微信客服
微信公众号
在顺风大半年的电站项目开发建设中，雷霆觉得“找到方向了”。
顺风现在的掌舵者张懿是由郑建明邀请加入的。2013年上半年，郑建明找到了跟他相识十多年的时任地产开发商合生创展董事局副主席的老友张懿，张懿有着多年银行业从业经验。2012年，合生创展年销售额116亿元，规模是顺风的10倍，张懿在合生创展是仅次于创始人朱孟依的二把手。
对郑建明的邀约，张懿思考了几个月，他和郑建明对宏观经济都感兴趣。张懿十分认可郑对于宏观经济趋势的判断。1997年时，郑建明预判到亚洲金融危机的到来，提前将其在香港的资产撤出。现在，郑建明又看好光伏下游的电站市场，对此张也认可。
张懿认为，中国的房地产行业在2000到2010年这十年是高速增长期，房价涨幅达8—10倍;2010年-2020年属于抗通胀期，房价仍会增长，但幅度有限;但到2020年后可能会进入价格拐点。而光伏下游的电站市场刚刚开启，未来的增长潜力不可预估。于是，张懿同意了郑建明的邀约，在2013年7月加入顺风光电，接替汤国强，成为顺风光电董事长，开始把顺风打造成下游电站市场的生力军。
郑建明入场光伏后，并没有跟行业有太多横向的交往。他也不愿意在顺风任职、置身到前台来。“跟市场保持距离，才能思考。我不希望被太多的事情限制，不愿意在上市公司担任高管，希望能留时间琢磨自己感兴趣的事情。”郑建明说。
张懿介绍，顺风现在的管理层架构是，他担任董事长。前中电投高管王祥富到顺风光电担任首席执行官。史建敏担任顺风光电执行董事兼无锡尚德CEO，负责顺风光电的生产板块，包括无锡尚德和顺风自身约600MW的制造产能。雷霆担任顺风光电投资公司总裁，负责西北大型地面电站项目开发建设。
“我们现在的团队既有电站行业的专家，又有金融的专家，大家比较互补，结合起来，各执其责。”张懿说。
接盘
当无锡尚德要引入战略投资人消息出来的时候，顺风的管理团队中有人提议要参与竞标。在2013年9月，顺风光电董事会特意开了一次会。
张懿介绍，那次会议并没有达成共识，董事会内部有不同的声音——下游光伏电站是已经确定的方向，为什么又要来做制造?
时隔一个星期后，顺风又召开了一次董事会，这次会上大家达成一致，决定参与无锡尚德的收购。原因有三：首先无锡尚德的品牌还是有一定价值和影响力的;同时顺风管理团队也认为无锡尚德的技术团队和技术研发能力在行业属于相对领先的水平，可以借助无锡尚德的研发平台来推进电池组件的成本下降，进而实现电站成本下降;另外，无锡尚德的制造产能可以为顺风的电站进行配套。
韩启明说，随着下游市场逐渐扩容，电池和组件产品会日益紧俏，尤其是电池。无锡尚德的P2工厂就是电池生产厂。现在尚德内部都在讨论，在尚德破产重整时被无锡星洲工业园区接管的P4工厂，也要转给顺风，P4生产的多晶电池效率位列行业前列。
关于为何不新建工厂而收购尚德，张懿的回应是，尚德2.5GW的产能，如果要搭建起来没有一两年是不可能实现的，而且30亿的资金也无法搭建出如此大的产能。
顺风光电董事会达成一致后，就开始参与到无锡尚德的竞标中。由于其在第一轮战略投资者名单中未出现，在第二轮中加入时令所有人惊诧。当时顺风由于频密在国内收购电站已经开始被关注，通过在资本市场增发获得资金收购下游电站，让很多光伏业的人给顺风贴上“资本运作”的标签。
当时无锡尚德引入战略投资人的局面又是怎样呢?2013年6月，无锡尚德破产重整管理人小组正式公开招募战略投资者，包括英利、天合在内的5家战略投资者参与了第一轮谈判。虽然有多方参与，但一位关注此次交易许久的光伏企业高管在谈判进行时的判断是，“这个案子是个定向议标，为了给无锡国联接盘定个价，之所以有英利、天合等介入，是政府告诉大家不是只有无锡国联在玩。”这个判断一定程度上投射出当时很多光伏业内人士的看法。
然而顺风光电突然在2013月10月参与到无锡尚德的案子中，并最终以30亿元的价格成为无锡尚德的战略投资人。由于这个结果太过意外，甚至有人猜测郑建明与无锡政府关系深厚，才得以接盘成功。
事实上，整个竞标的过程中，郑建明只去了无锡政府两次。第一次是在2013年10月，郑建明在无锡政府问了这样一个问题——想不想让无锡尚德再进行第二次破产重整?当时竞标的英利、天合，本身就有庞大的制造产能，而且还没完全释放。“就像一个农民家有50亩地，才耕了30亩，边上又腾出来100亩地，他又想去买，最终两头都耕不好。”郑建明如此比喻。
张懿告诉记者，如果英利、天合收购了无锡尚德，只是产能叠加，而在下游电站有庞大布局的顺风对于尚德来说，属于下游的配套。这点是无锡政府所看重的。
