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2012年12月20日,全球领先的专业逆变器生产供应商SMA Solar Technology AG（下简称“SMA”），宣布收购中国江苏兆伏爱索新能源有限公司。SMA表示，此举意在通过兆伏新能源在中国领先地位进入持续增长的中国市场，并且战略性地巩固其在全球市场的领先地位。经过近1年多磨合期，兆伏新能源有哪些变化？世纪新能源网独家对话江苏兆伏新能源有限公司国内销售总监苏开福先生，就兆伏新能源最新产品规划和未来发展战略予以分享。
江苏兆伏新能源有限公司国内销售总监苏开福先生接受世纪新能源网专访
世纪新能源网：兆伏新能源在并入SMA集团之后公司定位、产品定位以及服务定位是什么？
苏开福：兆伏新能源是一家专注于光伏逆变器研发与制造的企业，目前公司拥有450多名员工，其中研发人员94人，占比约20%。自2007年成立以来，我们一直专注于寻找更加高效的利用太阳能的方式，将绿色清洁能源分享给更多用户。目前我们拥有1.5KW至1MW全系列光伏并网逆变器产品。通过努力，我们已成为国内最大的逆变器生产商之一。
2013年，兆伏新能源被德国SMA并购，SMA作为全球光伏逆变器行业的第一品牌，产品销售及服务点遍布全球六大洲21个国家，拥有全球5000名以上的逆变器专家。自从并购之后，我们除了获得了SMA资金上的强大支持外，同时，通过SMA逆变器技术的引进，我们的研发技术、生产工艺获得精细优化、质量管控引用德国标准、产品性能质量飞速提升。此外，整个公司的管理体系也获得了优化整合，整体运营效率与竞争力不断提升。
我们在欧洲和澳洲都设立了分公司，通过实现国际化管理模式，将产品远销海内外。相信在我们一步步的努力下，通过我们的产品将太阳能分享给全世界，以此来传播我们让世界变得更加美好的价值观。
世纪新能源网：兆伏新能源能够加入全球最大的逆变器企业SMA集团成员，对于整个中国光伏企业意味着全球化格局的开始，未来兆伏新能源的发展战略是什么？
苏开福：兆伏新能源在收购之后有较大的变化。这种变化来自多方面：例如，我们的产品得到了全新升级，包括产品硬件电路设计升级，软件控制策略升级，生产流程以及可靠性的测试升级。我们相信通过注入德国SMA的基因，使兆伏新能源的产品技术得到进一步的提升和完善，为我们扩大国内市场提供了重要的前提和保障。目前，兆伏新能源拥有2GW产能，到2014年末将扩大到2.8GW产能。同时，德国SMA将继续支持我们一如既往地进行逆变器应用的技术革新，更好的服务与中国中型及大型光伏电站开发和应用，也包括屋顶光伏项目。应市场需求，我们的产品系列也将在组串型和集中型之间不断地获得扩充，在全系列产品中起到一个桥梁和衔接的作用。
在国际业务方面我们将深化海外市场的拓展，特别是争取在东南亚的市场中取得更大的市场份额，我们将会扩大现有的服务体系，在保证快速响应服务的同时，为客户提供更多的增值服务。
世纪新能源网：国家能源局确定了2014年分布式光伏电站的发展目标是8GW，您觉得这样的目标是否可以实现？
苏开福：国家能源局确定2014年分布式发展规模8GW，目前我感觉面临一个不小的困难。首先就是屋顶，优质的屋顶依然是一种稀缺的资源。电站开发商会担心屋顶拥有者所有者在25年内的持续性，这是困难之一；第二融资的渠道相对比较单一，主要来自于银行的贷款，目前的分布式的融资仍然面临比较大的困难；第三商业模式单一，当然主要采取的合同能源管理模式，在执行过程中，各方的利益存在一定的争议，难以得到有效约束和保障。鉴于上述种种困难，从目前总体情况来看，分布式光伏电站建设的规模还没有形成一个有序的、良性的、可持续的发展机制。2014年应该是分布式电站盈利模式的探索阶段，我个人预期2014年分布式总量大约在3GW到4GW左右。
世纪新能源网：针对当前国内光伏政策，您希望国家在哪些方面进行完善，有哪些建议？
