晶科能源钱晶：中国迎来安装居民太阳能屋顶系统的最佳时机

企业需在红海市场中保持竞争力

2013中国凭借超过12GW并网安装量问鼎全球成长最快的光伏市场。2014，国家能源局已拟定总计高达14GW安装量目标。其中分布式8GW，在刚刚落幕的上海SNEC展会上，世纪新能源网主编采访近20家主要光伏企业负责人，多数对今年分布式目标表示担忧，认为目标很难达成，或将下调；另一部分则认为，政策的大力扶持和企业的积极推进，8GW的安装目标可是实现。

于此同时，国家发改委近日发布首批80个基础设施等领域鼓励社会投资项目，其中有36个集中于清洁能源领域，太阳能发电领域分布式光伏示范区项目则多达30个，占比近四成，成为首批项目中的最大亮点。作为光伏发电大省，山东与浙江、广东并列装机容量第一位。首批推出的基础设施等领域鼓励社会资本参与的80个项目涵盖铁路、公路、港口等交通基础设施，新一代信息基础设施，重大水电、风电、光伏发电等清洁能源工程，油气管网及储气设施，现代煤化工和石化产业基地等方面，鼓励和吸引社会资本特别是民间投资以合资、独资、特许经营等方式参与建设及营运。

国家发改委国际合作中心国际能源研究所所长王进表示，虽然以分布式光伏为代表的新能源投资规模相对偏小，但市场活跃，民营企业参与程度高。因此，国家鼓励投资的项目放开后，最先受益的也是分布式光伏发电。按照光伏示范区光伏系统造价7元至8元/瓦计算，30个示范区装机容量300万千瓦，仅此一项分布式光伏系统投资就可达240亿元。

近日，晶科能源率先进军光伏互联网平台，意旨通过互联网大数据推动中国分布式项目，晶科能源全球品牌总监钱晶表示中国迎来安装居民太阳能屋顶系统的最佳时机。为此，世纪新能源网专访钱晶，就晶科在互联网大数据营销方面进展予以分享。

安装居民太阳能屋顶有什么经济效益？

钱晶：以上海地区一个一家三口的为例，一年用电量大约在3500度左右，考虑到屋顶有效安装面积，装一套3千瓦的系统，总成本大概是4.5万元。根据上海地区日照情况和最新出台的分布式发点补贴政策，在全国统一的补贴标准0.42元/度基础上，外加0.4元/度地方补贴。这样一算，每个月除了省下电费，还有补贴收益，7-8年就能收回安装成本。一套太阳能系统能工作25年，之后的十多年就是纯盈利期，而且未来电费只会越来越贵。

现在是不是安装的最佳时期？

钱晶：我认为现在是安装的最佳时期。原因在于：第一，政府对于分布式的光伏发电的补贴，包括电网首度公开表示全力支持并网，为分布式并网开放绿色通道，目的都是为了鼓励居民和一般工商业用户利用新能源，而太阳能是最接地气，利用可行性和经济可能性最高的方式。一旦当这个民用市场迅猛打开，政府的补贴或将下调，让其回归市场供需机制，到那时候再安装就没有那么优惠的政策了。第二，目前光伏系统的成本已经接近最低价位，已经很少再有下降空间了，反而会因为需求的猛增而反弹，所以观望等不来更好的价格，那是一定的。

听说晶科入驻电商后，没有过多广告宣传，但咨询和申请安装的用户踊跃，其中很多是拥有别墅或自建屋宅的人群。您如何评价这个趋势？

晶科：从特斯拉红火一例就很可以理解这个趋势，中国社会正走在一个新价值路上。对个人的意义和尊敬不仅仅来自财富数字，每个人对自我的期许，也比过去任何时候都来得宽泛。做一些可以做，对社会有帮助，对后世有影响的事，会让我们更快乐和有存在感。对于空污，我们不去过度和无建设性的负面抱怨，而是力所能及做一些事情，看到改善。对于能源，我们不能守株待兔，我们其实可以做点什么让它在地面下多存留点时日。而自发自用，让自身住宅实现能源独立就是我们能做，也可以做，而且有经济生态效益的事，何乐而不为。追求意义，影响别人，是一种态度和理由。

进入民用安装市场，是否是晶科认为所谓的蓝海战略？

钱晶：红海蓝海策略，大家耳熟能详，但我其实并不认为在这个巨变和信息爆炸的时代，有什么真正的蓝海。今时今日，讯息的传播速度飞快，网路发达更加倍助长资讯流通散播。任何产品、商业模式，不管多创新，多特别，市场绝对不会眼睁睁的让某一个受欢迎的点子被任何人独享，一旦面世，就算原本是蓝海，第二天就被染成红海了。
所以，要在永恒的红海中保持竞争力，只有两个办法，一是深耕市场，做到彻底；二是坚持不懈，不轻易放弃。我相信，屋顶分布式光伏市场一定是中国新的经济增长点，晶科也会夯实这一领域，推动“零电费时代”的来临。

晶科近日刚公布一季度财报，再度呈现行业高水准稳健财务表现，营收和市值一路向上，有什么经验可以分享？如何解答财报中的毛利率？

钱晶：如果我说奥秘就是老老实实，卷起袖子打拼，你会不会觉得很无聊，很官腔？ 但这是实话。由于一个中国年的缘故，一季度，一般总是一年中的淡季。由于海外市场的变化和本土市场的安装延迟，部分同行都调低了出货预估，而仅有晶科仍按预计完成出货量。长期对市场供需的谨慎把控，让晶科在一波一波的行业震荡中能走得比较稳健。

个人角度，再解读一下毛利率。为什么大家在谈起光伏这个行业，分析各家的强弱时，都会关注毛利率。因为这个行业，无论从研发技术、工艺制成、系统整合、甚至供应链都成熟到一个阶段，所谓华山论剑，高手过招的阶段。只有精进每一个环节，累计起来才能比别人做得好一点点。

请您谈谈晶科自有点企业文化？

钱晶： 公司大了，就会遇到很多事情，面临很多选择。在每个选择关头，晶科人只想一件事，什么对公司最好，而不是“个人的难关，目前为止的人际关系，自己的面子，眼前的利益。”因为只有一个原则，所以做选择就相对简单。听来不复杂，但要把它落实在每分每秒，持续的落实并形成文化，不容易。但一念做到，力量也是惊人的。