乘新政风 逐光伏梦 第三届英利经销商培训会圆满落幕

9月20日，英利第三届经销商培训会在保定正式启动，共计有200余名来自全国各地的英利经销商参加，是英利自发展经销渠道以来规模最大、内容最全面的一次培训活动。

去年9月，英利举办了光伏大讲堂公益活动，并签约了最早的一批经销商。短短一年时间里，经销商队伍从最初的23家已经壮大到现在的近200家，实现了从上门找客户宣传到客户主动来咨询经销事宜的巨大转变，经销商体系初现雏形。
 

光伏新政话机遇

本次经销商培训会主要就是为了增强经销商对市场现状的了解，提升经销商项目开发及施工能力，并为迎接下半年国内分布式光伏发电市场爆发做好准备。上午8点，培训大会在英利分布式公司员工精彩的《小苹果》舞蹈中正式开始。

培训会上，英利各对口负责人分别就国家最新分布式政策解读及国内市场现状进行分析、英利产品介绍、经销商管理和分布式施工项目并网流程、品牌规范管理等方面做了详尽的分析，向经销商普及了英利的产品理念、品牌文化以及项目经验，并将最前沿的市场信息、最详细的政策解读介绍给了经销商。来自青海的经销商郭钧光表示，通过这次培训学习，不仅对国家最新出台的光伏新政有了更为详尽的理解，同时，也增进了自己的业务知识储备，加强了自己的信心。

会上，电力投资集团总经理张哲对目前全球光伏市场的情况做了介绍，并分析了国内光伏市场的未来走向。他表示，经过一年多的酝酿，国内的光伏市场逐步走向成熟，随着9月份国家能源局连续两个光伏新政的出台，相信分布式光伏电站建设在下半年会有爆发式的增长。同时，他鼓励各经销商也及时把握机遇，充满激情投身到工作中，群策群力把分布式做好。
 

 

经销能手谈经验
 

 

在随后的自由讨论阶段，各地经销商畅所欲言，不仅表达了自己参加此次培训的收获，也针对在平时工作时遇到的困难和问题提出了很多切实可行的意见和建议，诸如关于针对各经销单位员工的培训，加强各经销商间的互联机制等。

此外，本届经销商培训大会与前两次不同的地方在于，本届培训安排了经销商业绩公式与表彰环节。会上对业绩排名前三的经销商进行了表彰，陕西经销商何小社荣膺业绩排行榜第一名，在介绍自己的经验时，何小社说，好的口碑是关键。让客户为自己做宣传，因为客户说一句远比自己说一百句要管用的多。此外，想客户之所想，提供贴心服务也是其成功的一大法宝。“在客户购买产品时赠送电暖器，把服务做到细节处，这样也就无形中给客户留下了好印象。”

而另一名获奖经销商金太林则认为自己能够取得优秀业绩的原因除了首个项目的示范作用以外，积极参加政府组织的相关活动、增加在当地官方频道新闻联播中的曝光率和完善的售后服务同样功不可没。他借用了马云的一句话，今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上，却看不到后天的太阳，他表示，“只有更加努力，才能熬过明天晚上，迎来光伏行业美好的后天。”话语虽然朴实，却是他优异成绩背后所付出努力的最真实写照。
 

 

动手实践强技能

上午培训结束之后，经销商到达英利三期，参加了动手操作培训。为使每位经销商都有机会能够有机会亲自上手、达到最佳培训效果，分布式公司采取了小规模教学的方式，将培训内容分为施工工具及支架安装、电气设备连线及原理介绍、组件产品规格介绍与安装方式简介三部分，分别对经销商进行培训，然后进行交换。动手操作环节结束之后，分布式公司组织经销商分批参观了光伏馆及车间。

本次培训活动持续一天，下午5点正式结束。经销商崔江卫表示，参加本次培训，收获良多。因为经销商本身能力有限，存在对国内相关政策的认知不透彻、对产品的性能不了解的状况，本次培训不仅弥补了自身的短板、提高了业务水平，同时，还实现了和英利总部的面对面交流，增进了彼此的了解，希望这样的活动能够常态化、制度化，成为英利和经销商之间相互沟通的有力渠道。