海润光伏CEO杨怀进情深意切话光伏

　　分节一  杨怀进：海润光伏将加大东部分布式电站建设

　　杨怀进：基于我们国家产业布局及地貌特征等特殊的原因，地面电站实际上只适合在西部和北部地区的荒漠地区来建设，这些地区输电和自用电能力实际上还是相对不足的。我们国家光伏装机量从一年多前的一个GW（1GW=100万千瓦）都不到忽然做成10个GW的规模，一方面对输电考验很大，另一方面国家实际上也意识到，东部地区需要减排，所以在加大力度推东部地区的分布式发电建设，这个方向非常对，我们非常支持，所以这方面的准备工作我们在去年就开始做了。今年国家能源局在这方面推广的力度可以说更加大，整个的指标也是比较大的，一开始就提出在东部做8个GW的目标。对我们来说这是一个机遇。到目前为止，我们在整个东部地区已经成立了11家项目公司，还要成立10家项目公司，也就是说，已经准备好的有21个园区的分布式发电站落地项目。整个今年来说，对外目标是新建200兆瓦的分布式装机量，我个人认为这个目标可以是更高的。正好公司目前正在做增发的工作，资金到位后，我想新建装机量的数字应该是会加大。

　　记者：嗯，也就是说在东部的分布式电站上我们再加大力度铺开。那您觉得预计收益会达成怎样的情况？

　　杨怀进：分布式电站收益还是蛮好的，有一些甚至于比地面电站还好。比如西部地区的地面电站发电一度定价是九毛多，而东部地区分布式发电如果是自发自用的话，有的地区甚至能达到一度电一块二左右的定价水平。其实收益是蛮好的。

　　记者：其实现在有越来越多的公司对分布式发电都在加大投入。您认为未来分布式光伏电站的发展趋势是怎样的？

　　杨怀进：无论是在欧洲还是国内，光伏发电都是从地方电站开始的，地面的荒漠或非农用地资源还是少，所以最终还是要做到屋顶上来。所谓的分布式实际上就是屋顶，小的就是家庭屋顶，大的就是工业厂房屋顶，所以我认为未来随着应用技术的提高，分布式装机量的绝对规模还是会越来越大。

　　记者：随着行业的发展，未来海润光伏在地面电站和分布式发电的占比将如何分配？

　　杨怀进：我们并没有固定的比例要如何来分配，但从客观上的数字来说，。如果在资金充足的情况下，这两方面数量都可能会增加，而分布式电站增加的比例会更大。只要项目本身条件是成熟的，对我们来讲就可以做。未来的比例上，我认为分布式电站会达到60%以上，而地面电站会小于40%。从国外发展的经验来看，也是走向分布式发电为主的企业比较多。

　　分节二 杨怀进：现在最希望能把1.5GW电池产能全都转换成电站项目

　　记者：我们知道去年海润光伏实现了220兆瓦规模的地面电站并网，在这方面海润有什么优势呢？

　　杨怀进：所谓的这个优势，实际上还是要看公司的准备工作做得怎么样。我从2008年开始就认为光伏行业的特性是新能源行业，因为光伏毕竟是能源，它不是一种简单的工业品制造，说老实话，简单的工业品谁都会做，利润也很高，你不可能禁止别人进入，作为产品制造业来说，那它就必然会走向饱和，所以我们自己必须要思考：制造业饱和之后，应该往哪里去？必然是往下游走。所以我们作为一个制造业企业来说，必然要意识到这个转型。从2008年开始，我就觉得应该开始做电站项目。从海润来看，我们是从2011年开始转型的，开始在国内国外做地面电站的准备工作。可以这么说，海润是在国外做地面电站做的比较早而且比较多的几家公司之一，国内市场也是如此，我们从2011年开始就开始开发地面电站，去年开发了总共220兆瓦，这其中自己开发了70兆瓦，交给我们的合作伙伴顺风光电是150兆瓦，还有其它的电站项目呢，也是在建设当中，我们在其中也积累了不少电站开发的经验，培养了一支专业团队，在这些方面，我还是很满意的。

