中电光伏专访：创新品牌策略，因地制宜推进全球布局

中电光伏于2013年7月1日揭露1Q13财报，整体业绩与上一季相比相对好转，出货量102.5MW较上季增长30.7%，营收达到六千一百七十万美元，毛利率由上季的-3.7%增长至0.4%。中电光伏的态势渐佳，EnergyTrend特别访问到了中电光伏的全球业务发展行销副总裁Jonathan Pickering，了解中电光伏未来市场发展策略和产品技术走向的规划。
 

 

因应当地生产的趋势加上全球性的贸易战争，中电光伏的土耳其工厂成了这波浪潮的最佳布局。中电光伏的土耳其工厂在2013年5月举行了投产仪式，电池片产能100MW，组件产能300MW，同时维持中国国内的电池片产能为470MW，组件达800MW。在提到全球产能问题时，全球业务发展行销副总裁Jonathan Pickering表示：“相较于探讨产能的扩张，中电光伏目前更注重高效电池、高瓦数的组件技术，在既有的产能下，将会让更多的产能生产高效产品。”对中电光伏而言，产能的扩张与配置都是以新技术产品为目标，以中电光伏的高效QSARII组件为例，目前的年产能规划超过一成达到100-110MW，并且持续拉高生产比例。
 

关于土耳其的工厂，中电光伏早在2012年中期就开始布局，早于欧盟对中国太阳能产品的反倾销调查。原因在于土耳其FIT政策规定如果采用本地生产的组件将有额外的补贴，因此中电光伏土耳其建厂最初动机是为了在当地获得更多的发展机会。其次，工厂所在地伊斯坦布尔有非常好的光照条件，尤其适合建造太阳能电站，加上土耳其的政治和经济环境相对于周边国家都是非常稳定。再者，伊斯坦布尔处于欧亚相交地带，向欧洲和中东发货都十分快捷和便利。政策、环境和地理优势是促使中电光伏做出此决策的重要因素。
 

另一方面，美国对中国的电池片进行双反课税，中国厂商的解决方式只能透过第三地购买电池片来规避美国的关税，中电光伏在土耳其建厂也有助于解决双反的产地问题，全球业务发展行销副总裁Jonathan Pickering表示：“因为有了土耳其工厂，可能会成为中电光伏在双反大潮中的机会，中电光伏已做好了应对所有挑战的准备”。
 

在产业低迷期之际，多数的太阳能企业都着眼于开发太阳能系统来提升毛利。中电光伏预计2013年的电厂收入将占全年总收入的20%，2012年在英国开发的10MW专案中5MW已于今年3月底并网，并且会从2Q13开始盈利。该公司正在建造的22MW“金太阳”专案将于八月底完工，同时，新疆的40MW项目也即将获得最后批准，预计会从8月开建。虽然1Q13仍无利润收入，但中电光伏表示很有信心在年底达成专案收入占总收入20%的目标。
 

虽然开发系统专案可以带来较高的毛利，但开发项目由于要投入大量资金，且回收资金时间较长，因此也伴随着资金的风险，同时，在开发专案的过程中可能会碰到环境问题、法律纠纷等较棘手的问题阻断专案，为使风险最小化，处在专案开发起步阶段的中电光伏将较采取保守的策略，选择相对安全且熟悉的市场，谨慎选择当地合作伙伴。

全球业务发展行销副总裁Jonathan Pickering表示，中电光伏要从单纯的中国制造厂商转变为业务遍及全球的大公司，除了更多区域客制化的服务外，中电光伏的商标主打颜色由原来的绿色和黄色更新为蓝色和橙色，更将口号由“Energy for the future”与时俱进转变为“Energy for today”，代表太阳能已成了今日的重要能源之一。谈及如何开发市场时，Jonathan表示，中电光伏目前十分注重几个重要的市场，如日本、中国、印度和土耳其，并且会采取多样化的策略灵活应对，不会将自己侷限于某种角色。例如：在土耳其，中电光伏认为以制造业者进入，能为当地市场提供更好的服务；在日本，与当地开发商合作开发电站能获利更多；在中国则透过集团优势来开发自己的电站。

中电光伏近期在市场上有许多纷扰，但其全球化的布局并未因此停歇。包含高效产品的推出、成本持续下降、以及公司品牌形象的打造，都可以感受到中电光伏积极转型的努力。从中国制造商跨越转型成全球性的服务厂商是一条必须坚持的路，依据各地发展出符合当地的商业模式，并且提供即时的产品，将可以从供应链端打破终端市场的重重限制。