比利时Enfinity：中标敦煌光伏项目淘金中国光伏

2009年以来国内光伏业界最为关注的敦煌光伏发电站项目招标案终于尘埃落定，投出0.69元超低价的国投华靖电力主动退出，联合投出1.09元的三家企业中标，1.09元也成为国内光伏发电上网的未来指导性价格。敦煌项目的中标企业比利时Enfinity是此次招标中唯一的一家有过建造大型光伏电站实际经验的公司。他们在一年之内就顺利切入了中国的光伏发电领域，显然，是中国光伏产业在最近一年间的狂飙突进给了他们“淘金”中国光伏市场的机会。

　　漫长的等待！

　　从3月20日交标书，到6月23日拿到中标通知，Enfinity，这家比利时公司，作为唯一一家参与国内敦煌光伏发电站项目招标的外资投资商，终于在等待三个月之后敲开了中国市场的大门。

　　在等待的这三个月期间，Enfinity还给自己起了一个中文名字――羿飞，并慢慢摸透如何在中国介入太能阳电站的路径。

　　然而，如果从2008年进入中国算起，Enfinity切入中国的光伏领域的时间还不到一年。

　　就在这一年间，国内的光伏产业呈现出前所未有的蓬勃发展之势。

　　进驻

　　2008年8月，这家成立于2005年的比利时公司决定正式进入中国市场，吸引他们的是国家发改委在崇明岛和鄂尔多斯两个小项目中批的4元光伏上网额定电价。“我们计算过，这个价格非常好，很值得投资。” Enfinity大中华区执行副总裁张桢告诉《中国经营报》记者，当时欧洲的上网电价在0.4欧元，这样比起来，中国将成为太阳能投资的淘金地。不过，在随后的短短半年时间内，就将4元的价格打落到1元左右，这是Enfinity当初没想到的。这也是后话。

　　在4元电价的刺激下，Enfinity在中国开始准备，在大量接触政府、行业协会以及电力集团的相关人员之后，却是一盆冷水迎面浇来：“我们当时发现太阳能电站根本不在他们的议事日程里。大家都知道太阳能是趋势，但由于发电成本过高，什么时候要开始建太阳能电站大家都不清楚，所以都在等。”张桢说，这个现象一直到2008年年底，沉静才被国家发改委主导的敦煌项目招标打破。

　　在得知了敦煌项目即将招标的消息后，Enfinity觉得这是个一炮打响的时机。“外资企业进入中国，需要一个战略性的项目成功。而敦煌项目恰好是中国太阳能领域历史性的一个项目。发改委希望借此项目来推动国内光伏市场的启动，并摸清行业底线。”其实不仅Enfinity将敦煌当做战略性项目，几乎所有参与投标的企业都是抱着势在必得的想法来参与的，他们深知，这一项目最后的上网电价将决定国内光伏市场的政策走向。

　　2008年12月，Enfinity购买了标书。与Enfinity一样想单独竞标的，还有众多的电池组件厂商、系统集成商，最后的结果是，50多家企业购买了标书，敦煌项目一时成为光伏业界关注的焦点。

　　但情形在2009年1月发生了变化，经济危机导致欧美光伏市场停滞，多晶硅原材料价格暴跌，国内一些大的电池原材料和组件厂的财务开始变得紧张，没有钱再投资建电站。

　　而同时，一些此前还不太积极的五大电力集团也开始重视这件事。他们的全力投入，使得一些民营企业望而却步。国有企业在政府和银行资源方面的优势显然为民营和外资企业无法比拟。

　　选择

　　在招标委员会尚未组织正式踏勘之前，Enfinity自己就曾往敦煌等地区跑了很多趟。在多次踏勘后，他们发现，五大电力集团在这些地区的优势已经非常明显：“这些地区在过去两三年上了大量的风电项目，风电的班底很完善，各地都有分公司。他们的太阳能项目大都采用风电的班底来运作，对建电站的程序非常熟悉，怎么拿土地，怎么融资，怎么跟政府谈，都门儿清。”张桢说，Enfinity意识到，在中国投资太阳能并网的电站，跟大型国有电力集团合作才是最好的途径。

　　Enfinity拿着标书找到了中广核能源。在多次PPT的演示与分析之后，Enfinity在欧洲和美国真正投资过大型并网太阳能电站的实际经验打动了中广核，事后也证明，Enfinity是此次敦煌项目竞标企业中唯一真正投过大型并网太阳能电站的企业。

　　敲定与中广核的合作之后，剩下的时间已经很少。最紧要的就是选择供货商。张桢向《中国经营报》记者阐述了他们选择供货商的几条原则：“第一，这一定是一条龙的企业，从硅原材料到组件都有，这样成本才能低；第二，在这次招标中唯一给我们供货，不与其他家捆绑；第三，要找一家很饥渴的企业，他很急于打开局面。”

　　在这些条件的限制下，彭小峰的百世德进入Enfinity的视线。赛维LDK董事长彭小峰因为新能源而登上胡润的富豪榜，随后又以个人资本投资了江苏百世德太阳能公司，主要做电池组件，从而与赛维LDK生产的硅材料形成一条龙。

　　赛维LDK作为全球最大的硅材料供货商，全世界都知道，但百世德却无人知晓，急于创出品牌。但彭小峰的野心并不只是供应原材料，而是参与到电站的建设，提出参股投资体。彭小峰的野心也正是国内组件厂商共同的野心。日前，无锡尚德已经与青海省签了一个5G瓦的太阳能框架协议，一期就是500兆瓦。而正泰集团旗下的正泰太阳能科技有