晶澳太阳能曹敏：大浪淘沙 稳者常胜

市场经济，瞬息万变，一日千里。各行业均充满挑战。虽说企业永葆巅峰状态无异于天方夜谭，但这个时代并不缺常胜者。光伏产业的“常胜”名单中，晶澳太阳能这家光伏巨企，您无法视而不见。

自2005年成立至今，晶澳已走过九个年头，似乎从未处于闪耀舞台的中心，却稳扎稳打无往而不胜。它战略布局并不激进，但绝不缓慢，懂得适时推进，并且会以“快、准、稳”之势攻下山头。

近两年，整个光伏产业风雨飘摇步履维艰。当绝大部分企业仍处于水生火热之时，晶澳已于去年第四季度走出泥潭重回盈利轨道。尽管受制于季节性放缓因素，但今年第一季度晶澳营收额、毛利率及运营利润同比与环比均实现增长，且依然保持盈利能力。值得指出的是，晶澳在日本市场的成绩相当瞩目，仅2013年该企业光伏组件出货日本市场就已逾400兆瓦，名列中国组件企业前茅。今年2月份出口日本排名前三的中国组件企业分别为晶澳、天合和阿特斯，而晶澳以超过65兆瓦的出货量荣居第一。众所周知，日本客户对产品质量及品牌的要求比较严格，能够在日本市场开辟一片天地，无疑与晶澳精益求精的自我要求不无关系。

此外，继组件和电池项目成型后，晶澳的电站业务也发展的风生水起。据悉，晶澳今年电站并网规模有望达到200兆瓦，手头路条（包括并网项目）总额已超出400兆瓦。“展望2014年，无论是行业复苏的可持续性还是晶澳能否巩固行业领先地位的能力，我们均持乐观态度。我们已经看到拉丁美洲及中东这类新兴市场绽放巨大商机，并计划在这些新兴市场开拓下游储备项目。此外，我们还会采取战略扩展中国市场份额。随着国有公共事业级项目破工动土，我们预计晶澳2014下半年的业绩会更为强劲。”晶澳首席执行官靳保芳在2014年第一季度财报中指出。

技术上，晶澳也一直寻求突破。在今年日本东京的国际太阳能光伏展上，该企业推出业界最高功率光伏组件新产品：Percium单晶组件和Riecium多晶组件，分别比行业平均60片电池单晶组件和多晶组件高出20瓦与15瓦，这是目前市场上同类产品中最高功率的组件。6月20日，晶澳宣布博秀高效电池正式量产，量产电池平均转换效率达到20.4%，在业内率先实现P型电池量产转换效率超过20%。该企业声称，高转换效率，高可靠性是行业发展的大势所趋，也是晶澳产品的优势所在。高转换效率能够降低电站系统每瓦建设成本，在电站系统端拥有更高的性价比。

由此可见，晶澳一路走来，看似低调保守，但该出手时从不手软——不出手则已，出手即艳惊四座。恰逢2014第三届世界光伏产业投资峰会 召开之际，SOLARZOOM光伏太阳能网记者就晶澳的“常胜之道”采访了演讲嘉宾——晶澳太阳能首席战略官曹敏。

记者：有光伏企业声称，他们的成功要素总体可以归结为两点：削减成本+提高效率。晶澳也已顺利从行业困境中突围，一直走在行业前端。身为晶澳首席战略官，可否谈谈晶澳的发展战略管理？

曹敏：晶澳一直致力于控制成本，我不敢说晶澳的成本第一或最领先，但绝对位于业内第一梯队，是先进一流的。不过，我们的最终目标即新能源被越来越广泛的利用。我们的光伏产品最终是用发电的，不管分布式也好，地面电站也好，实际上就是一个发电厂，发电厂要讲发电效益的最高效益。初始安装成本是一次性的，最终还是以系统发电效益来衡量。电站长期稳定的运营、发电，维护费用降低，故障率下降，这是一个一体化综合的收益。如今，业内人士越来越关注此类话题。我们不会片面的追求单位造价的降低，而是更为关注整个系统今后的日常发电所带来的现金流与回报——这也是晶澳一直追求的。

此外，晶澳会审时度势，针对不同的市场做出调整。原先，我们专注于电池业务，后转移至组件，花了两年时间，在行业调整的严峻时期，打了一个漂亮的“转型之仗”。如今，我们以组件为主，不过电池也在做，毕竟在业内处于最领先的地位，但组件出货量已远高于电池。

总体而言，晶澳做的是有选择性垂直性产业链。具体而言，是以电池为基础，逐步向下游进军。今年，晶澳在电站建设领域也做出诸多努力，届时会看到成效。

此外，我们较为关注新的市场，例如日本。虽然相比于尚德等资深组件企业，晶澳进入组件领域的时候稍晚，但我们的成绩值得称赞。2014年第一季度，晶澳销往日本市场的组件出货量占到出口总出货量的一半。我们也正积极布局其它新兴市场，相信经过一段时间的酝酿与培育，成果会显现出来。

