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7月27日，被称为“友好收官”的中欧“光伏战”达成协议，中方对出口欧盟的光伏产品的最低价格和总量做出承诺，在“量价受限”的条件下，欧盟将不对中国光伏产品征收47.6%的反倾销税。
浙江是国内第二大光伏出口省份，中小光伏企业众多。记者采访发现，这个结果令光伏企业几家欢喜几家愁。对于部分“惨淡经营”的中小企业，光伏协议或非“雪中送炭”而是“釜底抽薪”，倒逼他们寻求差异化转型，靠“软实力”而非价格战逐鹿。
协议达成：不少企业松了口气
目前，中欧双方商定的光伏出口具体价格和数量尚未公布，但业内人士普遍推测，出口价格最低限度约为每瓦0.56欧元，总量在7GW左右，而去年，中国对欧盟出口的光伏产品总量约为12GW。
“这个谈判成果值得肯定。”浙江正泰太阳能科技有限公司副总裁陆川说，虽然每瓦0.56欧元的价格远高于中国产品理应销售的价格，但仍略低于欧洲光伏产品的售价，后者约为每瓦0.57－0.65欧元。
价格承诺的达成，意味着参与谈判并签署协议的企业，将避免从8月6日起被征收高达47.6%的反倾销税，这令不少企业松了口气。
浙大桑尼能源科技有限公司总裁助理杨海燕表示，因担心欧美对中国光伏产品“双反”影响持续发酵，今年年初，公司开始谋划去海外建厂，“但现在看来，这步可以缓缓了。”
欧盟自去年底对中国光伏产品发起的双反调查，对浙江光伏产品出口影响巨大。杭州海关统计数据显示，今年1－5月，浙江对欧盟出口太阳能电池2.6亿美元，下降63.1%。6月6日起，欧盟又对中国出口的光伏产品征收11.8%的临时反倾销税。
陆川表示，在出口总量受限的情况下，现阶段公司最关注的是配额问题。“公司该通过什么方式去申请配额，目前还没有可靠线索。虽说协议还未正式执行，但分配标准和可能性的探讨应提前定型。”
量价齐限：几家欢喜几家愁
尽管中欧光伏协议被视为行业“利好”，光伏板块也一度逆市飘红，然而并非所有企业都对结果表示乐观。浙江龙柏光伏科技有限公司原本参与了这次谈判，却因失望，最终没有在协议上签字。
“我们公司光伏产品原先的出口价格大约每瓦0.45欧元，如果按0.56欧元的最低要求，相当于涨价了20%，这我们肯定接受不了。”龙柏的副总经理王小鑫告诉记者，过高的底价，让他们的产品丧失了价格竞争优势。
“就比如夏普和长虹的彩电，本来要进口、高端还是要国产、便宜，可以由消费者不同的需求决定，如果硬规定最低1万元1台，同样的价格谁还会去买长虹？”王小鑫说，与他们情况类似的中小光伏企业还有很多。
记者从海宁市商务局了解到，不少海宁光伏企业同样表示，原本他们与欧盟本土产品的价格差在20%左右，现在每瓦0.56欧元的定价已令其完全丧失了价格竞争力。而在品质和服务上，大部分中小企业也不具优势。
“光伏行业这两年很难，其实不管税率怎样，都不盈利。这几年我们公司一直在亏损。”王小鑫说，“当然，我们在开发新兴市场，也不一定会死。目前订单情况还不错，至于半年一年之后怎样，没法考虑那么长远。”
这种“走着看”的心态，代表了很多难以从“量价齐限”的协议中获益，或者并未参与谈判的中小企业。而业内人士也担心，倘若缺少公平、透明的分配机制，配额制便有可能沦为新的寻租手段。
另辟蹊径：差异化让企业逐鹿“无压力”
面对“量价齐限”下的群雄逐鹿，也有另辟蹊径的光伏企业表示“无压力”。
正泰是中国光伏电站建设中最大的民营企业之一。陆川说，目前公司还有200多个待建的下游电站，对光伏产品的需求远高于产能，他们不仅可以“自产自销”甚至还需要外购。而且，正泰强大的产业链优势，可以使限价的组件在其他部分消化掉。
“虽然资金有限的中小企业难以复制正泰的模式，但他们仍能靠差异化产品取胜。”杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红说。
浙江合大太阳能科技有限公司并未参与此次谈判，因为他们的主打产品光伏陶瓷瓦本身价格就在每瓦0.8－1欧元，远高于限价。
该公司总经理侯生中表示，因为他们研发的光伏陶瓷瓦是差异性产品，具有独特的竞争优势，所以订单受到的影响不大。“光伏技术跟建筑结合是一个趋势，我们的产品50%出口，主要市场就是欧洲。目前国内和国外的订单都很多，在谈的项目订单就有2亿元。”
“新兴市场的政策稳定性显然不如成熟的欧美市场，为大企业贴牌、代工则同样要和众多同质化的小企业竞争。而国内市场虽释放很多积极信号，但具体政策还有待落地。”赵永红认为，对于中小企业来说，中欧光伏协议或非“雪中送炭”而是“釜底抽薪”，倒逼他们寻求差异化转型，靠“软实力”而非价格战逐鹿。
“光伏产业到了差异化发展的时代，一窝蜂投资、过剩后又拼价格，这种传统做法，要终结掉。”赵永红说。
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