SolarCity与Groupon联合开展光伏电站团购业务

太阳城公司(SolarCity)今日宣布，公司将与从事线上交易的高朋团购(Groupon)展开合作，并在有限时间内推出史上最大的线上折扣。

为了将家用太阳能系统推向主流市场，太阳城公司将为购买者提供400美元的优惠。公司表示根据不同的设置，这一优惠能让每个家庭免费享受3到4个月的太阳能。

公司通信部的副总经理乔纳森-巴斯(Jonathan Bass)说：“这是第一个太阳能设备的团购，今后也将成为一个潮流。”高朋网此次在全球提供有超过200,000 个团购优惠。在美国，凡是在太阳城公司提供服务的15个州和85个都市圈都有机会享受到这一优惠。

“在美国，已有安装家用太阳能系统的近四分之一的用户享受这一优惠，”巴斯介绍说：“在一定程度上，这也为消费者提供多种省钱的选择方案。”当然你可以购买或租用太阳能板，或者你也可以像90%的太阳城消费者，选择太阳能服务协议这一方案。这就意味着太阳城公司保留对安装在用户住宅处的太阳能设备的所有权，用户只需缴纳低于正常价格的固定电费即可。同时，用户也无需支付安装的预付费用。

巴斯说：“许多人希望节能环保，却不希望在经济上牺牲自己。只要选择太阳能服务协议这一方案，让公司替你在家中安装一块太阳能板，你就可以享受更低价的电费。”

这种太阳能行业的商业模式也得到许多人的肯定。通用电气公司CEO杰夫-伊梅尔特(Jeff Immelt)在最近举行的论坛上感叹道：“天哪，我多么希望我能想到这个点子！”

目前，巴斯认为公司拓展业务的主要障碍是，消费者并没有意识到使用太阳能的成本是多么低廉。

“我们有一个主要的价值定位，”他说：“目前我们的任务是帮助更多人认识到使用太阳能的真实情况。”

和高朋团购的这次合作并不是太阳城公司为推广家用太阳能系统所做的第一次尝试。公司也曾与本田汽车公司合作，为车主提供优惠活动。公司也在60家百思买(Best Buy)零售店公开销售，也曾为考克斯公司的50,000名员工购买太阳能系统提供优惠。

但是让太阳能进行病毒式传播并不像手机应用或是网站传播一样容易，因为太阳城公司进行的是全业务运营。公司并不仅仅是在住宅安装太阳能设备，而且包括后续的维修和保险等服务。这就意味着公司在销售家用太阳能系统的同时，必须设立直营店提供售后服务。

目前，家用太阳能系统的用户群扔不断扩大。公司已拥有约110,000名用户，并且这一数字正以每年将近两倍的速度增长。它也同时拥有一些主要的商业客户，其中最大的是沃尔玛公司，该公司预计在2020年之前实现太阳能消费量翻一番。