红炜：光伏企业家应当具备的三种思维

埃隆·马斯克不久前的中国之行火得不能再火了，最被关注的当属在中山公园的“极客创新者峰会”。可惜极具期望值的对话，却因“名嘴”主持人有负众望的提问而逊色、而遭“吐槽”。认真阅读了数篇相关报道，总结其提问的失败，不在主持人的体制背景，而在其对马斯克的认知背景；不在主持人知识的不进步，而在马斯克事儿做得太进步。现如今是个比以往任何时候都变化更快的时代，今天刚学的知识明天就可能被年轻人大喊“OUT”了。当今光伏产业的变化也会超出人们想象，因为它没有历史，只有未来，给了业内企业家们无限的想象空间。伟大的理想人人都有，能够动员自己所有资源实现伟大理想的却只能是寥寥几人，犹如马斯克在电动车和航天领域的独步天下。笔者以为，在当今光伏产业要想有番作为，应当具备实业、金融和互联网三种思维。

问题的提出，是基于中国光伏从哪儿来，现在什么样，要往哪儿去问题的思考。

中国光伏是从哪儿来？它是从2004年开始的为德国为代表的欧洲光伏电站的骤起提供产品而来。2011年以前，中国光伏产品的99%出口，满足了欧洲60%的市场需求。所以中国光伏是从加工业而来，具有突出的实业思维成为必然。

中国光伏今天什么样？产业正在从世界大国向强国迈进，企业正在从单一加工向深度和广度迈进。会否这个发展过程中落伍？擅长实业思维的企业家们，问题不会出在产能的扩大、产品质量的提高；问题一定出在，如何在中上游产业整合中以最正确的时间、最合适的价格购入最优质的资产，如何在进军下游市场的同时快速完成从生产商向系统方案解决商的战略转型，而这只能是通过资本的思维来实现的。

中国光伏明天什么样？它正处在一个历史关口：从非完全市场化向完全市场化加速迈进，从光伏电站单一产品向多用途大众消费品加速迈进，总之是向大众消费时代的迈进。这个时代的到来，光伏会变得与互联网、移动互联网经济密不可分，所以企业家们现在开始培育互联网思维则成为必须。

提倡三种思维并不代表一定要进入下游消费市场，只是为了更好地判断市场，找到企业定位。

当前，无论规模大小，不少光伏企业都处于“选择恐惧症”中。2011年以来，特别是由于国内需求市场的意外增长，中国的光伏企业群正在发生着两大变化：一个是原有加工企业的分化组合和积极进入下游市场；一个是携巨额资本的“门口的野蛮人”大举进入下游市场。一时间，只有进入下游市场才有希望似乎成为定式思维，使得太多的企业家处于痛苦的选择之中：停留在加工阶段，毛利率很低同时好像没有与时俱进；进入下游市场，资金动员能力不足甚至面临更大风险。面对企业生死的选择，光伏企业家们彷徨甚至动摇以往的判断也是一件正常的事情。

当我们用金融的思维审视这个产业的时候也许会发现：从加工业转型光伏电站系统方案解决商是一种选择，但它必须有强大的资金动员能力；留在加工业并把它做大做强也是一种选择，因为伴随光伏产业整合的结束，市场平均利润率的时代还会到来。不能轻易放弃以往的判断才是重要的事情。

审时度势，正确判断，是光伏企业家的职责，在光伏产业发生重大变化的历史关头，作出正确判断，具备三种思维足矣。