感恩 合作 共赢——海润光伏发展恳谈会侧记

2014年9月23日，秋风轻拂的太湖畔，海润光伏在君来世尊兰花厅举办了公司发展恳谈会，会议邀请的银行、供应商、客户及科研院所的专家学者共计四百三十余人悉数参会。

在光伏行业回暖，海润光伏顺利完成38亿定向增发并且业务模式成功转型之际，海润光伏邀请各方合作伙伴在这收获的金秋时节共聚一堂，通过本恳谈会向陪伴海润光伏多年风雨的伙伴们表达了诚挚的谢意并表达了继续与各合作伙伴深入合作、全方位合作的意愿。

会上，总裁杨怀进在致辞时多次情不自禁地哽咽，引起了台下数次雷鸣般地掌声，大家都明白，杨总与团队克服了多少艰难险阻，用多大的坚韧与毅力坚守才取得了海润光伏今天的成绩。但是，对此，杨总仍然冷静审慎地表示，38亿定向增发完成、电站业务有序推进，面对这样新的历史机遇，海润光伏更多的是责任和压力，今天所取得的一切都是投资者和在座各位合作伙伴对我们的信任与托付，所以，我一再地告诫自己和团队如何将自己的修养、心胸、合作敬业精神进一步提升，才能为行业担负一些责任，也对得起所有支持过并将继续支持我们的合作伙伴！

常务副总裁张永欣就海润光伏的发展现状和未来的战略规划在会议上做了主题演讲，并借此机会表示：这次增发成功，既改善了我们的财务状况，也提升了我们的信用能力。随着我们业务模式的创新发展，我们未来与大家的合作将会是紧密而全方位的。我们将始终牢记在艰苦岁月里与大家结下的患难真情，有各位陪着海润光伏风风雨雨走过来的这份感情基础，我们会秉承今天恳谈会“感恩、合作、共赢”的主题，与大家一同携手，走向更为广阔的新天地。

来自中国银行苏州分行的副行长李可欣在会议上也就与公司的合作做了主题发言：中国银行苏州分行与海润光伏的合作从最初的几千万增加到目前的6亿元，尤其近期苏州中行与海润光伏在支持电站建设上达成共识，我们中国银行对海润光伏出具了100亿的营销性承诺函，这绝不再是简单的业务合作，而是对海润光伏从一个涉足海内外光伏电站的先行者到拥有光伏电站全球储量9.9亿GW，撬动年销售规模200亿元的绿色能源产业巨头的新定位和认同以及肯定！

杨总和张总前面讲到，海润光伏昨天经历了风雨，今天依然如履薄冰，但我们却认为海润光伏的发展步伐踏实而有力，如杨总所说的，光伏一直都是大有前景、朝气蓬勃、可以向上发展的新能源行业，即使经过十多年发展后的今天，即使今天在中国有了几何式的急速增长，但仍然处于早期发展阶段。据此，近两个月我也去了西北五省看了很多的光伏电站，我们也在想，我们的电力来源为什么不能发展更多的光伏发电？好在中国人民银行在今年年初也明确积极支持四大战略新兴产业的信贷政策，光伏就在其中。回过头来看，平心而论，过去的光伏产业对金融行业的冲击也不小，央行也不能独善其身，当然，这也是由于产业链端产能建设的一哄而上，和欧美政策的变动等多种原因所导致的。但是，“吹尽狂沙始到金”，作为金融领域的人士，我们要对光伏行业的复苏有敏锐的洞察力更要对行业里崛起的优秀企业提供强有力的支持，所以相信只有最优秀的团队、最先进的技术、最严谨的管理才能充分布局，也如杨总所说，才能在行业危机中死里逃生，今天海润光伏在资本市场的表现也充分地证明了这一点。未来，中国银行也将立足于光伏电站的合作，全力配合海润光伏完成今年400MW电站的投资建设，并为明年1.2GW的合作项目找到合适的合作契合点，与各家金融同行一起携手海润光伏，一起抓住光伏行业的新机遇新变革，最后祝愿海润光伏能够继续履行社会责任，发展之路越走越宽！

顺风光电总裁雷霆作为合作代表也进行了演讲：非常高兴能够参加海润光伏发展恳谈会，我代表顺风光电向海润光伏表示热烈的祝贺，大家都知道光伏产业这些年就像过山车一样上上下下，前段时间还是你争我抢，各地政府招商引资的阳春白雪，没过多久就变成了产能过剩、亏损严重，甚至倒闭破产的下里巴人，人家都讲做光伏老大的心脏都非常好，否则承受不起。有人会说海润光伏取得成绩是偶然与必然的结合体，我想这样解读一下，偶然是一个时间的偶然，资本市场什么时间向光伏行业打开大门，这个是偶然，但我想重点解读的是他们的必然，具体从以下这么几个方面来看：首先，我们认识的杨怀进，是海润光伏的领路人，我认识杨总在2000年无锡尚德成立的时候，到现在已经14个年头，从无锡尚德成功的海外上市到中电光伏，到河北晶澳，然后又来到海润，四个上市公司的创始人，为什么不成功？第二，是海润光伏的团队精英们，让我感受非常深的就是他们的执着、努力，他们的不言败，他们的执行力，在行业都遇到风雨遇到困难的时候，他们能够弃小家为大家，甚至搭上自己的身家，为了海润能够走到今天，付出了非常多的心血和汗水，所以海润有今天，是一种必然；第三，我认为海润的成功更加必然的是能够适应市场的变化，从过去一个单纯的产品供应商调整成为现在“产品供应+项目开发+EPC建设”和融资、金融紧紧地融合在一起，我想，这样的业务模式才是资本市场最为看重的，所以他的成功一定是必然。