　　记者：从设备生产出来之后，必然要从上游到下游去，那么未来海润是怎么布局设备制造和建设电站这块的业务呢？

　　杨怀进：我觉得比较简单，我们现在是1.5个GW的电池产能，我们也希望1.5个GW全部都用到下游的应用当中，比如地面电站，分布式电站，以及小系统啊，我们希望把这个基础的产品转换成真正能发电的产品，这是我们的目标。至于未来，如果能把1.5个GW电池产能全都转换成电站项目，或者是应用项目的话，我认为那个时候，我们还是想继续扩大电站建设的业务模式。也就是说，生产制造不是我们现在需要重点考虑的，我们只需要把现在生产制造的质量做好，客户运作的好，成本进一步降低，其他的精力我们要全部用在电站项目上。

　　分节三 　杨怀进：电站建设“价格战”难避免  海润要做最实在的学生

　　「背景片花」利好政策刺激出的光伏业潜能，让更多的企业希望分得一杯羹，低价抢市场的现象开始屡见不鲜。而国家在鼓励新能源发展的同时，同样强调了其有序性。《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》中曾提出“市场为主，重点扶持”的原则，表态“重点支持技术水平高、市场竞争力强的骨干优势企业发展，淘汰劣质企业”。

　　记者：现在越来越多的企业和投资者也进入了建设电站的行业当中，那么你认为未来电站建设是否会出现像光伏组件之前出现过的“价格战”？

　　杨怀进：我觉得这个趋势一定是有的，因为这不是一个神秘的商业模式，你也无法阻止别人来做一样的事情，对吧？但是我认为虽然做事情每个人都可以做，但是每个人的方式方法不同，还有取得的效果不一定一样，就如同一个班级的学生，同样的课本，同样的老师，同样的课时，为什么有人学的好、有人学的差？我希望我们是一个老老实实，实实在在的学生，能在最后考试的时候考的好。这是我的想法。

　　记者：老实的学生不一定考试最好啊？

　　杨怀进：我指的老实是实干，听老师话，还要实干，默默的干着，而不是用虚浮的、浮躁的心态来学习。就好比我们做海外电站的时候，就有很多人问我们：你们能做海外电站项目，别人就不能做海外电站项目了吗？我的回答是：别人当然能做。但是最后的事实是什么呢？到目前为止，我们的海外电站项目在意大利、保加利亚、罗马尼亚、美国、日本、英国等我们都做了电站项目，到现在为止，我们所有建设的电站项目，在法务、技术、财务这三个方面，都做的比较好。没有一个电站项目变成了烂尾工程，没有一个电站项目违规违法，也没有任何一个电站项目没有按时并网。因为我们在海外的电站项目是得到了国开行的支持，所以国开行也很高兴。同样，国内也有很多公司在海外建设电站，但也有很多的出了问题。是不是说这里面有很多神秘的东西呢？我觉得也没有很多神秘的东西，我认为，还是心态和方式方法的问题，在海外建设电站项目，我们同样也积累了很多的经验。在我看来，国际市场是我们的未来，为什么？因为国内市场大家都在做，大家都在搞关系啊，都去拿路条，都去做，但是走出国门之外，需要的因素就更加多了。再者，从市场规模来说，国内的市场规模虽然很大很大，但是比起国际市场，尤其是未来的国际市场来说，中国的市场是“长江”和“黄河”，而国际市场是“海洋”，所以对我们来讲，我们特别重视国际市场。我讲的就是：别人也能做，我们也能做，但是，各人做的效果不一样，就相当于我们在国外做了这么多的电站项目，没有犯过错误一样，这才能让我们静下来再做更多的海外和国内的电站项目，在这些层面，我们实际上是很小心的。因为对于海润这样的上市公司而言，对于这样一个规模的公司而言，我们到目前全部建成的电站项目是500多兆瓦，但是跟我们未来的目标相比，还是规模很小的一个数字，虽然国开行给我们20多亿元的贷款，但我们在海外建设电站项目时，我们很害怕，为什么？因为才20多亿元资金，我们未来希望是几百亿元的资金去搞电站项目，所以我们不希望在最开始只有20多亿元资金的时候就犯错误，然后回头跟银行讲：对不起，我们犯了错误了，希望能有机会再改正。这是不可以的，这会影响我们在银行的信誉，所以我们在一开始就非常小心，无论是在法务、财务、技术几个方面的尽职调查还是整个项目的决策咨询都是非常严格的，所以我们才能在海外电站项目上取得一些成绩。

