太阳能电厂市场热，翰可国际完整布局进军海外

全球大阳能市场逐渐回温，尤其是日本市场有着政策加持，电厂级安装量快速成长；而台湾近年来标案也稳定攀升，预计在2014年将上看200MW。在这一波市场风潮中，EnergyTrend特别专访到台湾太阳能电厂完整解决方案领导厂商 - SIC翰可国际电子及新能源事业群协理蓝蔚文先生，针对该公司在台湾电厂市场发展及未来布局作深入探讨。

翰可国际成立于1989年，主要经营包装材料、建筑材料、PCB基板、IT关连产品与塑胶原料等多种商品的进出口业务。2008年跨足新能源领域，成立电子与新能源事业部，由蓝蔚文领军，初期代销太阳能模组及逆变器，后来开始提供全面性的产品线、完整快速的售后服务，以及电厂后续的营运及维修服务。其中太阳能逆变器是代理Satcon及台达两间大厂的销售；模组则是代销BenQ Solar；至于EPC的部分则是提供一体化服务，从申请、规划设计、财务规划谘询、施工建造至后续的营运维修，致力于提供客户完整的解决方案。2013年则将事业部重新调整为电子及新能源事业群，除了经营原先的半导体及新能源事业以外，也纳入电动机车及云端产业的事业体，成功布局未来的前瞻性产业。

针对翰可在台湾市场表现方面，蓝蔚文表示，由于代销的Satcon太阳能逆变器在台湾市占率高，主要电厂建案讯息皆能清楚掌握，使得国内绝大多数电厂均使用翰可所代理的逆变器，紧接着开发稳定的售后服务案源。环环相扣的业务让翰可在台湾市场占有一席之地。

Source : 翰可国际- 汉宝畜舍太阳能电厂建案

而翰可未来营运方针主要可分为两项，第一是使公司的运维业务更加稳固，第二则是持续拓展海外市场。蓝蔚文指出，由于早期某些国际太阳能逆变器大厂采取低价销售的策略打进台湾市场，但在后续的维修保固上却收取高额的费用，造成台湾有许多“孤儿电厂”的情形发生。翰可由于对国内专案掌握度高、Satcon太阳能逆变器在台湾的市占率又高达六成以上，使翰可相当具有切入运维市场的优势。

至于海外市场部分，今年日本电厂专案成长快速，蓝蔚文表示，翰可已进军日本做好准备，目前在日本的业务除了销售模组及支架、顾问及协商的服务，另外也做为开发商及客户之间的桥梁。除了日本市场以外，东南亚市场也是翰可积极开发的区块，目前在泰国及马来西亚都有接获订单。

EnergyTrend观点

电厂建造业者在过程中会面临许多挑战，若与集团公司合作，需有能力准确达成每阶段的建造目标；若不是与大公司合作，则初期庞大的现金流支出将是一大考验。EnergyTremd观察，不仅是日本，今年亚太地区新兴市场建案也将有所成长。翰可在过去许多成功的建案中已累积了足够的经验，并培养出专业的顾问及施工团队，若能掌握2013年亚洲市场的热潮，相信完整的一体化布局能让公司后续发展可期。