英利光伏联盟：合则两利 分则两伤

市场竞争日趋激烈，企业靠单打独斗已难以充分调动各种资源。因而，分工协作、共享利益、共担风险的战略联盟成了不少企业应对压力时选择的发展模式。

以往的联盟模式，按企业所从事的活动性质可分为两种：一是横向联盟，双方从事的是同一产业中的类似活动；二是纵向联盟，指处于产业链上下游有垂直关系的企业之间的联盟。同行业内的联盟因为存在竞争，因而并非每个企业都能获利。

宏瑞与英利的牵手，有差异性、互补性与非竞争性的特点，利于取得良好的合作效应。

首先是协同效应。不同的企业联盟后，联盟企业内部的一些资源可得到合理利用、优化配置，从而使原有资源发挥更大效用。以宏瑞与英利的合作为例，英利顺利推进了光伏电站项目，而宏瑞不仅有效利用了厂房顶部的闲置空间，还得到电费折扣的回报，实现“1+1＞2”。

其次是稳定效应。当企业结成联盟后，环境变量就会大大减少。作为耗电大户的宏瑞，用电量大，拉高了生产成本，也存在限电等风险。与英利的合作，既降低用电成本，也增强企业抗风险的能力，稳定性大为提高。

当然，可获得的效应还不止于此。比如，英利对光伏电站的布局规划若能顺利实现，还可形成规模效应，等等。

这种发展模式好处多多，但实施战略联盟并非万能良药，不能违背市场规律搞拉郎配。唯有在增加收益的同时减少风险的基础上，合理优化配置彼此所有的、占优势的资源，才是成功的、有效率的战略性联盟，也才能最大程度地发挥其力量。