微信客服
微信公众号
布局国内
中欧“双反”的谈判在布鲁塞尔举行时，这个全球光伏组件出货量最大的企业的厂区和以往没什么不同，大门敞开着，前来上夜班的员工依次从一侧的闸机刷卡通过。楼顶上“空谈误国、实干兴邦”8个字是厂区内最大的标识。如今在英利厂区看到苗连生的机会变少了，在国际市场不利形势下，苗连生几个月来连续带队在国内各省市考察洽谈找机会。
4月6日在参加完云南昆明举办的河北·云南产业项目推介会后，他用12天时间对云南、广西、广东的10多个地市和自治州的地面资源以及分布式资源进行了实地考察。5月4日，他又带领下属公司人员对山西、陕西、河南三省进行实地考察。每到一处，苗连生都向当地政府部门了解土地资源情况，向企业和居民了解屋顶及用电情况，并与电网公司座谈，洽谈合作及分布式接入细节。
陪同考察的英利光伏电力开发公司副总经理刑舟称：“逃离‘双反’魔咒，除了开发新兴市场，向国内市场转移以及延伸产业链外，英利也开始从以光伏组件销售为主，转向提供光伏电站设计、开发和运营等太阳能发电综合解决方案，寻求新的利润增长点。国内市场是最好的必然选择，我们最近在云南、广西等地的考察收获很多，国内很多地方都具备建设电站的光照条件和土地资源，在一些光照条件比较好的地区，电站投资收益会在10%以上。”
英利先后与云南省及南方电网等政府和企业签订了合作协议，在与云南签订的协议中明确提出，2013年到2016年将在当地建设3GW光伏发电项目；在与南方电网的合作中，双方确定将在光伏电站、智能电网、新型储能等领域开展合作，甚至成立合资公司开发太阳能电站。
在英利厂区楼顶上，醒目矗立着不同类型的标语，其中让人印象深刻的是“讲政治”三个字。军人出身的苗连生，一直努力将忠诚融入到企业文化中。不用电脑、不上网的他一直是《新闻联播》的忠实观众。
6月14日的《新闻联播》可能是他最为难忘的一次，当天报道了国务院召开常务会议，研究促进光伏产业健康发展，并且提出加强规划和产业政策引导，重点拓展分布式光伏发电应用；全额收购所发电量；鼓励金融机构采取措施缓解光伏制造企业融资困难；鼓励企业兼并重组、做优做强，抑制产能盲目扩张等6条支持光伏产业走出困境并健康发展的举措。
苗连生看到这条新闻后，异常兴奋地打电话要求高管观看当晚的重播，并要求秘书通知正在周末休息的中层以上干部第二天上午到单位开会。在次日的会议上，苗连生带领200多人集体逐字学习6条政策，并要求集团全体员工进行背诵并考核。与此同时，苗连生还向保定市政府建议召开学习座谈会共同探讨新能源产业发展问题。3天后，市政府采纳其建议，苗连生带队参会并发言。
当然，谈及英利在国内市场的发展，也必须提到2009年3月英利的一次壮举。在当时国内最大的太阳能光伏电站敦煌10兆瓦项目特许招标会上，英利与国投电力联手报出了“六毛九”的超低价格，被业内称为价格屠夫。
此后，苗连生放弃9000万美元利润，拿下了金太阳工程70%的供货量。由于当时欧美光伏市场十分景气，中国光伏企业依旧将目光聚焦在国外市场，没有几家企业对金太阳工程感兴趣，但苗连生认为这是一次占领国内市场的好机遇。直到2011年光伏寒冬到来时，人们才意识到，当年暂时损失的盘算背后，苗连生已经在为国内市场的开拓打基础。
“一直以来，英利都在向政府、向市场、向大众传递一个信息——普通老百姓用得起太阳能发电。当年部分高管提出异议，为什么国外客户排队等着提货，我们却要低价卖给国内？苗董事长放出狠话说，如果有人觉得亏，我用自己的钱补贴。”英利宣传部王志新回忆当时的情景。
在欧美对华光伏“双反”的重重包围中，英利要熬过冬天，就必须减少对国外市场的依赖，在国内市场中杀出一条血路。不过，这也并不意味着是一条坦途。孟宪淦认为，国内市场虽然前景可期，但目前依然无法脱离国家补贴，而国家补贴明显不足，“十二五”内总量已经限定，这意味着部分项目依然拿不到补贴。
0 条