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“航天机电作为有航天背景的央企，本身就拥有良好的品牌优势。”徐杰这样说。这种品牌优势体现在业主购买光伏电站时对军工企业的信任，对质量的考量，对良好口碑的传递等，这些形成了航天机电良好的光伏业内品牌信誉度，树立起其可信赖的军工企业和航天央企形象。“很多企业十分愿意且选择与我们合作。另外，航天机电与国家机构和地方政府关系良好，在项目获得上可以获得政府支持。例如甘肃省的部分地方政府认为，在光伏电站上航天机电做的很扎实，进度快、投资到位快、质量可靠，同时又给我们赢得了更多的政府资源。”
技术与经验是航天机电的显著优势。徐杰说，部分企业是在2011年国家有了光伏电价政策以后才进入光伏发电市场，与这些企业不同，航天机电是第一批从事光伏电站建设的先行者。“从2002年的西藏光明工程、863计划的大型光伏电站开始，航天机电就一直在光伏电站领域耕耘着，做过的工程不胜枚举。从金太阳到世博会光伏电站，一直都有航天机电的身影。”徐杰自豪地向记者介绍，“航天机电在光伏领域积累了十余年经验，这是我们的核心竞争力。无论在技术实力，还是在电站的安装、项目管理等经验上面，航天机电都具有领先优势。很多电力集团看重航天机电的经验与实力，并且与航天机电保持密切的合作，比如华电集团进入光伏发电市场的第一个项目是航天机电做EPC的，宝贵的项目经验是航天机电的巨大竞争优势所在。”
航天机电的另一优势在于对光伏电站质量的保证。“据国外保险公司统计，光伏电站事故主要是因为组件与逆变器出现问题造成的。而航天机电自己生产组件，并且有着良好的质量控制体系，组件质量可靠有保障。在逆变器方面，航天机电跟阳光电源有着长久密切的合作关系，我们对阳光电源逆变器的各项参数非常熟悉。所以说影响光伏电站最重要的两方面，航天机电都可以做的非常出色，这也保障了我们所建光伏电站的质量。”为了确保电站质量走在国内企业前列，航天机电进行了电站方面的认证。徐杰自豪的说，在中国没有强制推行光伏电站认证的前提下，航天机电率先做了TUV电站认证，迈出了中国光伏电站认证的第一步。“从设计开始，采购、施工、运行等全过程，我们都邀请了TUV进行认证，航天机电所做的光伏电站是有质量保证的。”
航天机电形成的一站式服务更是其独特优势。“所有光伏电站都是自己负责运维，并且形成了一个良好的机制。”徐杰说，“航天机电的优势在于光伏电站最关键的部件组件由自己生产，电站建设方面有着丰富的施工经验和队伍，并且将在未来二十年提供运维服务，这使得客户对航天机电提供的光伏电站非常有信心。因为无论哪个环节出现问题都由航天机电来负责，这就保证了未来20年光伏电站的平稳运行。在光伏市场规则还不完善的中国，这一点显得尤为重要。” 航天机电的一站式服务备受业内欢迎与赞赏。
在融资方面，航天机电有着比较成熟的运作模式与渠道。“现在中国光伏电站融资渠道非常不成熟，真正带到款的光伏企业并不多。五大电力集团有长期的融资机制，取得银行贷款并不困难，不过现在五大电力集团现金流比较紧张。而对于光伏制造企业来说，由于陷入财务的危机，银行对他们放贷的大门基本已经关上了。航天机电凭借航天科技集团的雄厚实力，在通过国开行专项贷款、由大股东提供的委托贷款等渠道进行项目融资时，在融资规模、融资成本等方面都拥有显著优势。”
企业文化致胜
“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”是航天人的精神精髓，航天机电的光伏人也是源自航天系统，继承传扬了航天精神，充分发挥“艰苦奋斗、勇于攻坚、开拓创新、无私奉献”的精神，“航天机电人有种不把事情做好誓不罢休的韧劲”，徐杰不无自豪的说。
航天机电通过各种方式广纳人才，已经看不出来这是一个老国企，管理运作方式与外企相差无几。运作方式与外企相差无几。在徐杰看来，现代企业管理，不区分外企、民企和央企，而外企、民企区别于航天机电的最大不同在于，航天机电具有非常强的文化包容性。
最令徐杰引以为豪的是航天机电有一批电站经验丰富的团队，徐杰称之为航天机电的核心。“我觉得这可能是别的企业所不具备的。几个骨干项目经理从2002年开始做光明工程并且积累了丰富的经验，他们对这个行业感情非常深厚，这对于航天机电来说是一个非常宝贵的财富。”
对于如何留住人才，徐杰感叹道：“我觉得主要是感情问题。航天机电 一贯以事业留人，凭感情留人。对于企业充满感情是企业能留住人才的最佳方式。另外，航天机电搭建了一个非常好的平台，只要员工足够优秀，业务水平足够高，企业就会不拘一格提拔重用。光伏行业的动荡使得我们有些骨干出去了，但是更多的是选择留下来，一直到今天。”现在从事光伏行业的很多人是从航天机电走出去的，曾经有段时间有人称航天机电是光伏界的“黄埔军校”。
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