　　分节四 　杨怀进：国际市场大如海洋中国光伏行业不必害怕美欧“双反”

　　记者：我们看到美国和欧盟利用“双反”来遏制中国光伏在海外的步伐，那么我们在遇到这样的情况时，我们是面临着一种什么样的状况呢？

　　杨怀进：这个问题确实是一个问题，每个人都比较关心这个，那么我想讲的就是说，欧盟对中国的“双反”，大家都比较谨慎，对整个产业会造成影响，但是对一个企业来说，未必会造成影响。我先说对整个产业的影响。虽然会对整个产业造成影响，但是我们也不必害怕。为什么？因为欧盟是比较早的光伏应用市场，过去几乎90%的市场是在欧盟，但是现在呢，欧盟的市场只占到了28%，中国的市场已经提升到了30%，美国市场14%，东亚市场占到27%，其它市场占1%，所以欧盟在市场中的占比已经在逐步缩小，而东亚和其他一些新兴市场的比例在提高。为什么会出现这么大的转移？就是因为中国制造。因为中国制造，所以欧盟在最早使用光伏的时候，它的组件价格在4美金、3美金以上，而现在呢，同等的组件价格变成了0.6-0.7美金，所以，其它地区就开始使用了。欧盟最开始使用光伏是出于环保的目的，所以他们当时是第一大市场，但随着光伏产品的价格下降之后，其它地区的刚性需求就出现了。好比很多贫困国家，他们都是用柴油发电，柴油使用量是非常大的，而柴油发电的成本每度高达0.37-0.47美金，有些地区甚至还要更高。这些地区就都是太阳能光伏发电刚性需求的市场。对于我们来讲，在某些光照好的地区，每度电收费0.15美金就已经很好。所以对于未来的市场，尤其是新兴市场，我们非常有信心。我们并不是一定要吊在欧盟和美国这棵树上的，不需要这么考虑。这也就是我为什么说，国际市场是一片海洋，太大了。

    记者：要拓展这么大的市场，海润的计划和策略是什么？

　　杨怀进：首先，从人员上来讲我们已经做了很多布局。海润虽然是一个A股的上市公司，但是海润的产品是国际化的产品，海润的管理团队是一个国际化的管理团队。海润的高管团队来自11个不同的国籍，都是在这个行业里做了很多年的，行业经验很丰富，海润的高管国际化的经验也很丰富，建设这样一支队伍并不是简单的一躇而就。此外，用什么来跟跟国际接轨、跟老外打交道？这很重要。不是简单的说我们有物美价廉的产品，就国际国内摆个摊子等着别人来买。我认为最重要的是价值观的积累。所以，有的时候大家经常去喊比较虚的口号，而海润光伏还是有我们自己的企业文化的，说的通俗点，我们有“做人善良正直、做事务实精进”的这样的企业文化理念一直在训导大家，我们的管理层都要专门学习《弟子规》。我本人和我们的管理团队在国外谈事情的时候，我们很注重的是在价值观上和理念上能和他们接上轨，只有这样，我认为我们才能真正的融入到国际经济之中去。我认为这个很重要。2011年，我们谈下了第一个国际合作伙伴美国bp太阳能，说实话，我们那个时候也不是上市公司（注：海润光伏是2012年2月借壳st申龙上市的），但是他们能认可这个团队、认可公司的文化理念、认可我们做事情的风格方式；第二个国际合作伙伴是德国肖特，肖特也是一家有30多年历史的国际化的欧洲老牌公司，他们集团也认可我们，我们感到很高兴。