苏开福：应该说当前我们国家鼓励光伏产业的政策和框架已经基本具备。当前需要细化和适时的完善市场化，我认为这是未来一段时间内政策的重点。我希望国家在保险、金融以及电网融合上能够进一步地完善指导政策，促进光伏市场形成更加完善的竞争机制，保障电站业务能够长期稳定的获得售电收益，我也希望国家更多的鼓励一些用户来使用清洁能源，能够让光伏行业在国内有进一步的拓展空间。
世纪新能源网：我们谈到金融创新服务，您是否看好国内分布式项目这种金融创新服务，您认为分布式项目应该如何解决资金融资难题呢？
苏开福：光伏分布式相对地面电站融资比较困难，这是目前在光伏业内无法回避的事实，因为地面电站的收益模式非常明确，但是分布式目前由于屋顶产权和收益问题都存在不确定性因素，所以在银行业的理解中，分布式属于前途未卜的新项目，风险系数较高，在没有可行的合理的商业模式面前，银行不是很愿意提供这方面的贷款和融资。据悉，目前国家能源局已经开始对分布式光伏电站支持政策做出调整，相信通过这些政策的调整，可以让大家能够看到分布式发电的一个更加美好的前景。
世纪新能源网：您对2014年中国市场有哪些预期在公司方面？
苏开福：预计未来三年中国每年光伏装机容量都可以达到10GW左右，其中地面电站可能会在6GW左右，分布式电站4GW左右。兆伏新能源非常看好中国市场，因为根据欧洲联合研究中心的预测：到2030年太阳能光伏发电将会占到世界总电力供应的10%以上，到了2040年太阳能光伏电站将会占到整个电力发展的20%以上。我们中国又是世界人口最多的国家，在环保问题、资源问题上尤为突出，所以中国的光伏市场会有非常好的发展前景。兆伏新能源在成为SMA的成员以后，为扩大中国的市场份额进行了深入的研发，在SMA的技术支持下，全新的500KW的逆变器获得了全新的升级，它的性能更加稳定，可以长时间提供超负载运行和发电。同时，即将于2014年末推出的单机1MW逆变器产品,是100%全新引进德国SMA技术的首个中国单机1MW逆变器产品，确保兆伏新能源在国内处于领先的地位，为客户节省了投资的成本，提高了投资的回报率。实现“德国技术、中国制造”新格局。
背景链接：
SMA Solar Technology AG是全球领先的专业逆变器生产供应商，成立于1981年，总部位于德国卡塞尔市的Niestetal。SMA是光伏逆变器的全球市场领导者，产品应用遍及全球，已经在全球六大洲的二十一个国家，包括美国、中国、意大利、西班牙、法国、澳大利亚、希腊、捷克等设立了分支机构。经过30多年的创新发展，SMA目前拥有员工人数超过5000人.于2009年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆变器生产基地，能够将SMA的年生产能力提高至约5GW，并继续扩大，可以满足全球光伏市场快速发展的需求。2008年6月27日，SMA在德国法兰克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecDAX指数。在过去的数年中，SMA公司本身，以及其创新生产的众多产品，创造了更多成绩，也获得了多项殊荣。
SMA从创立之初就以创新技术为企业发展的主要目标，不断地为未来的光伏产品寻求更加合理的解决方案。SMA拥有400多名研发人员， 2010年研发预算超过8,000万欧元。 SMA于1995年开发生产的组串逆变技术，是成本价格下降光伏并网系统技术的巨大成功，极大简化了光伏电站系统的设计和安装；此后，SMA先进的光伏技术一直引领着光伏领域的技术发展，多项创新技术，如OptiCool、H5和HE技术均提高了设备转换效率；多组串监测技术、ESS以及蓝牙技术等的应用，不仅大大降低逆变器成本，而且开创了多项光伏技术新标准。
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