此外，这个行业到目前为止还是困难重重，并不是像有些人所理解春天已经到来了，我们现在看似好像看到了春天闻到了春天的气息，但是她还离我们有一定的距离，还需要我们继续努力，我们要活过今天才能够看到明天的光芒感受到春天的温暖。所以，我认为海润光伏的成功不仅仅是一个企业的成功，同时为我们这个行业也起了一个很好的带头作用，为行业的复苏带来了一席暖风。作为顺风光电，我们跟海润光伏的合作是从去年正式开始的，我们两家签署了499MW的光伏项目合作协议，这也是在去年乃至于到现在最大的一笔行业中的电站合作项目，我们作为下游和上游的制造企业紧密地结合在了一起，同时也有很多方面很多人都有疑问，说这是不是忽悠？但是到了去年年底我们骄傲地告诉大家，顺风光电以893MW并网的成绩成为了当年排名第二的项目投资企业，而海润光伏业通过他们的努力也顺利实现了499MW当中的大部分的成功并网，这对外面的不少质疑是最好的回应！我们两家的合作与共同努力也开创了行业当中上下游密切合作共同推进的案例，借此机会也要感谢在座的许多新老朋友一如既往地对海润光伏和顺风光电的支持！今天的主题“感恩、合作、供应”总结的非常好，我们光伏行业发展到今天还非常的幼小，我们还需要很多行业的自律，更需要大家团结起来共同进步。最后我想用两句话，海纳百川，顺风顺水，百尺竿头，更进一步！

贺利氏总经理高昌禄作为供应商方面代表也进行了主题演讲：我非常骄傲作为德国贺利氏集团在中国的代表对海润光伏实现定向增发表示热烈的祝贺，众所周知，海润光伏自成立以来始终以全球的视野来专注于行业发展，刚才顺风的雷总也讲到了杨总个人在这个行业的人格魅力和团队始终执着的精神，是行业非常好的一面旗帜，他们非常重视技术创新来占领市场的积极战略，是我们非常值得学习的地方，同时他们还拥有着国际一流的制造团队和销售团队，我想这是他们成功的一个基石，在短短几年间，海润光伏迅速成长为行业领先的企业之一，取得的成绩是有目共睹的，海润光伏拥有一支经验丰富，具备创新和敬业精神的国际化团队，与其完善的现代化企业管理制度是分不开的，贺利氏公司有幸参与了海润光伏自成立以来每一步的技术发展，在过去几年的合作中，我们深刻地体会到在这个前景广阔、但是产业环境波澜起伏的行业里，战略合作具有非常重要的作用。作为世界500强公司之一，贺利氏集团已经拥有超过160年的发展历史，同时作为一家技术型的公司，我们深知要满足客户不断增长的需求，要使企业可持续发展，唯有不断地创新，通过加强合作，贴近客户，了解客户的真正需求，实现最终的共赢，在这一点上，我们与海润光伏的合作就是最好的证明！今天借此时机，我谨代表德国贺利氏向海润光伏公司管理层及全体员工对我们的信任与支持，贺利氏将一如既往地提供最优质的产品和服务，实现我们植根中国，服务中国客户的承诺，我们也坚信，“好风凭借力，送我上青云”，海润光伏必定借此机遇拥有更大、更辉煌的发展前景！

会议最后，有公司董事长任向东携总裁杨怀进、常务副总裁张永欣上台致祝酒词：海润光伏自2012年上市至此取得增发成功，期间战胜了种种艰难曲折，在此，我谨代表公司公司董事会向多年来关心支持海润发展的各位领导、金融界朋友和合作伙伴，表示最衷心的感谢，向带领大家战胜重重困难取得今天成绩的杨总及管理团队表示衷心的感谢！此次定增成功，是海润光伏发展新的起点，我们始终秉承“善良正直务实精进”的企业发展核心价值观，始终秉承与合作伙伴共发展双赢的理念，我坚信有各位领导及来宾的大力支持和帮助，在杨总的带领下，团结一致，奋勇向前，共同开创海润光伏新的辉煌！在此，我提议：为了感恩、为了合作、为了共赢、为了大家的身体健康，为了我们共同美好的未来干杯！