（一）中国太阳能产业竞争分析

一、太阳能热水器：企业数量大、集中度低、市场混乱、品牌逐渐形成
我国太阳能热水器发展特点是：有技术、有产业、有市场。首先，具有完全自主知识产权的专利技术。其次具有较为完整配套的产业体系。已经基本上形成从产品研发、设计、材料加工、产品制造、检验认证、工程安装、营销服务等比较完整的产业体系。第三，市场机制推动了产业的发展。
1、企业数量大、集中度低、市场混乱
据不完全统计，我国太阳能热水器企业有3000多家，行业排名前十位的企业，其市场份额仅约为17%左右，其它多为作坊厂家，以组装贴牌式运作。从设计、生产、销售到营销，国内外没有太阳能热水器的先进运作经验可以借鉴，大多数企业没有完整有效的管理体系和营销策略，又由于国家缺少对行业准入的政策限制，行业标准欠缺，尤其是现代化的制造流水线根本没有标准参照，整个行业进入门槛较低，基本上没有制造以及品质保证等固定资产的大规模投入就可以进行生产，造成大量小的机会主义企业的进入，加上行业缺少监督与自律，市场混乱。
2、企业与产品品牌逐渐形成
我国的太阳能热水器企业大部分是民营企业和乡镇企业，品牌意识淡漠。行业发展初期，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，已经发展到了一个平台，累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。现在的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置、还是经营理念和规范运作等方面，都远不能适应太阳能这个新兴行业的发展需要。由于太阳能热水器制造进入门槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更鲜有双赢或多赢的竞争理念。所以，行业内很快就形成了愈演愈烈的低质价格战，其结果是强牌不强，杂牌极多。
近年来，一批名牌企业已经形成或正在脱颖而出。2002年皇明太阳能集团有限公司的太阳热水器商标“皇明”被中国工商总局授为驰名商标，2005年国家质量技术监督检验检疫总局认定了12个免检的太阳热水器产品，如：皇明、清华阳光、天普、华阳、辉煌、太阳雨、亿家能、力诺瑞特等。
3、燃气、电热水器成为替代品
太阳能热水器面临的最大的竞争对手，不是同类品牌的竞争，而是燃气和电热水器品牌的竞争。因节能性传统热水器也在不断推陈出新，可谓对手强劲。太阳能热水器市场是近几年快速发展起来的，大部分消费者还没有对太阳能有足够全面的认识。不少渠道商也不了解太阳能。太阳能热水器本身特点决定了其在家电专卖场渠道销售，太阳能的主要销售渠道依然还是分布在全国各地的太阳能专卖店。但从整个太阳能热水器市场来看，市场渠道的规划和管理仍是滞后的。特别是在一、二级市场，弊端更加显现，其行业渠道拓展、市场渠道运作等均面临不少窘境。