老红看光伏：善用资本手段的第一太阳

笔者和龙焱公司老总吴选之的对话《今天技术创新的小企业，明天行业的竞争力》（简称《竞争力》）发表之后，有网友“吐槽”：“这篇访谈太狗血，不懂FS为什么会成功却在那里说的唾沫横飞。谈FS的成功必须要抛开技术、忽视产品，否则是笑话。FS为什么成功？政府支持的商业模式。”不久，网上一篇《first solar第二季度财报：拥技术者得天下》似乎已作回答。总之，第一太阳现象实在吸引眼球，而且角度各有不同，不同的解读又各有千秋。

首先需要回答这位网友的是：《竞争力》一文虽然不少话题围绕薄膜知识，其实笔者和吴选之真正想说的话却是第四个小题目“从第一太阳能的成功看政府作用”；其实《竞争力》题目背后却是它要说的一句话：国家扶持光伏产业不仅要关注规模企业，也要关注目前规模不大但有独立知识产权的企业。总之，无一不是强调政府作用。所以虽然被斥“这篇访谈太狗血”，但仍十分高兴：与网友之间，我们“英雄所见略同”。

虽然强调政府作用不可或缺，但是如果将第一太阳的成功仅仅定位于政府支持一定有失偏颇。第一太阳的成功是多方面因素的共同作用：政府支持、技术独到、财务结构优化、终端市场战略正确等。笔者以为善用资本收购手段提高技术竞争力，应当列为第一太阳的看家本领之一。

第一太阳的发展过程，几乎就是一个通过资本手段不断提高企业技术竞争力的过程。1999年以前，第一太阳的碲化镉薄膜技术和第一太阳的名称是分离的。1999年时，第一太阳通过收购的办法将资本和技术实现完美结合，第一太阳“名至实归”。从那以后，第一太阳便开始了通过自我创新和兼并吸收两种方式不断提高技术竞争力的历史。

仅以今年为例，第一太阳在终端市场战绩辉煌的同时，通过资本手段提高技术竞争力也出手连连：5月份，收购多晶硅企业Tetrasun，因为其n型硅电池转换效率已达21.4%，高出产业平均水准3个百分点；7月份，第一太阳又通过换股方式，把GE的碲化镉电池实验室19.6%的转换效率技术纳入旗下。此举，既与GE这一雄厚资本形成战略合作，又将自己的碲化镉薄膜技术竞争力提高了一个百分点。按照业内说法，转换率每提高百分之一，成本下降百分之七。

在笔者印象中，中国成功企业借助资本手段扩大市场份额者众，提高技术手段者寡。在技术进步方面，中国企业似乎更加强调重金吸引人才，突出自我循环的研发能力，而鲜有通过资本收购技术案例。第一太阳告诉中国企业家的是：追求技术竞争力的意识十分重要，获取技术竞争力的手段同样十分重要。相对第一太阳，汉能的发展模式颇有相似之处，其主要通过收购办法，目前已掌握非晶硅-锗、非晶硅-纳米硅、铜铟镓硒等7条领先全球的产品技术路线。

研究光伏令人明白：光伏为规模经济，非资本无以成立；研究第一太阳令人明白：资本不仅可以购买市场，更可以购买技术，购买技术就是购买市场。

（作者为中国能源经济研究院首席光伏研究员、光伏研究中心主任）