专访欧姆尼克营销总监刘安家：先锋者系列光伏逆变器领航产业

编者按：苏州欧姆尼克是一家蓬勃发展的高新技术型企业，该企业专注于光伏逆变器的研发制造。自2011年成立以来，欧姆尼克销售业绩屡创新高。对于投资回报周期较长、并且整体市场低迷情况下的光伏行业，十分罕见。2013年SNEC展会现场，世纪新能源网邀约欧姆尼克营销总监刘安家先生为业界解读最具潜力的光伏逆变器制造商——欧姆尼克。

世纪新能源网：首先请刘总介绍一下欧姆尼克公司的背景是什么，在光伏行业当中主要涉及哪些产品？

刘总：欧姆尼克是一个以德国留学为背景的一个团队，回国创业的这样一家专业从事光伏逆变器，尤其是中小微型逆变器产品研发、生产、制造、销售为一体的公司。我们先后获得了国家千人计划特聘专家、苏州工业园区科技领军人才荣誉，同时也得到了苏州市当地政府的大力支持，目前欧姆尼克公司拥有员工120多名，大约有80%以上都有本科及以上学历。留学的核心人员占有公司的比例大约在10%左右。2012年被创业家杂志评为：“2012年最具成长潜力黑马”，被荷兰行业杂志评选为“最具潜力的逆变器制造商”称号。

世纪新能源网：欧姆尼克在5月14日上午推出了一款全新的产品，这款产品区别于其他企业产品有什么独特优势或特点？

刘总：我们在SNEC展会发布了我们全新一代的欧姆尼克先锋者系列，这是全球首家内置集成WIFI监控系统单相光伏逆变器，它的最大的特点是十年标准质保，保险与国际光伏行业最权威的保险公司进行合作。另外我们这个产品是标配有GPRS和wifi的功能，使用户监控更加容易和更加简单，另外成本非常的低，具体来说这个产品主要的几个特点是：

与以往产品相比，先锋者系列逆变器（Omniksol-3.0k/ 4.0k/5.0k-TL2）采用了最新的设计方案，发电效率大幅提升，并可以为用户提供更灵活便捷的远程监控服务。每台欧姆尼克逆变器都设有标准配置的GPRS内置卡，其内置WIFI监控设计确保用户在安装机器的同时，即可通过WIFI 网络实现对整个光伏电站的零成本实时监控，从而解决了监控难、监控贵的难题。此项设计填补了光伏行业在这一方面的技术空白，引领了国际市场逆变器的发展趋势。

另外，先锋者系列逆变器采用升级的双路MPPT接入设计，交流输入接线便捷，可单路接太阳能电池板，也可两路并行联接。在阴影遮挡的情况下，两个屋顶互补运行，能够有效地减少遮挡带来的干扰；同时，先锋者系列逆变器的静态精度高达99.9%，这将极大地提升MPPT的动态精度，即使天气变换，机器也能快速地追踪到最大功率，保证各路都能在最大功率状态下工作，从而将整个系统发电效率提升20%，大大提高了客户的投资收益比。

世纪新能源网：欧姆尼克是专业的小机（30KW以下机型）生产企业，主要以出口为主。今年中国大力推行光伏分布式发电，在近期将会出台补贴细则，请问欧姆尼克在中国市场的战略是什么？

刘总：由于欧洲经济危机一直萎靡不振，新兴市场，比如说南美、中国、日本、南非这些国家增长是比较快的，所以我们不仅在国内市场，在国际一些新兴市场我们也有一些战略性的考虑，在国内市场我们上个月在上海成立了营销中心，便于与上下游企业建立战略性的合作，以上海来幅射全国，以上海来支持全球的战略。另外国内的一些政策我们也在紧密跟进，在确保海外市场的情况下，积极开拓国内市场，并且会专门成立一支国内市场的营销团队，在全国各个省、尤其是分布式发电重点支持的省份，设立办事处来积极拓展国内市场。