浙江电腾云光伏成立，合作进入实质性启动阶段

世纪新能源网消息：2014年3月14 日，万马股份(002276)宣布与国电通签订《云光伏产业战略合作框架协议》。就投资设立云光伏产业公司、云光伏运营服务公司达成战略合作意向。

据悉，6月16 日，万马股份与国电通的合资公司-浙江电腾云光伏成立，标志着合作进入实质性启动阶段。浙江电腾云光伏科技有限公司，以云光伏运营服务为主要业务，主要开展云光伏项目平台的运维、运营管理工作，实现项目的并网和有序管控。合作双方共出资1800万人民币，国电通占51%的股权，万马电缆占49%的股份。作为光伏电站投资方，万马电缆将委托国电通作为光伏电站项目的EPC总包方，并由其负责屋顶资源协调、实现并网发电等工作。

万马股份称成立合作公司，源于浙江省欲大力发展分布式光伏。当前补贴发放、并网、结算等一直是分布式光伏电站运作的难点所在，需要第三方出具发用电等数据。国电通为国网系公司，通信、软件技术实力较强，一方面具备建立电站监控平台的技术实力，另一方面也可以协助加快电站备案、落实补贴发放。因此与国电通合作将成为浙江省推进分布式产业的良好选择。

万马介入该合作，源于民营资本介入分布式为大势所趋。5月 27日，国网召发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》(修订版) ，提出引入社会投资参与分布式电源并网。浙江省挑选数家民营企业与国电通接洽，万马在电力领域销售网络强大，对于电网认识较为深刻，最终被选定。

根据框架协议，双方将应用相关光伏电站建设技术和云光伏平台，在嘉兴光伏高新技术产业园建设“嘉兴光伏高新技术产业园光伏示范项目”工程，形成10MWP分布式光伏电站及其运营维护服务平台。同时，在首期合作基础上，双方将进一步拓展在智能电网、生产基地建设等其他资源和优势互补点的合作。

云光伏是一种网络化智能化的光电储能系统，也是一种高科技能源管理系统。据悉，在这一全新的领域，合作双方将凝聚技术力量，合力运用云计算和大数据技术，对采集自各电站的数据进行深入分析，从而建立有利于经济运行的各类模型，同时尝试通过建立标准的方式，将云光伏的成果更好地应用到生产实际之中。

下为海通证券评级：

伴随合资公司的成立，公司云光伏服务模式、盈利模式亦逐步明晰，主要包括以下五方面：

一、结算、补贴发放：分布式补贴获取流程复杂，需第三方数据。由于合作方国电通为国网系公司，平台可以协助电站投资方（A）完成建设、并网备案等流程，落实补贴发放。（B）平台对组件、逆变器、汇流箱进行监测。平台为开展EPC、运维服务、数据服务等提供基础和条件

二、运维：我们判断可能的业务模式包括日常维护、清扫、维修、监控等。收费标准：跟发电量相关；单项或者全包给公司，定期付费。

三、EPC：随着运维业务的开展，公司对于电站的理解会逐步加深，开展总包成为可能。我们预计公司将于2015年拿到总包资质。

四、电站评估、验收：公司或依托国电通资源，涉足光伏电站验收。但该业务最终是否开展，存在一定不确定性。

五、数据服务：云光伏产业公司会积累电站运营大数据，有助于公司开展数据服务，提升集成能力。