Soligent 与SunWize 携手，美国两大太阳能通路合并

都位于加州的Soligent 与SunWize 是全美两大太阳能通路，年合并营收达1.7 亿美元，Soligent 供应零组件、系统与后勤维修服务支援，给4,500 个太阳能经销商或安装商。然而，加州与全美国的太阳能市场，如今由SolarCity 为首的租赁业者称雄，四处横冲直撞。

这些租赁业者为了节省成本，不断进行上下游垂直整合，更积极购并可协助降低成本的新创事业，在这些租赁业者的强势挤压下，中小企业「个体户」太阳能经销商或安装商的日子越来越难过了，而这当然也影响到上游的通路。

于是，为了帮助无数的小虾米客户力抗强敌，两大龙头，决定携手合并，Soligent 表示，两家企业合并的目标，除了加速太阳能的普及以外，更重要的是要让其下游客户，这些独立的太阳能经销商，能够提升竞争力与获利能力，以在市场上生存。

SunWize 则表示，过去10 年太阳能产业追求硬体技术进步，以降低安装成本为主，但目前硬体成本占总成本越来越低，未来10 年，重点将会放在服务，以及如何让太阳能更贴近市场的解决方案之上。 SunWize 的见解可说反映了美国市场现况，美国目前平均住宅太阳能电池系统价格为每瓦4.93 美元，其中，模组成本只占0.83 美元，可说连零头都不到，因此，进一步降低成本的机会主要在服务的环节，而这方面，SolarCity 等厂商享有规模上的优势，有许多SOP，公司有法律等部门支持，可以分摊降低人事、营销、顾客取得等等的「软成本」，但「个体户」中小企业就只能单打独斗，落居劣势。

Soligent 与SunWize 表示，合并后，将会对下游客户提供许多协助，它们自诩为下游中小型经销商的总后勤支援，经销商有任何需求都可以依赖它们，提升核心竞争力，不只是硬体买卖，还包括资本取得上，以及包括协助设计、申请许可等等软性服务。

美国太阳能市场正在急速发展，但是在SolarCity 等租赁大厂横扫之下，地区性的中小型厂商是否还有生存空间？这些小虾米光靠己力，显然只会遭SolarCity 等大鲸鱼生吞活剥，但如今Soligent 与SunWize 合并为新Soligent，积极协助这些中小企业，是否能逆转潮流，还是终究不敌规模经济？这就要看新 Soligent 的努力了。