“俭”式单晶逆势出鞘——专访内蒙古晟纳吉光伏材料有限公司董事长周俭博士

光伏业的巨大起伏与产业扩张速度，显然与半导体产业的发展规律完全不同。满脑子半导体思维的周俭，对光伏业当时的商业模式，充满了困惑。直觉告诉他，这个行业后面肯定会出问题，“要出大事，要死人的。”

“美国市场常说一句话，怎么样上去，一定会怎么样下来。”在周俭心里，对那种非理性的长单合约以及简单产能复制的扩张模式，有着严重的抵触。

不过，晟纳吉八年的发展，并未因此停滞不前，相反还取得了许多让同行难以望其项背的成绩。

其中尤其值得一提的，是国内为数不多的拥有N型硅单晶生产线的晟纳吉，自主研发生产的代表未来行业发展趋势的8英寸N型单晶硅片，其转换效率高达23%~24%，比行业内主流的P型单晶硅片转换效率高出约6%，发电成本也因此降低了约30%。在全球光伏行业内，目前也只有极少数几家企业能够实现这一转换效率。

而数年下来，晟纳吉的客户已遍布美国、日本、欧洲、台湾等地。其发展也多次引起国家主要领导人的关注，胡锦涛、吴邦国、贾庆林、李克强等党和国家领导人都曾先后前往晟纳吉考察。

沉潜行业八年，周俭似乎渐渐理出了这个行业的一些发展脉络。

“整个行业，持续赢利、稳健发展的企业不多，很少有企业踩准行业的发展节奏。挣到钱安全落袋的人也极少，都是昨天挣今天赔，或进进出出不赔不赚，但行业却越来越热闹。”周俭说，相对于半导体行业的波澜不惊，光伏行业的发展的确过于迅猛，对于企业经营者很有挑战。

不过，在他看来，大起大落，正是一个新兴产业可以做成大产业的前期发展规律。“这类似于汽车行业，早年美国有几百家汽车公司，而现在只剩下三家。早年的美国汽车公司，也是一开始的时候都追求垂直一体化，福特公司就因为受制于钢材的供应而自己去投资钢铁厂。再比如半导体产业，你看看美国当年的半导体公司现在有多少已经灭掉了，但这个行业却在蓬勃发展。”

在这个“好玩儿”的博士看来，做自己最擅长的事，人生才有价值和乐趣，不能做自己不懂的事。

为了懂得这个行业，周俭有着远比许多人都更为认真的一面。

比如，晟纳吉拉单晶的操作手册，就比他此前工作过的美国工厂的还要厚几倍。“如果把我们的操作手册打印出来摞一起，几乎接近一般人的身高。”周俭介绍说，当年在美国工厂的拉单晶操作手册才三百多页，但这对许多中国工厂而言，已经是难以想象的事情了。

能够“蛰伏”草原八年，能够在全行业都疯狂扩张下隐忍不发，如此耐得住寂寞的周俭，显然并不“好玩儿”，而是拥有一种非常人的深沉与坚韧。

所谓谋定而后动，终于，周俭决定“出关”了。