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不做多晶硅，也不投传统的光伏电池与组件，如果能在大型光伏电站项目中“走一遭”，即便是配件商的角色，任谁都会笑得合不拢嘴了。
在首批获得IPO批文的幸运儿中，已经从光伏产业中“受益”的就有广东易事特(18.400, 0.00, 0.00%)电源股份有限公司（300376.SZ），近日它会登陆A股。除了推动传统的不间断电源项目之外，近2年来易事特拓展了业务领域、着手做光伏逆变器产品。
光伏稳定的收益，加上易事特要通过募集资金来做大光伏链上的系列电源产品，易事特从“红海转蓝海”的决心似乎很大，投资者们的兴趣被勾起。就在1月21日的网上发行摇号抽签中，易事特也被超额认购高达61.84倍，可看出其有多受资本市场的垂青。
这是一家主要从事UPS等功率电子装置研发、生产、销售和服务的企业，其在本土公司中有一定的口碑，但中高端仍然面临与施耐德、伊顿、艾默生等公司的直面竞争。而转战光伏市场，理论上看会对易事特今后的长期业绩提升有帮助。
不过，近期有知情人士向《第一财经日报》记者表示，易事特在光伏发电业务上的客户并不多，只有一家集团公司（及其子公司）。而买卖双方的贸易往来也十分耐人寻味：大客户或许是因为缺钱建电站，易事特则成为了其借钱的通道之一。而这还不是唯一的风险，易事特这两年来对单一客户虽然有大量的出货，但应收款的风险也凸显出来。
大客户“振发系”
2010年和2011年，易事特公司的最大客户都是Nigeria Tripplesea Ltd，后者带来的收入分别为4268万元、4909万元。
到了2012年，一家名为振发新能源科技有限公司（下称“振发新能源”）的企业及其子公司的销售订单忽然间冒了出来，易事特也由此获得了总计1.6亿元的收入。易事特的全部营收也从2011年的7.93亿元增加至9.83亿元。
其中，易事特公司通过销售，拿到了金昌振新光伏发电有限公司（振发新能源的子公司，下称“金昌振新”）1.454亿元的收入，而振发新能源也贡献了1517万元收入。这两家彼此都有关联的客户，占易事特前年收入的27%之多。
2013年半年报，振发新能源和江苏华源新能源科技有限公司成了易事特的两大重要客户。振发新能源采购的产品额，占易事特收入的12.65%，而这要比Nigeria Tripplesea Ltd公司（彼时第三大客户）贡献的7.28%的收入占比高出一大截。事实上，振发新能源和江苏华源新能源科技有限公司也是同一实际控制人。
创立于2004年的振发新能源，在光伏行业中名不见经传，其主要从事光伏发电系统的集成业务；而金昌振新则在2012年1月才出现，主要做目前极为火爆的光伏电站开发、建设等，现有光伏电站项目设立在甘肃金昌。易事特公司向振发新能源供应的是光伏逆变器及直流柜汇流箱，而向金昌振新则销售光伏逆变器、分布式发电外购配套组件等。
易事特表示，2012年该公司的光伏逆变器产品销售量大幅上升，未来会加大对光伏逆变器产品的销售力度。
而事实上，易事特最主要的光伏客户，基本就是“振发系”的上述三家公司（振发新能源、金昌振新、华源新能源）。而且，易事特的大部分产品也直接流向了“金昌振新”这家电站项目公司。
一份来自网络的招聘会信息显示，金昌振新所建的项目位于甘肃省金昌市金川区宁远堡镇西坡滩干渠以西，其建设规模为100兆瓦，由100个斜单轴跟踪式多晶硅电池子方阵组成，该工程占地约420万平方米，总投资12.36亿元。金昌振新还称，该电站采用了自适应对日跟踪技术，建成后，将成为全球装机规模最大的太阳能全跟踪光伏电站。
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