还有重要一点，晶澳的财务状况一直非常稳健。我们一直在控制资产负债表，负债率始终保持在60%左右。然后，我们要保证足够的现金维持业务的拓展与运营。我们不会很冒进，绝对会根据我们能够接受的资金程度来行动。我们不会因为电站部门很火热，就宣称一定要做到多少规模，然后根本不晓得资金在哪里——这不是晶澳的风格。

晶澳太阳能首席战略官曹敏

多年来，晶澳一直保持稳健的发展步伐，厚积薄发。 

记者：为了应对海外“双反”，中国多家光伏企业计划海外设厂。去年，不少业内一线光伏上市公司（例如天合、昱辉及英利）均采取了OEM生产策略，而晶澳是100%全自动化，100%自产。可否谈谈晶澳这方面的考量？

曹敏：代工应该视区域而定。如果代工的地点仍在“双反”区域，同样受到影响。据我们所知，目前，在中国大陆及台湾地区之外的地区进行代工，还是有难度的。此外，现在中国已占到全球很大的份额了。

我们晶澳基本上不太会去做代工。从品质的角度而言，我们坚持100%自己制造。如此这般，我们可以自我把握产品品质。原先都是手共线，现在都是全自动。刚开始，大家觉得全自动不好，有碎片等，但真正实施稳定下来，质量品质可以一次性控制，且效率较高，成本反而下降。虽然晶澳进入组件领域较晚，但却拥有后发优势，自动化程度很高，并未从人工过渡过来。我们都是自己的工厂生产，有TUV南德的实验室，有ETL卫星实验室资质，生产过程、质量和厂检通过PI-Berlin和Solar-IF等第三方机构检验，抗PID衰减测试和优质的质量管理体系和产品质量保障。

记者：目前，分布式电站依然挑战重重，例如融资渠道较为单一，大部分来自于银行贷款，而且融资保障体系并不完整。此外，中国诚信机制不健全、光伏电价补贴发放的不及时、智能电网并网辅助技术不成熟、屋顶资源有限等因素也会对光伏式电站的发展造成影响。您如何看待中国分布式光伏的发展？晶澳在该领域战略几何？

曹敏：坦率而言，分布式挺适合光伏太阳能的特性的。所谓光伏，就是阳光普照大地，随时随地安装方便。分布式利用屋顶，既没有占用额外地面，也可就地消纳，挺好的。

然而，中国在政策配套方面的执行并不到位。例如，电费谁来收，如何收。如果屋顶业主与项目业主并非同一人，如何合作？在产业处于调整整合之期，个别企业很可能3-5年就销声匿迹了，而一个电站至少需要25年，以后向谁收电费？

不过，随着管理层逐渐意识到实际应用中的问题，适时推出一些政策，我想问题会慢慢的得到解决。

这方面，欧洲拥有较多成功经验，尤其德国。我们也可以取长补短，多多取经。只要政府下决心，进行这方面的配套解决，分布式未来的应用前景值得乐观。

在当前这样一个局势之下，晶澳也在积极探索。如果对方是业主，我们无非就是开展好的EPC，将这个交钥匙工程做好；如果我们是业主，就应该在风险与收益的匹配上，尽量考虑的周到一些，尽可能的控制住风险。当然，任何商业都存有风险，只是在当前这个环境下，我们不会贸然行事，但还是会做一定的量。

记者：除却传统销售模式，越来越多的光伏企业选择在网上开店或者建立自身的电商平台来出售产品。不过，光伏产品线上电商渠道依然面临诸多挑战。晶澳是如何看待光伏电商化？

曹敏：有企业做这方面的推广挺好的。但就现阶段，从实际效果来看，稍有点早期。当然，这件事情，是值得肯定的，需要有人去尝试，摸索经验，逐渐成熟。

目前，晶澳不会涉足，但会保持关注，适时介入。如果时机成熟，晶澳会出手。

我们认为，光伏产业是值得为之奋斗终生的事业，不赶在一朝一夕，重在稳扎稳打，步步为营。我们会在恰当的时候发力，不仅时机成熟，还可确保走的稳健。

曹敏2011年8月起担任晶澳太阳能控股有限公司首席财务官；他拥有十多年金融机构运营管理经验，2006年起开始涉足太阳能行业；2008年1月至2011年8月任晶龙实业集团有限公司副总经理、上海晶隆投资有限公司（晶龙实业集团在上海全资设立的专业从事股权和实业投资的公司）总经理，负责集团资本运作、投资及重大项目论证等；2006年至2007年，任江苏林洋新能源有限公司副总裁，负责融资及资本运作，私募融资，2006年12月20日美国纳斯达克公开上市；曾在多家国内知名的证券公司投资银行部担任高管，2004年至2005年间任平安证券投资银行事业部市场开发部总经理；2001年获工商管理硕士（MBA）学位；1983年获上海工程技术大学企业管理专业学士学位。