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优势冀企继续“攻势”
“不管怎样，欧盟市场的量还在那里。”我省信息产业与信息化协会一位负责人这样说。
公开数据显示，欧盟一直是中国光伏产品最大的出口市场。2011年，中国光伏产品出口到欧盟的金额约为204亿美元。2012年，虽然中国光伏产品出口到欧盟的金额出现剧降，但出口额仍然超过100亿美元，欧盟仍是中国光伏产品出口第一大市场，中国企业向欧盟出口占比达46.1%。
今年，虽然受欧盟“双反”可能落地的影响，我国光伏向欧盟出口量进一步下降，但是由于今年7月下旬中欧光伏价格承诺的达成，我国每年可以0.56欧元/瓦的价格向欧盟出口7吉瓦光伏产品，据业内人士估算，这应能保住我国光伏界在欧盟近6成的市场份额。
因此，欧盟对我国光伏企业来讲，仍然是最重要的出口市场，同时也是“兵家必争之地”。
具体到我省，欧盟也一直是我省光伏出口的最大市场。在今年欧盟“双反”可能落地的严峻形势下，1-8月，我省光伏产品对欧盟出口仍达3亿美元，虽然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏产品出口总值的41%。美国则为第二大出口市场，1-8月，我省对美国出口光伏产品2.1亿美元，占同期全省光伏产品出口总值的29%。
英利集团销售总监赵泽林表示，对于该公司来说，欧盟也是出口占比最大的市场。去年，欧盟市场出口占比62%，约为1.45吉瓦。今年，预计欧盟出口占比会下降至40%，但仍比美国和亚非拉美等新兴市场分别高出一倍左右。欧盟市场的重要性不言而喻。
欧盟市场7吉瓦的配额如何在参与“双反”调查的93家中国企业之间分配，这一问题广受关注。赵泽林透露了目前的最新进展：配额如何分配已经确定，英利集团的配额已经下发至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，这个配额量已经是参与分配配额的90多家中国企业中最大的一份。
这“最大的一份”，对于英利来说，也仅仅是去年该公司向欧盟出货量(1.45吉瓦)的一半。在价格承诺的限价限量的约束下，欧盟市场的地位是否正在削弱呢?
赵泽林并不同意这种观点，他表示，不但公司对欧盟的重视依旧，而且并未在价格承诺的限制下采取保守的“守势”，而仍然是一种“攻势”，只是方法与以前不同。
龙头的“升级版”竞争
“欧盟是传统市场。在这个市场上，客户是很有经验的，购买力也比较强悍，同时行业发展这么多年，销售渠道也比较成熟，同时绝对量上大于美国和新兴市场。”赵泽林历数欧盟市场的种种吸引人之处此外，他表示，由于0.56欧元/瓦的规定价格比去年的价格高出不少，单瓦利润能提升约25%，因此企业的实际损失并没有那么大。
基于这种情况，他表示，中国企业在欧盟市场的竞争仍然会继续下去，而不是停止。
对于这一点，我省另一光伏龙头晶澳的相关负责人也持相同观点。“后"双反"时代，中国光伏企业、尤其是大型企业，在欧美传统市场上的竞争不会停止，但是会调整运作模式。可以说，在欧美市场的竞争将从价格方面的初级竞争，上升到以质量和服务为核心的成熟竞争。”
据了解，目前我国大型光伏企业纷纷结束上半年的观望，针对各自的欧盟配额量上调欧盟出货计划。“这次重返欧盟市场，企业的经营策略会有很大的变化。以前是自由定价，现在是规定了中国企业只能按0.56美元/瓦的单价去销售，都是一样的，所以企业得另辟蹊径。”河北省信息产业与信息化协会的一位人士说。
赵泽林则表示，鉴于欧洲客户选择产品更看重品牌和产品效率及稳定性等因素，所以该集团的欧洲新策略是第一强化品牌，第二技术层面优势，第三是提升服务，第四才是定价因素。
我省业内人士介绍，实际上，光伏巨头们的竞争并不仅限于表面上市场占有率的争夺。由于各个企业的向欧盟的出货量是收到各自配额限制的，因此不会像“双反”前那样为了市场占有率而激烈竞争。现在各企业都在暗中发力，将竞争集中在品牌美誉度方面，以期在欧盟站稳脚跟，再放眼长远。“从这个角度看，欧盟"价格承诺"时期，中国企业的竞争是深层次的。”
小企业“累觉不爱”
但是，对于中小企业而言，欧盟市场就显得更为遥远了。“现在不是有个词叫"累觉不爱"吗，太累了就不会爱了。我看以后像我们这样的小企业在欧洲市场也会是这样。”我省一家小型光伏企业负责人说。
公开数据显示，2012年，我国有出口实际业绩的光伏电池企业为537家。而目前拥有欧盟出口配额的中国光伏企业只有94家—没有参与调查的中小企业没有配额，即使有也是杯水车薪，很难维持生存—也就是说，我国大部分中小光伏企业若想出口欧洲，就必须缴纳高额的惩罚性关税。这足以使他们从此告别欧洲市场。
在业内人士看来，目前欧洲市场已经出现了中小企业竞争力下降、退出欧洲市场的苗头。“现在的形势，别说是没配额的企业，就是拥有配额的那94家企业中的一些，也有可能在竞争中败下阵来。”
原因在于，如果出口配额过少，就会丧失市场影响力，时间长了，自然会被欧洲市场所淘汰。“行业洗牌的过程已经开始，欧洲市场是一个重要的风向标。以后，光伏的产业集中度势必会大幅度提高，小企业的生存难度正在变得越来越大。”省信息产业与信息化协会人士说。
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