　　分节五 　杨怀进：当初吹捧光伏时我很难为情 行业正处于修复中

　　记者：您刚才提的价值观我非常赞同，对以赚钱为目的企业来说有偏差，但企业信誉是长久时生存下去最根本要素，通过您的一番介绍，我对海润经营理念文化有了一定了解，那我们接下来说一说光伏行业的情况。很多人一谈到光伏行业就想到的词是“暴利”、“烧钱”、“过剩”这些个关键词。您怎么看国内光伏产业？

　　杨怀进：我很愿意阐述这方面事情，我是行业早期参与者和见证者，我认为自己是有一定发言权的。这个行业当初被大家吹捧时，我难为情，惭愧，因为我不认为值得大家那么吹捧。当时吹捧的是什么？吹捧的是盈利能力，那后来大家又非常厌恶这个行业。为什么？因为亏钱了。从我角度来讲，我看这个行业只有一根主线：这个行业是有非常大发展前景的新能源行业，这个行业一直是朝气蓬勃可以向上发展的行业。我认为即使经过十多年发展后的今天，即使这个行业在中国的产出有了几万倍的增长，我仍然认为它还是处于早期发展阶段，就像我们手机的586电脑阶段，发展空间非常大。为什么早期那样的被吹捧？很简单，因为这个行业是冷门，没有被看好，尤其是没有被正统的所谓冷静的企业家看好，很多人糊里糊涂进入这个行业，而谁也没想到，德国突然出台政策使用新能源，尤其是光伏新能源，使得这个冷门行业一夜之间暴热。

　　记者：您最开始把太阳能光伏带进中国时，是很艰难的过程吧？

　　杨怀进：从我个人来讲，我认为是不可思议的，怎么用光就可以发电？太不不可思议了，而且并不是实验室的，是可以应用的，我认为这个是有前景的，当然，也不意味着我有先见之明，后来发展到这么大的规模，这也是超乎我的想象。2003年，德国出台政策后，2004年，这个行业立即火起来，2005年是有尚德上市这个大事件，尚德上市后，一下子所有人眼睛都亮了，大家看到这个行业这么挣钱啊，所以很多人扑进来做，大家都挣了很多钱。2008年金融危机出现，此后欧债危机出现，这个时候矛盾加剧，一方面大家产能拼命扩，盲目扩，银行和政府都在支持，另一方面，欧洲处于欧债危机，德国削减补贴，西班牙和捷克需求骤停，意大利市场没那么大，所以供需市场发生变化，供大于求，盈利没有了，竞争加剧，价格向下，企业都亏本了，那上市公司亏本的话，股民很显然也一样亏本了。对于亏本这件事情，大家是很厌恶的，谁会说‘行业非常美好，虽然让我亏本了，我还是非常高兴’，不会的，他们会忘记行业美好，只记得让这个行业让自己亏本了。所以，很多人在讲行业复苏，但怎么叫复苏、回暖？这个行业一直是在增长，需求也一直很高，只是供需矛盾问题，以前一百个抢十碗饭，现在是五十个人抢十碗饭吃，就是这么一个矛盾。我认为行业本身非常美好，只不过行业内部的秩序能否跟上步伐。

　　所以，对于过去特别钟爱这个行业的人来说，其实没有他想象的那么好，而对于去年、前年低谷时特别厌恶这个行业的人来说，那也是冤枉这个行业了，这个行业这么好。现在行业回暖了，我希望大家能够冷静对待这个行业，这样才能健康发展。在过去几年当中，政府和行业都是相互误导的，像踢足球或撞墙一样，是加速度的互动，不好时候互相责怪，包括企业对国家政策依赖也是一样，有时候政府也是被行业误导的。我就希望慢慢回到良性、理性状态就好了。不管怎么讲，行业进入竞争是必然的，每个行业都是如此。这个行业目前供需矛盾处于修复缓和中，这时候要突出企业的核心竞争力，企业如有正确的理念、文化、好的团队很重要，它需是清醒、能把握方向、有执行力、有使命感和远见的、能够走出去的团队，我认为这样的企业发展当然是不一样的。我说这些并不意味着海润就已具有这些要素，但我们再向这个方向努力，我认为如果我们具备这些要素，我们会成功的。

