国内光伏市场潜力凸显，逆变器行业的“后来者”如何“居上”

2013年开始全球光伏市场迎来了新的增长点，据行业分析机构统计增值近12%，新兴光伏市场的崛起，拉动了整个光伏市场的增长。对于欧洲等西方国家来说光伏发电已经得到广泛应用，而对于起步较晚的中国来说，光伏发电正处于破冰阶段。近年来，随着政策的落实、补贴的细化，作为逆变器行业的“后来者”---深圳市首航新能源有限公司（以下简称“首航新能源”）是如何在市场中定位自己？“后来者“如何在竞争中去迎面强者？记者采访到首航新能源国内销售总监孙郑晨。

作为国内销售总监，孙郑晨长期从事光伏产品的销售工作，和市场、上下游客户打交道，在长期工作过程中积累了丰富的经验，对当前的市场也有独特的见解。

国内市场潜力凸显，分布式发电备受追捧

据统计2013年，全球光伏新增装机市场将达到36GW，同比增长近12%。其中全球主要装机国家如日本、德国和美国的装机量分别达到6、4和3.5GW。欧洲地区光伏装机量约为9GW，装机全球占比由过去的50%以上下降至26%，市场需求连续两年下滑。我国新增装机量达10GW，同比增长122%，居全球首位，其中光伏大型地面地站约为7GW，分布式发电约为3GW。

2013年，国务院出台“国发24号文 ”等多个政策文件，从上网电价、补贴资金、并网管理等多个层面破解国内应用市场发展的瓶颈，力促国内市场的规模化启动。光伏电站在现有补贴水平和出力无限制的情况下，利润高企，电站投资受到各路资本追捧。另为赶在年底前并网以获得1元/瓦的电价，掀起了新一轮大型电站建设高潮。国家也高度重视分布式发电发展，在“十二五”末所规划的35GW容量中，有20GW为分布式发电。

谈到2014年国内光伏市场的预期装机量，孙郑晨认为：“2013年，我国《分布式光伏管理办法》颁布，明确了分布式光伏发电补贴政策，使得分布式项目迎来了爆发式增长，同时在2014年光伏建设12GW的指导目标中，有8GW为分布式发电。这意味着光伏应用领域正在酝酿一场革命，其模式正由大型地面电站向分布式项目过渡。

10GW国内市场份额，作为“后来者”如何在市场中定位？

当问其如何去看待这10GW时，孙郑晨告诉记者：“光伏市场的兴起，光伏企业要想做大做强，要抓住机遇首先要从自身着手，需要从产品线的不断丰富到制造工艺的持续优化，从销售到服务、从战略规划到企业文化，都要形成自身统一的标准和规范，只有这些做好才能为立足光伏市场，才能在高手如林地同行业中永驻潮头做好铺垫。”

记者了解到，未来首航新能源会同时兼顾国内外市场，其中澳大利亚以及欧洲各国是近期着重开拓的主要市场，而在国内仍然要继续深耕，毕竟中国是一个容量很大的市场，未来的发展的潜力巨大。

逆变器行业的“后来者”，面对竞争对手如林，如何“居上”？

孙郑晨告诉记者：“新兴市场在不断的兴起，对于逆变器行业来说无疑是一块块诱人的蛋糕，关键看企业如何付诸实施，如何去适应这个“适者生存，不适者淘汰”的生存法则。”

“行业间的竞争愈演愈烈，竞争也呈现多元化，从品牌竞争，上升到价格比拼、资金的比拼等，上游组件企业的在”寒冬”中刚刚经历兴衰更替，而今弱肉强食，适者生存，不适者淘汰的生存法则，则同样适应于逆变器行业，未来逆变器企业也将变得强者更强，弱者淘汰”孙郑晨感慨到。

从采访过程中，记者了解到中国光伏市场以主流逆变器厂商占据73%的市场份额，并且各家都在秣马厉兵，试图不断扩大自己的市场份额。势均力敌地各家逆变器企业势必会将竞争格局整合进行得更深入。而在这场竞争中，总要有人倒下或起来，关键是看企业怎么冲出这种局面。

说到逆变器行业的“后来者”，孙郑晨向记者透露“首航新能源总部位于中国深圳,是深圳首航集团的一个全资子公司依托首航集团的雄厚实力和雄厚的资金支持于2013年成立。首航集团从2007年开始从事通信和可再生能源行业，其中首航通信已经成为中国卫星导航产业的顶尖企业之一。”。

作为逆变器行业的“后来者”--首航新能源，真正筹划逆变器是远远早于公司成立之时，经过2年多的技术积累和沉淀， 2013年伴随着国内市场的兴起而成立，尤其说“后来者”不如确切的说是“未雨绸缪者”。

记者侧面了解到，面对竞争的激烈首航新能源在发展过程注重“科学发展，客观认知市场”，因地制宜、科学设计，洞察客户需求，着力从产品的高效、可靠、轻巧、便捷等方面开展持续的优化设计和创新研制。

孙郑晨认为“不稳定的技术、投机取巧的新产品不可能在市场上站住脚，挣快钱的短视行为，不但危害自身企业，甚至会影响光伏全行业的发展。以逆变器为例，设备的先进性能和稳定运行将直接影响到光伏电站投资人的获益，我们逆变器厂商不能够提供好的产品，会直接打击电站投资的热情，使行业进入恶性循环当中。为了企业更为了行业，我们在不断创新的同时，更要关注产品质量，以保证光伏行业的健康可持续发展。”