标中各逆变器企业的投标报价，其中不止一家逆变器企业的报价已经低于0.4元/瓦。而在此一年前的报价是在0.7元/瓦左右，仅仅一年的时间里，降价幅度如此之大，您认为这合理么？会有怎样的隐忧？您有怎样的建议？
耿波：我们看到很多电站投资者只重视初次投资回报，而忽略了逆变器在整个光伏系统中成本只有不到10%，如果按25年设计寿命，成本不到1%。而恰恰是1%的成本，却直接影响到电站100%的发电稳定性。就会影响到投资者的投资回报率，而由于采用低质元器件还会照成设备的二次购买，或二次维修。所以，我建议投资者能够更加看重长期的投资收益率，让市场更理性。
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