而且，2013年光伏业整体困难，制造企业负债率高，能够拿出那么多资金来收购的也很难。“我们得到的消息是，最初参与谈判的企业中，保证金只有英利一家交，如果第一轮保证金都交了的话，后面也没有顺风什么事了。”郑建明说。
无锡国联则因为国有企业的背景，既有得天独厚的优势，又在交易中处于尴尬的位置。“如果国联来接，价格太低，大家会觉得政府有非市场的行为在里面。如果接盘后运营情况不好，会有声音说是政府在操作市场。”张懿说。
而且顺风光电给出了竞标者中较高的报价——30亿元。“我们的出价是比较高的，而且从无锡政府的角度来看，这是按照市场化的方式来做的。”张懿说。
2013年11月12日，无锡尚德重整案第二次债权人大会上，顺风光电被正式确定为无锡尚德的战略投资人。而由于顺风上半年的现金仅4.6亿元，剩下的25亿元收购资金由郑建明作为股东先行垫付。
2013年11月29日，顺风光电发布公告称，向6名认购方发行35.8亿港元(折合28.14亿元人民币)零息可换股债券，期限为10年。顺风发行这笔债券的全部款项将用于无锡尚德的收购。
临近付款前的一个星期，行业中开始传出顺风光电和郑建明无力支付25亿元的声音，郑建明为此又去了一趟无锡政府，仅待了10分钟，承诺一个星期内资金会打过去后离开。2013年12月19号，郑建明将25亿打到无锡尚德管理人账户上。
2014年2月，顺风光电召开股东特别大会通过整个重组计划后，便可以将收购资金归还给郑建明。无锡尚德的法人代表已经由顺风光电的CEO王祥富接替。无锡尚德成为顺风光电在光伏业布局中生产板块的重要一块。
张懿介绍，顺风派了执行董事史建敏去负责整个无锡尚德的业务内容。2014年1月中旬，张懿到无锡尚德召集约150个中高层开会，这次会议的目的是为尚德员工打气。会上，张懿向尚德员工传递的声音是，管理层不会动，人员也不会动荡;顺风2014年会有3GW的电站建设规划，可以部分保证尚德的组件销售，同时尚德组件也要有能力在市场上销售。
张懿对尚德产能恢复的规划是，2014年上半年，尚德要恢复80%的产能。到2014年底，恢复全部产能，届时尚德每年组件产能会达到2.5GW。而且，现在的无锡尚德是一家零负债的企业。
“现在尚德内部士气很足，从行业的龙头一下子跌落到现在这个样子，每个人都憋了一口气，要把尚德重新做起来。”郑建明说。在给尚德员工鼓劲的会议上，张懿也感受到了尚德团队有浴火重生的感觉。
pagebreak] 电站
2013年12月8日下午两点，顺风光电在甘肃金昌的50MW光伏电站并网发电，由于这是顺风光电的第一个并网项目，雷霆现场亲自督战。雷霆说，这对顺风是一个标志性的项目，“业内也有人担心我们的实力，我们要尽快做出来。”
金昌电站从下午两点并网到晚饭时分，已经生产1万度电。为庆祝电站并网，也为了犒劳西北荒漠的电站团队，当晚顺风买来十只羊为晚饭加餐。接下来的半个多月中，顺风开始频繁地有电站并网。截止2013年12月31号，顺风共有32个项目890MW电站接入电网。
能够在过去的一年中有如此大体量的光伏电站建设和并网，源于顺风在2013年上半年的提早布局。
2013年4月雷霆加入顺风，一个月后开始搭建下游电站的团队。当时恰逢尚德破产重整，从两万人裁员到几千人，尚德做国内电站项目的人要面临新的选择，不少人就选择了顺风。最初顺风电站团队的十几个人就是以前雷霆在尚德的老部下。随着项目数量越来越多，顺风电站团队又吸纳不少人才加入。
2013年5月，顺风开始在各地收购电站项目。2013年上半年对于光伏电站开发而言还是未来方向不清晰的时间段。“政策还不是很明朗，大家对电站的进一步发展趋势还在观望。那些手上拿着项目的人，如果有人真的合作还是希望尽快变现的。”雷霆说。政策还未完全明朗给了顺风很多收购机会。到2013年9月时，顺风手上储备的项目已经高达2.5GW。
雷霆和顺风电站团队在行业内多年的积累，也让他们对各地的开发商、光照资源、有没有上网接入条件等有了解和判断，“我们调动了很多以往的渠道和资源。”雷霆说，顺风团队在电站项目上的专业性增加了行业和合作方的信任感。在一些电站项目的收购谈判上，最快一个小时能够敲定。
根据韩启明与顺风电站团队的接触，发现团队大多数人都有三到四年以上的大型地面电站项目的开发和建设经验。
2013年7月4日，国务院出台《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》(以下简称“24号文”)，规划到2015年国内光伏发电总装机容量达到35GW以上。“24号文”不仅规定了未来具体的装机量，还首次提出上网电价和补贴资金按月结算的规定，并规定上网电价及补贴的执行期限原则上为二十年。“明确电价和结算方式，是对这个行业的一针强心剂，政策讲得非常清楚，要求财政、金融、土地要配套。”张懿说。