　　记者：您给这个行业的定位呢？

　　杨怀进：非常美好，而且未来发展空间非常之巨大。

　　记者：不是一个暴利行业？

　　杨怀进：不应该是暴利行业，它就是一个正常行业。

　　记者：我看过您之前采访时候举例，‘我们是农民在锄地，天上下金块了，我们很高兴，没下金块我们很着急，但其实我们应该种地，等待收成。’这是您对光伏的看法。

　　杨怀进：是的，我认为光伏行业应该是一个有平等利润的行业，不应该是暴利行业。过去曾经非常暴利，然后前几年受惩罚了。我希望这个惩罚尽快结束，让这个行业从新回到健康、正常的轨道中来。

　　记者：从投资者角度来说，他们可能会特别关心，这个行业何时进入相对稳定时期，您认为新能源什么时候走上这个阶段？

　　杨怀进：从投资者角度来说，假如我是大的基金，一定会配置一大笔资金在新能源，配置给谁？要给有核心竞争力的企业。我并不指望说是等行业发生翻天覆地变化，需求大增，又出现此前供不应求情况时我才再来配置投资，我认为这是不可能出现的，我想看到的是，这个行业中哪个企业有竞争力。从投资者来讲，投资时看两个方面，一个是事，一个是人。事是要看行业怎么，行业发展如何，那从行业来说，这个行业发展前景很好，国内国内都很好。

　　记者：抱歉我插一句，但是投资者会考虑时间成本问题，这个行业未来肯定会有很大的发展空间。但是这会是什么时候呢？

　　杨怀进：这里我要解释一下。第二就要看这个企业做的事情如何，过去的发展轨迹是否健康。这两方面考察完了，接下来就要看这个企业的团队，要看这个团队是否有理念、责任感、远见、有勤俭节约艰苦奋斗的特征，如果具备这些条件，那这个企业是好的投资对象。第二个，大家可能发现，这几年大的经济形势并不好，除了体现行业供需矛盾外，还体现在资金短缺。光伏行业资本密集是缺钱行业，这个矛盾很突出，人们发现光伏行业企业很缺资金的，包括我们也是一样的，所以这样的大形势下，如果这个企业资金问题能解决，它又有项目，行业又好，那我认为它的发展空间是会非常大。所以我如果作为投资者，我就要看哪家公司有好的团队，又有资金实力，那这个公司就值得投的。

　　另一方面像你讲的，有一些投资者等不及，就只要看一年两年时间，那也没问题，只要有资金，现在不缺项目，国内外项目都不缺，所以，只要有资金，公司是立竿见影能够盈利的，而且有非常好的盈利。

　　分节六 　杨怀进：定增获批后海润会进一步推进发展模式转变

　　记者：我们看到海润持续两年悬而未解的定增方案也是刚刚获批，在这个时间段，定增方案的获批对海润及整个行业有什么影响？

　　杨怀进：定增获批我们非常高兴，因为意味着资本市场及监管机构对光伏行业的认可，因为过去这个行业出现了很多问题，他们也比较谨慎，这次批准我们这样一家民营企业的38亿元的定增方案，第一，对行业来讲也是树立了信心，就是说资本市场认可这个行业了。第二，对企业来说，毫无疑问非常高兴。我过去一直讲，我自己夸我们有一只骑兵团，我们有兵也有马，缺的是粮草和军火，粮草和军火是什么？就是资金。我们一边要维护生产，另一方面要做企业转型，我们不能坐以待毙，所以我们转型做电站项目。在没有获得资金的情况下，我们还要应付银行抽贷、还贷，所以我们面临三方面的任务。通过应对这些事情，才会让我感觉我们这个团队是能战斗的团队。现在我们增发获得成功，我们的粮草军火有了，毫无疑问，那这支队伍就可以绝尘而去、就可以去打仗了，这是我的一个比喻。我也对我们投资者讲了，当一个团队拿到钱，要看他会不会头脑发热乱花钱，乱投资，假如是这样的风格，那我觉得这个团队不会有大出息，但你看如果风格不是这个，那会有出息的。

