光伏逆变器制造商面临困境 转型太阳能电站开发

“截至目前，我国光伏逆变器企业不到100家，经常参与投标的企业不超过20家。与此同时，逆变器价格也从几年前的2元/瓦跌至最低0.3元/瓦。”7月4日，阳光电源副总裁赵为坦言。经历十年发展，逆变器产品转换效率及成本接近临界点，行业内必须要有类似于汽车行业的共识，尽量不再降价，保证合理利润。

在北京鉴衡认证中心主任秦海岩看来，逆变器不仅仅是功率的转换装置，随着电站向智能化推进，它还可以发挥更大的价值。“以计算机为例，它的最核心部件就是CPU，而英特尔则引领着IT历史往前走，整机厂变成了它的附属。逆变器这个产品，在整个系统中处于一个什么位置，决定了它的发展方向和前景。”秦海岩说。

在逆变器市场趋稳的环境下，企业开始在产业链中寻找新的利润增长点，产业模式随之分化。

“高大上”产品卖“白菜价”

从2003年上海奉贤10千瓦并网光伏电站建设至今，光伏逆变器随着光伏行业走过了十年历程。这是一个不可或缺的核心部件，逆变器不仅可将直流电转换为交流电，而且是电站发电量的决定因素之一，占电站总投资的5%~7%。

据秦海岩回忆，行业的整合开始于2011年，部分注重眼前利益的厂商一味压低价格，产品质量却难以保证，两年前建成的电站事故频发，难以为继的企业逐渐退出了市场。

根据最新报告，预计2014年全球光伏逆变器市场将突破4000万千瓦，较2013年增长21%。

目前，光伏逆变器产品价格将进入平缓的下降期，预计到2014年底将下降至平均0.4元/瓦，2015年底将跌破0.4元/瓦，在价格继续下滑的背后，预计2014年全球光伏逆变器收入增长7%。

“最近我跟阳光电源、华为、中国南车等几大企业也经常在交流，大家都觉得我们这个行业的日子非常不好过，产品利润都很薄，基本上处于亏本边缘。本来是个有较高技术含量的‘高大上’产品，现在卖到了白菜价。”秦海岩表示，跟其他行业一样，随之而来的问题就是恶性竞争，低价倾销，加上业内普遍的还款结算周期较长，导致整个行业都无利润可赚。

而在赵为看来，目前国内光伏逆变器市场已经趋于平稳。阳光电源、特变电工、艾默生、南车时代电气、科诺伟业占据了大功率机的主要市场份额；中功率机的代表品牌包括阳光电源、山亿新能源、华为等；欧姆尼克、古瑞瓦特、山亿新能源、阳光电源则分享了小功率机的主要市场。

5月21日，阳光电源发布大功率逆变器SG60KTL，据称转换效率超过99%。“即使效率还可提升，对发电量的提升也意义不大了。”华为能源研究部部长、能源首席科学家刘云峰说。

事实上，表面上的企业排名格局并不是真正造成市场趋稳的原因。刘云峰认为，虽然当前光伏逆变器和风能变流器市场需求呈持续增长趋势，但如果企业在技术创新、新产品开发和成本控制方面不能保持领先优势，那么对于电站的持有者来说，担心的已不是产品本身，而是企业的生存持续时间———因为逆变器的转换效率、成本、毛利率等指标已经达到产业临界点。在近期的一次招标会上，某企业就报出了0.27元/瓦的新低价格。

“大环境如此，整个行业就更没有资金去投入技术研发。”秦海岩一语破的。

寻找新的利润增长点

“创新是经常被提到的一个词，但是说来说去，创新似乎变成一个虚的概念。

除了价格和规模，我国的光伏逆变器企业到底还有没有别的出路？能不能通过创新的手段，真正创造价值？”论坛现场，秦海岩的一席话不紧不慢，却是掷地有声。

十年沉浮，在打破国外巨头垄断、持续降低成本、提高转换效率并基本完成行业整合后，从2013年底至2014年中期，我国的逆变器企业开始纵向整合产业链。

为进一步扩大逆变器市场份额并创造新的利润增长点，进军EPC（电站承建）或开发运营光伏电站。

相关资料显示，热衷于EPC+产品模式的代表企业包括特变电工、南车、科诺伟业。而自去年至今，阳光电源这家逆变器龙头老大已悄然布局超过200万千瓦装机容量的光伏电站。

“从去年开始，阳光电源也开始涉足EPC，2013年电站相关收入达到6.6亿元，总计承包EPC工程20万千瓦。”赵为表示，电站开发业务是该企业在装备制造投资中，地方政府给予其的一些资源。这样做既可以促进逆变器、EPC业务在国内地区的业务拓展，还可以给我们带来新的利润增长点。

此外，近年来该行业跨界趋势愈发明显，不少原来从事UPS和通讯的企业，也开始进入这一领域，并且竞争力很强。

据了解，华为近几年从通讯切入光伏逆变器领域后，一直在思考将该企业在数字信息技术领域的深厚积累引入光伏领域。在今年5月中国上海SNEC展会及6月德国慕尼黑Intersolar展会上，华为和全球多家电站投资运营商签署了合作协议。2014年上半年，华为智能光伏电站解决方案累计获得订单超过200万千瓦。

刘云峰指出，基于对光伏产业和电站运营的深入思考，华为推出了“硅进铜退”的产品设计理念。该方式可以使逆变器的体积和重量大大减小，并易于通过技术创新和大规模制造降低成本。同时，通过芯片和软件的引入，每台逆变器都变成了一个“大脑”，让光伏电站智能化。

可以对每路组串的输入进行智能检测、智能故障处理，将数据上报到“云端”的管理中心实现智能运维，并接受电网的智能调度。

“逆变器属技术密集型行业，而光伏电站更多是资本运作，此外，由于难以预测的限电，光伏电站的利润不像逆变器那样确定。”赵为坦言，转型开发光伏电站的逆变器厂商也面临着一系列挑战。