郑建明介绍，顺风一直是跟着政策的链条在走。2013年7月份政策出台，顺风的电站都是在此后才开始动工建设。“我们在等待政策窗口期提早布局，收购项目。等态度明朗、政策细化后再开始动工建设。”郑建明说。
顺风电站团队在国内电站项目上长时间的积累可以让其规避一些风险。比如他们曾经接触过内蒙的一些项目，由于风电集中建设，风电送出问题已经很严重。于是顺风在内蒙一个光伏电站项目都没有建设，只是关注后续情况。
了解到新疆哈密日照条件非常好，而且有750KV的高压线，有良好的送出通道，所以顺风在新疆一次性开工了25个项目，装机容量达540MW。
顺风从2013年9月份起，电站工程全面动工，施工团队选择跟业内的EPC团队合作。雷霆感叹，以往入冬之后电站工程就没法继续，恰逢2013年是暖冬，顺风在西北的电站工程一直持续到12月。“项目所在地的政府、电网公司对项目建设并网给了大力支持，才可以在很短时间完成，按部就班肯定不能够实现。”雷霆说。
光伏电站项目的核心竞争力实际是资金。和风电对比来看，现在风电运营商还是以五大电力央企为主，原因在于央企能够获得银行贷款这样低成本的、大量的资金。
早在2005年就在海外开发电站的天华阳光董事长苏维利，从2011年起就布局国内市场，资金是其在国内开发电站项目的最大制肘，天华阳光在国内的电站项目都是自有资金投入来做的。“银行应该对光伏电站资产的价值给予认可。”几个月前，苏维利曾对记者说。
顺风有香港上市公司的平台，可以在资本市场上较为方便融资。在融资能力上，顺风还有很重要的一个筹码就是大股东郑建明。郑建明曾几次认购顺风债券。例如，2013年1月，顺风向郑建明发了4.49亿元可换股零息债券;2013年7月，顺风又向郑建明发了9.305亿元可换股债券。顺风公告称发债所得资金将用于发展及建设太阳能发电站。
“郑总有实力，对行业也经过了很长时间的跟踪，他看好这个行业，真金白银的投入，在这个情况下，银行也会投钱进来。”张懿说。
“我会长期持有在光伏业的股份，这个行业长线我是看好的。”郑建明告诉记者。
除在资本市场上发债融资，顺风也能获得银行贷款开发建设电站。张懿介绍，顺风电站的银行贷款大部分是2013年10月到12月这三个月拿到的。在2013年7月，“24号文”的出台增加了银行的信心，“国开行先行给我们贷款，其他银行也跟进。”2013年顺风将近80亿在电站的资金投入中，有一半来自银行贷款。而关于未来，张懿表示，顺风光电将投入一部分资本金出来，银行贷款也将占一部分。
“我们做事情很透明，所有事情都会清清楚楚。去年承诺的是600MW，实际上超过了50%，对资本市场来说他们也觉得比较惊喜。”张懿对记者说。
顺风光电的32个电站都在2013年12月内并网，之所以在2013年年底前要全部并网，是为保证2013年1元/度的光伏上网电价。一个关注光伏的金融业人士认为，光伏电站是个“快鱼吃慢鱼”的市场，这也是顺风要在2013年大面积做电站的原因。从欧洲光伏电站的发展轨迹来看，随着时间的推移，电站的补贴一定会下调。早建设早并网意味着能够拿到更好的上网价格。
张懿介绍，顺风现在的定位是电站运营商，短期内没有出售电站的计划。雷霆认为，顺风在2013年的大规模光伏电站布局积累下了先发优势。“我们现在于行业的信誉度已经看得很清楚，大家会看谁有实力，选择和谁合作。最近找我合作2014年电站项目开发的人很多，我这边门庭若市。”雷霆对记者说。
韩启明认为，如果能够并网满发电，光伏电站能够实现每年10%以上的投资回报率。然而不确定性的因素也在于是否能够保证并网且满发电。现在西北大面积兴建电站，电站的建设速度太快，导致地方电力公司送出通道的建设速度赶不上电站的速度。“2013年底太多电站建设，而升压站的建设滞后，一些电站在2014年不会满发，2015年这个问题应该可以解决。”韩启明对记者说。
顺风的挑战则在于如何在接下来的一年内解决这个行业性的问题，保证2014年的资金池。
张懿和雷霆都感受到顺风过去大半年的高速发展，能够在八个月内完成890MW的电站建设并网，是不少同行要花几年的时间才能实现的。“原因还是在于我们能够未雨绸缪、提前战略布局，加上团队的执行力。”张懿说。2014年，顺风还有一个更庞大的电站建设目标，新增装机量将达3GW，如此大量的电站需要撬动更多的资金投入到电站中。张懿相信2014年光伏业的投资环境会有很大改善。
0 条