保利协鑫吕锦标：技改与产业同步，贸易摩擦也需技术

保利协鑫2014年第一季度给出了一份相对华丽的财报，扭亏为盈的节奏得以持续，使其获得多家分析机构的青睐。

在刚刚结束的SNEC展会及论坛上，保利协鑫能源（GCL）高层从董事长朱共山到总裁舒桦、副总裁吕锦标、CTO代冰，无一例外一致强调科技革新推动光伏产业发展，事实上，他们在分享技术革新带来的果实，成果的基石则建立在其多晶硅生产工艺上，GCL努力推行的硅烷法高纯颗粒硅生产工艺、高效多晶铸锭工艺、铸锭单晶工艺、金刚线切割工艺都是为了进一步降低成本、提高效率。

据了解，2014年保利协鑫计划淘汰上年占比48.9%的普通多晶，上半年保持高性价比的S2，将S3占比从上年的2%提高到38%，并实现10%的G2，安排2%的N型单晶硅片。

吕锦标表示：“过去十年晶体硅光伏取得了长足进步，占据了90%左右的主要光伏市场，十年来的进步综合体现在每瓦光伏组件从40多元下降到十分之一的4元/瓦，为2013年17个国家在不同领域实现太阳能光伏发平价上网做出巨大贡献。

这主要是中国光伏产业链各企业的分工协作，保利协鑫专注在晶体硅原料生产，现在有6.5万吨多晶硅和12吉瓦高效硅片，目前全球市场占有率大约30%。我们把改良西门子多晶硅生产做到了电耗60度，成本全球最低。今年下半年将投产新一代的万吨硅烷流化床新技术，把综合电耗降到25度以下，提供全成本低于10美元的高品质多晶硅，我们希望着力在技术与产业进步，把最关键的原料做专做强。”

由于美国启动第二次“双反”，应对光伏国际贸易摩擦也成为了SNEC期间各方热议的主题，作为全球最大的多晶硅制造商，因其推动中国多晶硅“双反”而更受人瞩目，对此，吕锦标也发表了他的观点。

他说：“中国产品受到欧美国家’双反’基本是很难避免的，而且会越来越频繁。在应对欧美打压的抗争中，中国光伏产品以本身的技术含量和高附加值不是象一般的出口产品那样被动，象我们的产业增值，以多晶硅原料来说就是从两个九纯度的工业硅提纯到六至十一个九的多晶硅，价值从每吨一万多提升到十几万。

这几年中国光伏产业全产业链高速发展，不但电池组件全球领先，多晶硅和硅片也从2011年起年年世界第一，再加上我们国家鼓励光伏发电政策，去年安装量达到12GW，从一个光伏制造大国变成了应用大国，基本解决了中国光伏发展原材料和市场’两头在外’的被动局面，再加上中国企业上下游团结一致对外抗争，有理有节讲策略，政府重视协调，总体上在国际贸易争端面前实现了平稳过渡。”

在贸易问题上，他同样强调技术，他表示未来在应对光伏国际贸易争端面前，在规则上我们肯定吃亏，但我们可以在产业技术上提升，拓展新的市场，反过来包抄欧美国家，我们需要有产业自信。

探索光伏运用商业模式

2011年－2014年，中国从光伏制造大国正在逐步走向应用大国，大型地面电站已经接近成熟，分布式光伏发电则随着国家政策的逐步发布与实施而获得发展空间，欧美实践证明，分布式适合光伏发电小规模自发自用，就近消纳的特点。

但就目前情况来看，分布式的发展进程远不及地面电站，中国的国情与欧美存在一定差异。

“分布式光伏推广在一季度看来进度很慢，主要还是发展模式和政策落实问题。分布式项目小而散，项目审批难、并网难、融资难等一系列问题，现在其实都在解决调整中。对我们来说首先得解决融资难问题，要商业模式创新，融资创新，其实光伏电站可以做成很好的金融产品，美国的SOLARCITY就是很好的案例。”吕锦标表示，保利协鑫新投资了一个电站投资运作平台，在香港正式公布，改名叫协鑫新能源,股票代码是HK0451。电站是长期投资、高负债，和制造业不一样，以后保利协鑫就精心做制造，新的平台就是光伏电站投资。

据悉，协鑫集团早前透过旗下的子公司保利协鑫能源控股有限公司以总代价现金14.4亿港元收购森泰集团67.99%的股权。加上同步进行的新股配售，森泰集团共获约16.4亿港元现金。此项收购已于2014年5月9日完成交易。

同时，森泰集团亦已更名为协鑫新能源。公司将成为协鑫集团旗下集中和分布式新能源系统的投资、运营及开发旗舰，并致力于提供一站式新能源供应解决方案，将扩大集中式新能源电站规模，大力推动分布式能源的发展。通过商业屋顶如商场、仓库、医院等，以及家庭屋顶如农村、公寓和别墅等，为广大用户群提供创能、节能、储能技术的综合解决方案。

“另外我们还探索结合天然气分布式、储能、高效光伏系统相结合的光伏运用商业模式，实现城市楼宇的电、热、冷、水的多联供。我们相信政策上把审批难、并网难解决了。是好的商业模式，融资难就解决了。产业一起努力，下半年会突破，光伏电站一般建设期不超过三个月，屋顶项目施工期更短，前期工作做好了，安装一个月就够。

以我们的实践，目前最先突破的应该是沿海发达地区的厂房屋顶，我们去年底在徐州的工厂厂房屋顶上了12MW，白天发电直接用，替代1.05元/度的峰值网电，再加上补贴，四个多月来运行很好。沿海发达地区做完再往中西部推广，中国的工业商业屋顶资源很大的分布式光伏发电市场。”吕锦标补充说。