　　记者：公司也表示2014全年业绩预计有较大改善与好转，刚才从很多细节讲了公司未来发展布局，钱、队伍、大行业趋势等，讲了计划和优势，最后您总结下，接下来准备通过怎样战略实现公司发展？

　　杨怀进：实际上战略这儿并没有改变过的或者说新的，依然用公司已公布的战略，即要把整个重心向下游去，我们这个转变实际上已经完成，这个转型的动作已经转过来了，但是做的规模仍然是小的，因为受制于资金。一旦有资金后，第一，我们希望把国内现有的电站资源尽可能扩大，把分布式发电项目做大。第二，把国外地面电站投入的资源加大，尤其是把发展中国家的地面电站做起来。第三，还要把小系统应用做起来，即不发达国家、贫困地区的刚性需求市场开发出来，如果这样做的话，一年的需求量是要超过2GW到3GW的，现在我们总的产能是1.5GW，现在这个量并不大，也都分散的用掉了。所以从战略上来讲，这是模式的转变，而且要在转变中进一步加大加强团队和公司理念建设。

　　分节七 　杨怀进：很多企业家没有把控好机会如烟花成灰很可惜

　　记者：很多人说一个公司领导人风格决定企业风格，您是中国光伏产业见证者，也曾带领三家公司海外上市，海润光伏又在A股上市，在业界来讲是个传奇，对每个人来讲这都是非常大的成就了，但是您还是不断往前走。您最终目标是什么，未来达到什么样的境界？

　　杨怀进：在外界看来，我是一个成功的人，但我自己不认为是，别人可能会说你是不是谦虚低调？不是的，他们没有看到事务本质。我做光伏目的是什么？是为了做一个正确的事情，并不是以企业规模衡量自己。做事情要做的正确才行，不正确的话，企业规模越大越糟糕。另外一个方面，作为一个做事情的人来讲，永远都没有什么骄傲的地方，所以当很多人说我很低调时，我是真的觉得我没有什么可以去低调，因为我并不觉得有特别的地方。我们企业现在是接近150亿元的资产规模，我觉得即使公司做到1万亿的资产时，你也不会发现我有什么改变，因为我们依然是在做事情，没有什么好骄傲的，我做的都是细节上的小事，不值得称道的，我自己认为把事情做的更踏实完整更重要。

　　记者：是否有想把海润光伏做到世界前几名？

　　杨怀进：有许多事情是自然而然过程，我们自己要不断超越自己，那慢慢就走到前面去了，我是这么想的。像很多欧美公司开始时都志在做第一，但最后都垮掉了，很多中国大公司也没做好，所以我认为做事情重要的是方向正确，战略战术也正确，这之后再加大力度，那这样收到的效果就会觉得比较满意。

　　记者：您非常重视过程。

　　杨怀进：过程正确的话，结果不会太差。

　　记者：有什么心里话想对投资者讲？

　　杨怀进：如果我把自己也置身于投资者来看的话，我觉得还是两个关注点：事情与人。中国改革开放三十多年，有这么大的经济体，不乏机会，这也是为什么我们在这么短的时间里出了这么多富翁。但是我认为我们没有把控好。我也在反思，怎么做企业家？并非你叫董事长或总经理你就是企业家。企业家需要有企业家精神，企业家精神是什么？责任感和胸怀都很重要，此外对社会要有贡献，不是仅仅简单的让做企业的人自己发财，解决衣食住行并且更有钱，这不是我们想要的。如果能有胸怀、有责任心来做企业，拿我认为一定能把握好机会，同时把机会发扬光大，这样才能做百年老店，才能真正实现有序和做可持续发展，否则，我过去也讲过，那就像把机会当放烟花，成功的时候很漂亮，但是转瞬变成灰掉地上了，企业就失败了，这样很可惜。这是我内心的感受，也是我在见证过很多事情后，所觉得可惜的。